Ochii

Seminar
• Daca miscarile mainilor pot fi controlate, chiar zambetul
sau supararea, pupila este cel mai putin controlabila.
• In principiu, partea stanga a creierului se ocupa de
probleme logice, analize si stocheaza toate amintirile,
iar partea drepata se ocupa cu „a imagina”, cu ce ar
putea fi, dar nu este, cu idei noi, creativitate etc.
• Asadar, retine pentru inceput, partea stanga a
creierului este asociata cu ce este, iar partea dreapta
cu ce ar putea fi.
 Calibrarea
• Pune-l pe colegul tau sa-si aminteasca ce a facut
saptamana trecuta si vezi unde isi arunca privirea (cel
mai probabil se va uita in stanga sus).
• Pune-l apoi sa-si imagineze ceva. Cel mai probabil se va
uita in drepta sus.
• Cand spun stanga lui si drepta lui, ma refer la cel care
priveste, cel care misca ochii si nu la tine ca
interlocutor.
• In 90% din cazuri oamenii se uita in acest fel.
• Poate fi insa si diferit, mai ales la stangaci.
Ochii sunt indreptati in STANGA SUS: Amintire vizuala

• Oamenii privesc astfel cand isi amintesc ceva

ce au vazut.
• Poate fi imaginea unui partener de afaceri, o
imagine din vacanta, ce au facut candva, o zi
de la scoala, o imagine din traficul rutier, o
persoana, o ruda, un prieten, un afis, o
pictura, o masina, un televizor etc.
• De regula indica si ca spun adevarul.
 Ochii sunt indreptati in DREAPTA SUS:
Constructie vizuala

• De regula, atunci cand privim in acest fel ne inchipuim

cum va arata un anumit lucru sau ne imaginam ceva.
• Mai ales atunci cand nu vrem sa raspundem la o
intrebare, cautam un raspuns, ne imaginam un raspuns
care nu este real sau atunci cand improvizam.
• Cand vorbesti cu cineva care se uita in dreapta sus si-ti
spune: “Am fost la bere cu prietenii”, “Avem experti
extraordinari” sau “Am facut x sau y”, cel mai probabil
te minte.
 Ochii sunt INDREPTATI INAINTE: Vizualizare

• De regula indiciul asupra semnificatiei ni-l da

pozitia corpului.
• Daca obeservam ca greutatea corpului este
sprijinita pe stanga atunci avem de-a face cu o
amintire, daca este pe partea dreapta avem
de-a face cu o constructie.
 Ochii sunt indreptati in STANGA LATERAL: Amintire
auditiva

• Ne aducem aminte un sunet, o melodie, o

voce, un fosnet, un trasnet, un tipat.
• Se refera la sunete care ne sunt cunoscute si
pe care le-am mai auzit.
• I-ati observat pe cei care incearca sa prinda
ritmul unei melodii?
• Acestia se uita in stanga lateral.
Ochii sunt indreptati in DREAPTA LATERAL: Constructie
auditiva

• “Oare cum ar suna?”

• Aceasta este intrebarea-cadru care ne vine in
minte cand ne uitam in acest fel.
• Ne inchipuim cum ar suna o melodie.
• Sau ne inchipuim cum ar suna vocea unui prieten
– mai aspra (ton pe care nu l-am mai auzit).
• Caracteristic acestui mod este faptul ca in mintea
noastra cream un sunet pe care nu l-am mai auzit
niciodata.
Ochii sunt indreptati in STANGA JOS: Dialog
intern
• Aceasta ipostaza o intalnim atunci cand o
persoana se gandeste la un anumit lucru.
• Isi pune o serie de intrebari, analizeaza si isi
raspunde la intrebari.
• Este caracteristic celui care „sta pe ganduri”.
• Stii clar ca atunci cand cineva lasa privirea in
stanga jos face o analiza, pune cap la cap
informatiile pe care tu le spui cu ceea ce el stie
deja.
 Ochii sunt atintiti in DREAPTA JOS: Emotii

• Aceasta ipostaza se intalneste atunci cand

incercam senzatii sau sentimente noi:
bucurie, tristete, rusine, teama.
• Cand spunem sentimente noi ne referim la
sentimentele care iti determina o anumita
stare, diferita de cea anterioara.
• Cand un om se uita in drepta jos, posibil fie l-ai
enervat, fie l-ai facut fericit, fie ii este frica.
• Nu face presupuneri inainte de a calibra! In prima faza, cand
discutati diverse, urmareste cum „îi joaca ochii”.
• Dupa ce te-ai asigurat ca interlocutorul intra pe tipar sau este
inversul tiparului, fara sa-si dea sema iti va transmite mai multe
semnale decat isi imagineaza.
• O sa vezi ca atunci cand pui o intrebare, primul instinct este sa-si
arunce privirea in stanga sus (cauta raspuns), iar daca are un
raspuns aici, ramane cu privirea in stanga.
• Insa daca nu are raspuns, in cel mult doua secunde isi va muta
privirea in dreapta sus si-ti va insira verzi si uscate.
• Daca tine numai putin privirea in drepta sus, cel mai probabil nu
minte, se gandeste cum sa formuleze ce vrea sa-ti spuna, insa
daca ramane mai mult de cinci secunde cu privirea in drepta
sus, nu prea este de bine.