LENOVO

Îndrumător de proiect: Student:

Asist. Dr. Drăgan George Trincu Alexandru
Despre LENOVO
Firma Lenovo cunoscuta si ca Legend, a fost infiintata in
anul 1984 in Beijing de 11 oameni de stiinta care au dorit sa
ofere beneficiile tehnologiei informatice populatiei chineze.
Cu un capital de 25.000$ compania a pornit un mic
magazin. La inceput au lansat calculatoare personale si apoi
au crescut utilizarea PC-urilor in China creand mai multe
magazine. Au dezvoltat si Legend Chinese Character Card,
care are abilitatea de a traduce aplicatiile in engleza in
aplicatii in chineza si a fost un real succes.
In 2003 compania si-a schimbat numele in Lenovo, “Le” de la
legend si “novo” de la nou in latina, pentru a demonstra spiritul
inovativ care sta la baza ei.
In 2004 a cumparat departamentul de PC de la IBM cu $1.75
miliarde devenind in 2005 a treia cea mai mare companie de
PC-uri. Astfel in 2013 compania LENOVO ajunge lider
mondial in productia de PC-uri.
Lenovo are un venit anual de aproape $13 miliarde , iar in
China acopera mai mult de o treime din piata de PC-uri.
Viziune, misiune si obiective
In spatele achizitionarii IBM se afla urmatoarele obiective:
- transformarea intr-o corporatie internationala
- reducerea costului de productie
- obtinerea unui brand international
 Lenovo isi propune consolidarea pozitiei de lider in segmentul
de PC-uri prin dezvoltarea de tehnologii si produse noi care sa
raspunda cerintelor consumatorului modern. Conform
strategiei, Lenovo isi va mentine pozitia actuala de piata si va
intra, odata cu aceasta integrare, si in alte segmente de
business.
 Viziunea companiei Lenovo este crearea de dispozitive
personale pe care mai mulți oameni sunt inspirați să le
dețină, o cultură în care mai mulți oameni aspiră să se
alăture și o afacere durabilă și de încredere, care este bine
respectată în întreaga lume.Această viziune îndrumă în
urmărirea misiunii de a deveni una dintre cele mai mari
companii de tehnologie din lume.
Analiza PESTLE
Mediul politic:
Factorii politici au continuat să devină foarte importanți pentru
întreprinderi în secolul XXI. Dacă piața chineză este o fortăreață
pentru Lenovo, atunci există un rol major al forțelor politice din
spatele ei. China este deja cunoscută pentru a favoriza brandurile
locale. Cu toate acestea, în întreaga lume au apărut de multe ori
astfel de situații. Chiar și companiile americane se confruntă cu
dificultăți în a face afaceri în străinătate pe mai multe piețe. Dacă
prezența pe piață a companiei Lenovo este puternică pe piețele
dezvoltate sau europene, atunci mediul politic este o cauză
importantă în spatele acesteia.
 Mediul economic:
Mai multe economii sunt încă prinse într-o situație precară, care
reprezintă o amenințare pentru afacerea Lenovo. În mai multe piețe
din cauza volatilității semnificative a monedelor, veniturile și
profiturile companiei Lenovo sunt afectate. Provocările
macroeconomice severe, împreună cu declinul industriei de PC-uri,
vor continua să aibă un efect asupra companiei Lenovo. În ciuda
faptului că este înaintea celorlalți, Lenovo va continua să simtă
apăsarea, deoarece și celelalte mărci se comportă destul de agresiv
pentru a-și crește veniturile pe piața de PC-uri. Concurența de preț
între PC și mărcile de tehnologie personală este de asemenea intensă,
iar cererea pentru modelele cu costuri reduse este mai mare. Astfel,
provocările economice sunt de o importanță majoră în cazul Lenovo.
Mediul social:
Din punct de vedere social, accesarea tehnologiei personale a crescut. În

