INFLUENCIA: PODER, POLÍTICA, REDES Y

NEGOCIACIÓN
LIDERAZGO
GRUPO 5

• CHÁVEZ STEPHANIE
• CHIRIBOGA GRACE
• HERNÁNDEZ BRYAN
• JARAMILLO MICHELLE
• PALOMO JEFFERSON

NRC: 3732
FECHA: 30/10/2018
 El poder es la influencia potencial del líder
sobre los seguidores , el poder se basa en
ciertas cualidades o capacidades

FUENTES DE
PODER

Poder por
Posición

El poder personal
PODER POR Se deriva de la alta gerencia y se
delega en forma descendente por
POSICION la cadena de mando, la persona
que esta en el puesto gerencial
disfruta de mayor poder para
influir sobre una empleado que
no lo es

• El liderazgo y el poder van de la mano

para que se pueda realizar todos los
objetivos planteados por el gerente.

• Los gerentes confían en el poder

deposición para que el trabajo se lleve a
cabo.
Se deriva de los seguidores con
base al comportamiento del líder , EL PODER
los seguidores ejercen cierto poder
sobre los lideres, aquellos deben
PERSONAL
consentir la influencia del
gobernante para que organización
tenga éxito

Los lideres efectivos de la actualidad

confían menos en el poder por posición y
mas en el poder personal para influir en los
demás y están dispuestos a ser influidos por
los seguidores con poder personal
TIPOS DE PODER Y TACTICAS DE INFLUENCIA,
Y FORMAS PARA INCREMENTAR SU PODER
 PODER LEGITIMO
Se basa en el poder por posición de quien lo ostenta y el cual es conferido por la organización , los empleados
tiende a percibir que deben hacer lo que se les indica dentro de su ámbito laboral.

 USO APROPIADO DEL PODER LEGITIMO

- Los empleados están de acuerdo con cumplir con la autoridad administrativa a cambio de beneficios dela
participación , la mayoría de las interacciones entre gerente y seguidores se basa en un poder legitimo.
- Los argumentos lógicos suelen funcionar bien con personas cuyo comportamiento tienen mas influencia de
pensamientos que de emociones , funciona bien cuando el líder y los seguidores comparten el mismo interés y
objetivos .
- La táctica de influencia de congraciamiento es utilizado para persuadir a los demás de hacer algo por usted.
LINEAMIENTOS PARA AUMENTAR EL PODER
LEGITIMO

Para gozar de poder Ejercitar la

legitimo se requiere autoridad en forma
de experiencia regular, dar
administrativa seguimiento

Apéguese a los
Respaldar su
lineamientos para emplear
autoridad con
la persuasión racional en
recompensas y
especial si su autoridad es
castigos
cuestionada
 PODER DE
RECOMPENSA
Se fundamenta en la capacidad de quien lo ejerce para
influir en los demás con algo de valor para ellos, en un
puesto general se debe utilizar refuerzos positivos para
influir en el comportamiento , como incentivos , elogios
reconocimientos

Tareas
especiales
Actividades
deseables

Aumento se
sueldo
Bonos
 USO APROPIADO DEL PODER DE RECOMPENSA

Cuando los empleados hacen un buen trabajo deben ser recompensados , y al tratar con
gerentes de nivel superior o gente que no esta al alcance se puede utilizar la táctica

Influencia de intercambio Al ofrecer algún

tipo de recompensa
para ayudarle a
lograr el objetivo
que tenga
planteado.

El intercambio es
común en
reciprocidad , usted
hace por mi y yo
hago algo por usted
LINEAMIENTOS PARA AUMENTAR EL PODER DE
RECOMPENSA

Ganar y mantener el control

sobre la evaluación del
desempeño de sus
empleados y determinar sus
aumentos y recompensas

Dejar saber a las personas

que usted es el que controla Averiguar lo que los
las recompensas y demás valoran e intentar
manifestar su opinión para recompensarles con ello
la obtención de resultados.
 PODER COERCITIVO

Incluye el castigo y la retención de recompensas para influir en la obediencia, también es

conocida como táctica de influencia de presión a partir del temor, periodos de prueba,
suspensión o despido, los empleados con frecuencia hacen caso a lo que el gerente les pide al
imponer este tipo de poder.

 USO APROPIADO DEL PODER COERCITIVO

 Este poder es apropiado para ejercer y mantener la disciplina y llevar al

cumplimiento de las reglas.

 Cuando los empleados no están dispuestos a cumplir con los

establecido el poder coercitivo va a ser la única forma de obediencia.

 Este tipo de poder ha sido disminuido generalmente en los lideres ya

que este tipo de gerentes están siendo despedidos por lo que es mejor
mantener en mínimo uso este poder, utilizarlo solo cuando sea
necesario.
 LINEAMIENTOS PARA AUMENTAR EL PODER
COERCITIVO

Sea persistente ,
Ganar autoridad para
No amenace y no establecer plazos
utilizar el castigo y
manipule a los específicos para el
retener las
demás para ganar cumplimiento de la
recompensas, aplicar
beneficios tarea y revisar el
los castigos en
personales. progreso con
privado
frecuencia.
 Se basa en las relaciones personales con los demás, en la
Poder referente lealtad y la amistad. El líder apela a los valores, ideales y
aspiraciones de los seguidores o aumenta la confianza
personal al externar sus sentimientos para atraer las
emociones y el entusiasmo del seguidor.

