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Los estilos de comunicación son muy importantes al momento de pactar la misma debido a que establece
el patrón a seguir durante el proceso de comunicación para evitar malos entendidos durante la ejecución
y firma de los acuerdos dentro de la negociación en este caso ente la tour operadora “magic tours” y el
centro eco turístico “el lirio del usumacinta”.
Durante la negociación un elemento esencial es la comunicación, es por ello que existen 4 estilos
totalmente diferentes, sin embargo estos dependen de la personalidad y estrategia de los negociadores,
por lo que en este caso se desarrollaron 2 estilos durante la negociación:
Analítico
Relacionador
MATRIZ DE FACTORES
Tiempo
Educación Poderes
Factores
externos de
la
negociación
Cultura Información
Estándares
Factores
internos de
la
negociación
Competencia Experiencia