afară de PC-uri, LENOVO are o gamă completă de produse de
tehnologie personală, precum telefoane inteligente, tablete și televizoare
inteligente. Deține, de asemenea, al doilea mare telefon inteligent din
China. În timp ce piața PC-urilor a scăzut, telefonul inteligent și tabletele
au continuat să crească în vânzări.Tendința fierbinte a computerelor
mobile este o oportunitate pentru Lenovo, care este un brand inovator. In
orice caz, societatea și cultura sunt, de asemenea, forțe majore în această
epocă a globalizării, care nu afectează doar popularitatea mărcilor și a
produselor vizează o strategie de marketing. Importanța crescândă a
designului și a mobilității a făcut de asemenea important ca vânzătorii de
PC să se concentreze asupra acestor factori în timp ce eliberează noi
produse.
 Mediul tehnologic:
Tehnologia a decis jocul în secolul 21 și pentru giganții tehnologici
precum Lenovo, ar fi imposibil să rămână lider dacă nu se concentrează
pe inovația tehnologică. În afară de aceste lucruri, concurența puternică
pe piața PC-urilor face de asemenea esențial să se concentreze în mod
continuu asupra inovației. Schimbările tehnologice continuă să se
întâmple și nu durează prea mult pentru ca o nouă tehnologie să devină
veche și depășită. Cursa este rigidă, iar Lenovo crește și prin dobândirea
de nume-cheie în industria tehnologiei care beneficiază de activitatea sa
principală. În afară de divizia de PC-uri IBM, Lenovo a achiziționat
mobilitatea Motorola și sistemul X pentru creșterea viitoare. Compania
lucrează cu Google și Amazon pentru a spori contribuția telefoanelor
inteligente și a altor noi companii la vânzările totale.
 Analiza de mediul:
Durabilitatea este o tendință importantă în secolul 21. Întreprinderile
mari și cele mici investesc în practici durabile nu doar pentru a
controla costurile, ci și pentru a crea o imagine durabilă a mărcii. O
astfel de imagine poate fi extrem de favorabilă pentru întreprinderi,
deoarece nu numai clienții, dar guvernele sunt, de asemenea, cunoscute
pentru a sprijini astfel de întreprinderi care păstrează amprenta lor la
reducerea emisiilor de carbon și impactul asupra mediului la
minim. Lenovo se angajează să susțină durabilitatea încă de la
începuturile sale și, în 2016, și-a întărit angajamentul prin creșterea
țintei de reducere a emisiilor de carbon la 40%. În afară de aceste
lucruri, Lenovo se concentrează pe extinderea portofoliului său de
energie regenerabilă și pe reducerea consumului de energie în lanțul
său de producție.
Analiza SWOT
Puncte forte
- cel mai important producător pe
piața PC-urilor
- performanță superioară pe toate
liniile de produse
- producție cu costuri reduse
- portofoliu puternic de brevete
- cunoașterea pieței Chinei
Oportunități
- obținerea brevetelor prin achiziții
- creșterea pieței tabletelor
- creșterea pieței de smartphone-uri
Puncte slabe
- produse de marfă (hardware pentru
calculatoare)
- un număr mare de produse ieftine
apar pe plan mondial
- unele țări ar putea să nu încurajeze
brand-uri străine
- diferențierea redusă
Amenințări
- încetinirea ratei de creștere a pieței
laptopurilor
- schimbări tehnologice rapide
- competiție intensă
- piețele de smartphone-uri saturate în
țările dezvoltate
Segmentarea pieței și poziționarea
Lenovo este cel mai mare brand din industria IT din
China deținând 22% din piața industriei IT ai acestei țări.
Prin cumpărarea IBM PC Lenovo a căpătat recunoaștere și
pe piețele industriei IT din SUA și Europa. În 2012
Lenovo a fost a doua firmă ,producatoare de calculatoare,
cu cel mai mare segment de piață. Din 2013 până în
prezent este pe primul loc surclasand HP.
 Lenovo targeteaza persoanele care pun importanță pe
brand și calitate, și pentru care prețul nu este o problemă,
persoane cu un nivel crescut de educație, orientați pe
carieră și sub 45 de ani.
Zone strategice de interes major
Politica de achiziție
 pentru a-și accelera dezvoltarea internațională, achiziționează
sucursala PC a gigantului american IBM pentru o investiție de
1,75 miliarde de dolari
 pe piața europeană, și-a făcut un nume pentru că a cumpărat
producătorul german Medion, numărul 3 pe piața germană.
 Lenovo va repeta strategia "protejează și apoi atacă“, apără
pozițiile pe piețele strategice ale Chinei și ale lumii
profesionale, apoi reatacă.
Politica agresivă a prețurilor
În China, ca și în alte țări, producătorul chinez asigură menținerea unei
imagini de calitate, dar se va poziționa în mod constant mai ieftin decât
principalii săi concurenți. Această strategie i-a permis să își sporească
vânzările la nivel mondial cu + 9,1% pe an, contrar unei scăderi a vânzărilor
de către concurenți.
 Dezvoltarea marketingului
Grupul chinez a decis să investească în țările emergente, unde
concurenții săi sunt mult mai puțin prezenți și mai puțini
întreprinzători. Brazilia, India și Africa de Sud permit companiei Lenovo
să decoleze într-adevăr din 2009, o perioadă de criză majoră pentru
jucătorii din acest sector. Concurenții americani continuă să se lupte în
țările dezvoltate, iar Lenovo se confruntă cu o perioadă de creștere pe
aceste piețe în dezvoltare. În regiunea Orientul Mijlociu / Africa,
vânzările au crescut cu peste 62% pe an și au reușit să sporească vânzările
în Rusia.
Recomandări
Pentru a-și extinde brand-ul în Europa ar putea să se
orienteze spre fotbal, formula 1, cricket, curse de mașini și
alte sporturi. Ar trebui sa se îndrepte spre NBA în America
și spre badminton și ping-pong în China. Să promoveze
niște evenimente la nivel internațional care necesită
investiții mai mici ar fi o alegere înțeleaptă din partea
companiei întrucât publicitatea în sport ar avea un impact
pozitiv asupra Lenovo.