Se basa en la habilidad y conocimiento del usuario. El

Poder experto poder del experto lo ejerce quien es reconocido por el
grado de conocimientos, habilidades, autoridad,
experiencia o pericia que posee sobre un tema.
 Poder por Se basa en los datos del usuario por los demás. La
persona que tiene acceso a la información que no está
información disponible para los colegas o subordinados, tiene la
oportunidad de manipularla para influir en los demás a
fin de lograr su objetivo.

Se basa en las relaciones del usuario con las personas

Poder por influyentes. Para hacer un mejor uso se amplía la red de
conexión contactos correctos entre administradores importantes,
que puedan procederle poder o al menos la percepción
de tener poder.
 ADQUISICIÓN Y PÉRDIDA DE PODER

El poder puede variar con el paso del tiempo. El poder personal se gana
y se pierde con mayor facilidad que el poder por posición. Contar con un
poder solido puede llevar a la tentación de un mal uso de poder y que a
la larga puede conducir al fracaso.
 POLÍTICA
ORGANIZACIONAL
LA NATURALEZA DE LA POLÍTICA
ORGANIZACIONAL

La política es el proceso de ganar y utilizar el poder. La política es

una realidad de la vida organizacional porque afecta al
comportamiento y las decisiones.

La política es un medio de intercambio

La habilidad política no es sobre aprovecharse de los

demás, es acerca de construir relaciones para
ayudarle a lograr objetivos.
 COMPORTAMIENTO POLÍTICO

Es el proceso para desarrollar relaciones con el

Creación de redes propósito de socializar y hacer política.

Incluye la creación de obligaciones y el desarrollo de

Reciprocidad alianzas y utilizarlas para lograr los objetivos.

Se utiliza la cooptación que es un proceso de hacer que

Coaliciones una persona de quien usted necesita respaldo, se una a
su coalición en vez de rivalizar.
Reciprocidad Lineamientos Coaliciones

Aprender la cultura organizacional y de las personas con poder.

Desarrollar buenas relaciones de trabajo, en especial con su gerente.

Ser un jugador de equipo leal y honesto.

Ganar reconocimiento.

Creación
de redes
LINEAMIENTO PARA DESARROLLAR LAS HABILIDADES
POLITICAS
APRENDA LA CULTURA ORGANIZACIONAL Y QUIENES SON
LAS PERSONAS CON PODER

DESARROLLE BUENAS RELACIONES DE TRABAJO EN ESPECIAL

CON SU GERENTE

SEA UN JUGADOR DE EQUIPO LEAL Y HONESTO

GANAR RECONOCIMIENTO
 1. REALICE UNA AUTOEVALUACION Y ESTABLEZCA
METAS
PROCESO DE CREACION
DE REDES 2, ELABORE SU AUTOPROMOCION DE UN MINUTO

3. DESARROLLE SU RED

4. REALICE ENTREVISTAS PARA LA CREACION DE

REDES

5. MANTENGA SU RED
REALIZAR UNA AUTOEVALUACION Y
ESTABLECER METAS

LOGROS

VINCULE SUS LOGROS CON LA

ENTREVISTA DE TRABAJO

ESTABLESCA METAS DE CREACION DE REDES

 CREAR SU AUTOPROMOCION DE UN MINUTO

PARTE1: HISTORIAL

PARTE2: PLANES

PARTE3:PREGUNTAS

REDACTE Y PRACTIQUE SU AUTOPROMOCION

DE UN MINUTO
REALIZAR ENTREVISTAS DE
CREACIÓN DE REDES
• Entrevista informativa (teléfono o reunión)
• Mantener a las personas informadas sobre la búsqueda de empleo Mantener la
Pasos red
1. Establezca un entendimiento mutuo
2. Mencione su autopromoción
3. Plantee las preguntas preparadas
4. Obtenga contactos adicionales a su red
5. Pregunte a sus contactos como los puede ayudar
6. De seguimiento con una nota de agradecimiento y un reporte de estatus
MARK CUBAN

• Vender objetos
• Socializar
• Hacer depender a las personas
• Lograr cumplir sus objetivos
NEGOCIACIÓN

• Cumplir objetivos
• Manejo de conflictos
• Capacidad de negociación (ingresos)
¿Cómo negociar?
• Ofertas de compensación
• No funciona el tómelo o déjalo
Todas las partes deben que obtuvieron un buen trato
PROCESO DE NEGOCIACIÓN

• Plan
• Es la clave de cualquier negociación
• Saber que es negociable
Paso 1
Investigar las otras partes
Adoptar la perspectiva y averiguar las cosas que no deseen
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Se encuentra conformado por una serie de
pasos que contribuyen a llegar a un acuerdo
entre dos o más partes.

Plan
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Investigue las
otras partes.

Anticipar
preguntas y
objeciones y
prepara sus
respuestas.
Plan Establecer
objetivos.

Tratar de desarrollar
opciones y concesiones
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
3. Escuche y
2. Deje que la otra plantee preguntas
parte plantee la para enfocarse en
primera oferta satisfacer las
necesidades de la
otra parte

1. Desarrolle un 4. No ceda
entendimiento demasiado rápido
mutuo y enfóquese y pida algo a
en los obstáculos, cambio
no en la persona
Negociaciones
PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Aplazamiento

La otra parte Usted quiere

pospone y usted posponer, la otra
puede urgir parte puede urgir
PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Acuerdo
No acuerdo