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OBJETIVOS
INTRODUCCIÓN
1. MÉTODOS SUBJETIVOS.
Y = a + bX
En donde:
Yi 100
90
VARIABLE DEPENDIENTE
80
Y = a + bX
70
60
50
40 c
b = c/d
d
30
20
a
10
0
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
VARIABLE INDEPENDIENTE Xi
REGRESIÓN LINEAL SIMPLE
FÓRMULAS
Y = a + bX
i 1 i 1
n n
yi b xi
a i 1 i 1
n
Ejemplo #1
En la sección de artículos para autos de una tienda por departamentos se obtiene que el comportamiento
de la demanda mensual de cierto cobertor, utilizado para la protección del sol, se ha dado como se muestra
a continuación.
Número
Meses de
cobertores
Enero 50
Febrero 51
Marzo 48
Abril 60
Mayo 60
Junio 66
Julio 59
Agosto 70
Septiembre 68
Octubre 74
Noviembre 79
Diciembre 76
Utilice el modelo de predicción correcto para predecir la demanda del próximo mes de enero.
PASOS A SEGUIR
Paso #1
100 100
79
80 74 76 80
70 68
66
60 60 59
DEMANDA
60 60
50 51
48
40 40
20 20
0 0
Paso #2
Enero 1 50 50 1 2500
Febrero 2 51 102 4 2601
Marzo 3 48 144 9 2304
Abril 4 60 240 16 3600
Mayo 5 60 300 25 3600
Junio 6 66 396 36 4356
Julio 7 59 413 49 3481
Agosto 8 70 560 64 4900
Septiembre 9 68 612 81 4624
Octubre 10 74 740 100 5476
Noviembre 11 79 869 121 6241
Diciembre 12 76 912 144 5776
b
125338 78761
12650 78
2
761 2.7478
a
12
a 45.6 artículos
Paso #4
Y 45.6 2.74 X
Para obtener la demanda estimada en el próximo mes de enero, se
sustituye el valor de “X” por 13.
Y 45.6 2.7413
Y 81.2 81 artículos
Conclusión
Precio de venta
Innovaciones en el mercado por la moda u otros diseños.
Competencia
DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN LOS MESES
100 100
79
80 74 76 80
70 68
66
60 60 59
DEMANDA
60 60
50 51
48
40 40
Y = 45.6 + 2.74X
20 20
0 0
Esta es una herramienta que se utiliza para medir el grado con el cual
una variable está linealmente relacionada con otra, para darle validez al
pronóstico.
Cabe indicar, que mientras más dispersos se encuentren los puntos con
respecto a la línea de mejor aproximación, menor será el valor del
coeficiente.
n n n
n xi yi xi yi
r i 1
2
i 1 i 1
2
n xi xi
n yi yi
n 2 n n n2
i 1 i 1 i 1 i 1
INTERPRETACIÓN DEL VALOR DE LA PENDIENTE
r = +0.5
Caso para “b” negativa.
r = -0.5 r=0
Ejemplo #1
r
125338 78761
12650 78 1249459 761
2 2
r 0.946
Igual a 0 Nula
Mayor de 0 y menor que 0.10 Muy Baja
De 0.10 y menor que 0.20 Baja
De 0.20 y menor que 0.40 Moderadamente Baja
De 0.40 y menor que 0.60 Moderada
De 0.60 y menor que 0.80 Moderadamente Alta
De 0.80 y menor que 0.90 Alta
De 0.90 y menor que 1.00 Muy Alta
Igual a 1.00 Perfecta
Conclusión
variación explicada
r
2
variación total
r 0.946
2 2
r 2 = 0.895
10 10
9 9
8 Y = 1 + 1.6X 8
7 7 7
6 6
VENTAS
6
5 5 5
4 4
3 3
2 2 2
1 1
0 0
0 1 2 3 4 5
GASTOS EN PUBLICIDAD
DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN EL PRECIO
140 140
125
120 120
Y = 257.1 - 14.15X
DEMANDA EN MILES
100 100
80 90 79 80
60 57 60
40 40
20 20
22 9
0 0
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
PRECIO EN CENTAVOS
DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN LOS AÑOS
200 200
180 180
160 160
DEMANDA EN MILES
140 140
135
140 130 140
125
60 Y = 74.3 + 7.2 X 60
40 40
20 20
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
AÑOS
DISTRIBUCIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN LAS SEMANAS
50 50
45 45
40 40
NÚMERO DE PUESTOS
35
33
35 32 35
30 30
28 28
30 30
25
24
23
25 22 22 25
20
19
18
20 20
15
15 12 12 15
10
8
10 10
Y = 8.56 + 1.31 X
5 5
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
SEMANAS