Historia

ESTRATA S.A.C. nace en 2012 como una empresa exportadora,

importadora y distribuidora de frutas, verduras, ubicada en la av.
Francisco cuneo n°1040 Chiclayo, como resultado de la unión de
voluntades y recursos entre socios que producen y comercializan
limón Tahití, cebolla, palta , has de la más alta calidad y que son
producidos principalmente en campos propios (fundos) con el fin de
controlar mejor todo el proceso de producción.
Nuestra estrategia esa orientada a posicionar nuestra marca LEMONS,
como una de 3 las mejores marcas disponibles en los mercados en
que participamos: estados unidos, México, Canadá, etc.

A diferencia de otras exportadoras, sólo comercializamos fruta propia y

de un reducido grupo de productores que aceptan manejar los mismos
estándares de inversión y calidad y que además cuentan con las
certificaciones nacionales e internacionales que demandan los
mercados (SENASICA, Global GAP, TESCO).
Somos además una empresa social y ambientalmente responsable,
pues generamos una gran cantidad de empleo en el medio rural
cumpliendo los estándares laborales y procurando reducir los impactos
ambientales de nuestra actividad productiva.

También contamos con la capacidad de enviar nuestros productos al

mercado internacional. Por ello hoy tenemos el énfasis puesto en la
producción y calidad del LIMÓN TAHITI, para una comercialización
nacional y en el extranjero. Del mismo modo, en cebolla y palta nos
mantenemos con variedades muy productivas, cuya comercialización
nos distingue de la competencia. Nuestra meta, por tanto, es mantener
una producción estable de 1.5 millones de cajas anuales de limón
últimas frutas. Como ya lo hemos planteado, hoy ESTRATA SAC, está
en condiciones de competencia de nivel mundial, con una organización
y logística sólidas que nos posiciona con firmeza en el mercado
internacional.
La Distribución y logística conforman la base para dar el servicio
integral y de calidad que necesitan nuestros clientes que adquirirán el
limón Tahití.
Trabajamos día a día para mejorar nuestro servicio y calidad.
Ser una de las principales empresa líderes en la
comercialización de productos hortofrutícolas de Perú,
mediante la continua innovación en productos, proceso y
gestión posicionada como la empresa calificada, más
rentable y diversificada del sector agroindustrial.
• Ofrecer un producto que cumpla con los parámetros
exigidos en calidad, sanidad, inocuidad, satisfaciendo
las necesidades de los consumidores para lograr
competir a nivel nacional e internacional beneficiando
social y económicamente a los pequeños productores de
la región.
 ervicio
quidad
esponsabilidad
oluntad
ntegridad
ompromiso
nnovación
rganización
• La planta productora y exportadora ESTRATA
S.A.C, su domicilio fiscal es en la Av.
Francisco Cuneo N°1040 –Urb Patazca-
Chiclayo, y su lugar de operaciones es en
carretera Fernando Belaunde Terry km 610,
Distrito de Olmos-Lambayeque.
Nombre comercial
Descripción del producto
Nombre Científico / técnico
Contenido del producto
Presentaciones
Limón Tahití
El fruto es verde oscuro, ovalado o
corto-elíptico, generalmente
redondeado en la base. Sin
semillas
Citrus x latifolia
Aparte de la vitamina C, el limón
contiene vitaminas del grupo B y
vitamina E y muchos minerales:
potasio, magnesio, calcio y fósforo,
cobre, cinc, hierro y manganeso.
Fresco
La mayoría de la gente está familiarizada con los usos tradicionales de
los limones para calmar el dolor de garganta y añadir un poco de sabor
cítrico a nuestros alimentos.
Sin embargo, la diversidad de las aplicaciones de los limones excede los
conocimientos generales..

