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• Es origen de la
motivación es UNA
NECESIDAD
INSATISFECHA
El ciclo MOTIVACION - SATISFACCION
Toda conducta humana se dispara a partir de una
tensión psíquica: las necesidades humanas
producen la tensión constante entre la carencia y
la potencia.
Motivación
Potencia: Búsqueda de
Carencia Satisfacción de la necesidad
TENSION
Conducta:
Satisfacción o no
de la necesidad
Que es la MOTIVACION?
Utilidad
Personalidad
Valor Relativo Precio
comportamiento
Etapas del ciclo motivacional
Satisfacción
Equilibrio interno
Para
Estímulo, interno Conducta
obtener el
o externo
resultado
Necesidad de Tensión
Obtener algo
Etapas del ciclo motivacional con frustración y
compensación
Equilibrio Frustración
interno
No permite
Estímulo Barrera lograr el
objetivo
Comportamiento
derivado
Teorías de la motivación
Abraham Maslow 1943
Las conductas, tanto
individuales como
organizacionales, están
orientadas a la satisfacción
de necesidades
Las necesidades se
estructuran
jerárquicamente, en
distintas prioridades de
satisfacción.
Teoría de ABRAHAM MASLOW (1908 – 1970)
Se satisfacen
internamente
Son externas y
surgen por su
carencia