• Renueva la Nevera
• Hipertensión
• Prevenir que la coliflor se ponga marrón
• Salud Mental
• Problema respiratorio.
• El tratamiento de la Artritis y el Reumatismo
• Previene los cálculos renales
• Mantener los insectos fuera de la cocina
 %Var %Part
EMPRESAS
17-16 17
PERALES HUANCARUNA S.A.C. 97% 18%

GANDULES INC SAC 103% 15%

AGRIBRANDS PURINA PERU S.A. 138% 10%

AGROINDUSTRIAS AIB S.A 89% 7%

AGROLMOS SOCIEDAD ANONIMA - AGRO... -- 4%

EMPRESA AGRICOLA SAN JUAN S.A 126% 4%

QUICORNAC S.A.C. 101% 4%

PRONATUR S.A.C 61% 3%

PLANTACIONES DEL SOL S.A.C 423% 3%

COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A... 254% 2%

Otras Empresas(282) -- 30%

 Aduanas de salida

• Por el Puerto de Paita

serán enviadas nuestras
exportaciones, por ser el
más cercano a la
ubicación a de ESTRATA
SAC .
• Según los economistas de la OMC, se
prevé que el comercio mundial de
mercancías siga experimentando un
fuerte crecimiento en 2018 y 2019, tras
registrar en 2017 su mayor aumento en
seis años, pero la continuación de su
expansión depende de que haya un
sólido crecimiento económico mundial y
de que los gobiernos apliquen políticas
monetarias, fiscales y sobre todo
comerciales adecuadas.
• Se prevé que el PIB real mundial a tipos
de cambio del mercado crecerá un 3,2%
en 2018 (frente a una previsión del 2,8%
el pasado mes de septiembre) y un 3,1%
en 2019
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

Criterios de elección:
 El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

 El intercambio comercial de alimentos con Estados Unidos representa un

entorno favorable para nuestro país, tomando en cuenta la apertura que
brinda el Acuerdo de Promoción Comercial y la demanda generada a partir
de las tendencias de consumo.

 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen.
Geografía: Estados Sociedad: La sociedad
Unidos, situada en norteamericana es urbana en
América del Norte, más de un 75%. En la región
tiene una superficie de del noreste y en California se
9.831.510 Km2, así dan fenómenos de megalópolis.
pues, es uno de los El continuo urbano se extiende
países más grandes del desde Washington hasta los
mundo. Grandes Lagos, casi sin
interrupción. Es muy frecuente
Estados Unidos, con encontrar desde grandes
una población de conjuntos urbanos hasta
325.886.000 ciudades medias de unos
personas, es uno de los 200.000 habitantes. Apenas
países más poblados existen pueblos de menor
del mundo 33 tamaño; y casi ninguno de
habitantes por Km2. menos de 5.000 habitantes. Son
ciudades que se extienden.
Forma de gobierno
Estados Unidos es una república federal basada en la democracia
representativa con la separación de poderes entre las ramas del
gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos
que disfrutan de una gran autonomía.

El poder ejecutivo
El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas
armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de
representantes .

El poder legislativo
La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento
consiste del Senado (cámara alta) y la Cámara de Representantes
(cámara baja). El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las
designaciones presidenciales y de ratificar tratados.
Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PIB.

Su deuda pública en 2016 fue de 18.036.300 millones de euros, es el

país más endeudado del mundo, con una deuda del 107,17% del PIB
está entre los países con más deuda respecto al PÎB del mundo.

En 2015, Estados Unidos tuvo un déficit comercial de 530.000 millones

de dólares tras registrar 2,23 billones en exportaciones y 2,76 billones
en importaciones

La tasa de desempleo en septiembre fue del 5,0 % y la inflación del 1,5

% anual.
A partir de 2016 los Estados Unidos tenía una balanza comercial
negativo de $ 791 Miles de millones en las importaciones netas. En
comparación con su balanza comercial en 1995, cuando todavía
tenían una balanza comercial negativo de $ 124 Miles de millones de
las importaciones netas.
 El mercado estadounidense se caracteriza por ser el más importante
para los países de América Latina , no solo por la relativa cercanía y
las oportunidades que brinda.

 Es el segundo importador de alimentos a nivel mundial.

 Una de las economías más grandes del mundo.

 Es un mercado atractivo para el intercambio comercial de

alimentos con nuestro país.

 Estados Unidos es un país de inmigrantes que desean conservar

sus tradiciones.

 Entre las que incluyen las alimenticias, representa una oportunidad

especial de mercado.
 El actual consumidor americano demanda alimentos nutritivos y
saludables.

 Los consumidores eligen productos naturales, libres de grasas y

que tengan la menor cantidad posible de sustancias químicas
añadida.

 Además de estas preferencias, existen nuevas exigencias como la

sensibilización con el medio ambiente y con la no utilización de
productos químicos, lo que se demuestra mediante el creciente
interés de los consumidores por los productos provenientes de la
producción orgánica.
 Características de los clientes

 El cliente puede preferir un producto alto en precio pero que se

adapta a lo que necesita, según sus características
específicas

 También puede preferir un producto más económico y con

mayores posibilidades de adaptación.

 No siempre será buena idea forzar los deseos de los compradores

ofreciendo productos baratos o de características similares.

 Cada caso que se presenta es único y se debe analizar para poder

definir el mercado más conveniente.
• Nombre de la empresa: KEYSTONE FRUIT MARKETING
• Página web: http://www.keystonefruit.com/
• Redes sociales:
• Nombre del contacto: MARTY KAMER
• Cel/ Telf. De contacto: +1 509-526-9200 - +1 509-526-9200
• Correo electrónico: foodsafetycompliance@keystone
fruit.com
• Dirección: 11 N Carlisle St # 102, Greencastle, PA 17225, EE.
UU.
• La situación actual del comercio internacional nos obliga a tomar
decisiones importantes, dentro de nuestra política de marketing,
acerca de nuestro producto que queremos comercializar en el
exterior.

• Tenemos que adaptar nuestro producto a los requisitos del

mercado, y ello no solo a nivel del producto físico, sino a nivel del
producto ampliado (envase,etiquetado,empaque).

• Nuestro producto tiene diferentes condiciones de uso (investigación

del mercado).
Medidas: nos permite agilizan y facilitan las actividades durante las
etapas de la distribución: carga, descarga, manejo, transportación,
almacenamiento, estiba y exhibición.
Dimensiones (largo x ancho x alto) 60x40x14cm.
Material cartón corrugado
 (nuestra etiqueta lo utilizamos en nuestra actividad comercial para
describir el contenido del producto, en nuestras cajas y así les resultara
más atractivo para el consumidor).
Incluyen información sobre su contenido calorífico, fecha, clasificación
por tamaños, etc.
• Por medio de eventos de
promoción comercial (ferias,
misiones comerciales, ruedas de
negocio).

• A través de promoción directa (sitio

Web propio, e-mails, cartas, faxes,
catálogos, folletos, etc.).y en sitios
Web especializados /centros de
información.
 Precios fob
Enviar correos referenciales en
electrónicos a empresas kilogramos (us $ /
importadoras asiendo kgr)
conocimiento del producto
a ofrecer .

2017 2016

DIC NOV MAY ABR MAR FEB ENE SEP AGO JUL JUN ENE

KG 1.44 1.83 3.37 1.15 1.04 1.06 0.95 1.58 1.00 2.00 1.94 1.97
FOB (Libre a bordo): esto quiere decir que asumimos todos los gastos
y riesgos hasta que la mercancía este en la nave.
 ORDEN DE COMPRA INTERNACIONAL
 FACTURA COMERCIAL INTERNACIONAL
 PACKING LIST (Lista de Contenidos)
 CARTA DE CRÉDITO IRREVOCABLE L/C
 CMR CARTA DE PORTE POR CARRETERA
 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE B/L
 CERTIFICADO DE ORIGEN
 CERTIFICADO DE INSPECCIÓN
 POR VIA MARÍTIMA: Se utiliza mayormente para la importación
y exportación, obviamente se requiere a un puerto o muelle.
Por vía marítima generándose un documento llamado conocimiento
de embarque (Bill of. lading- B/L).
Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido
recibidas por el transportista.
Envase y embalaje a emplear y normatividad en el país comprador

ENVASE

EMPAQUE

EMBALAJE
 Remesa directa(R/D)

 Cobranza documentaria (C/D)

 Carta de crédito (A/C _ L/C)

Puerto de salida: Puerto de

Paita
Puerto de ingreso: Puerto
de san Francisco
Días aprox. De demora: 25