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ESTUDIO DE MERCADO

Prof. Jonathan Cianca


DEMANDA

DEFINICIÓN:
PROPÓSITO DE ANALIZAR LA DEMANDA

Determinar la posibilidad de
Determinar y medir las fuerzas
participación del producto del
que afectan los requerimientos
proyecto en la satisfacción de la
del mercado.
demanda.
DEMANDA depende de:

Necesidad real que se


tiene del bien o servicio.

Precio.

Ingreso de la población.
DEMANDA = PRODUCCIÓN NACIONAL+IMPORTACIONES - EXPORTACIONES
Investigación de Campo
Cuando existe información histórica de la demanda,
resulta fácil obtener el comportamiento de la
demanda. En este caso, la investigación de campo se
utiliza para conocer el aspecto cualitativo de la
demanda.
Cuando no existe información histórica de la
demanda, la investigación de campo es la única
herramienta para determinar el comportamiento de
la demanda.
TIPO DE DEMANDA
(en relación a su oportunidad)
DEMANDA
DEMANDA SATISFECHA.
INSATISFECHA.

SATISFECHA SATURADA

SATISFECHA NO SATURADA.
TIPO DE DEMANDA
(en relación a su necesidad)

DEMANDA
DEMANDA
DE BIENES
DE BIENES
NO
NECESARIOS
NECESARIOS
TIPO DE DEMANDA
(en relación a su temporalidad)

DEMANDA
CONTINUA

DEMANDA
CÍCLICA O
ESTACIONAL
TIPO DE DEMANDA
(en relación a su destino)

DEMANDA DE BIENES
FINALES

DEMANDA DE BIENES
INTERMEDIOS
FUENTES DE INFORMACIÓN

FUENTES PRIMARIAS. FUENTES


• Observación. SECUNDARIAS.
• Experimentación. • EXTERNAS A LA EMPRESA.
• Contacto directo. • INTERNAS A LA EMPRESA.
Características del cuestionario para la
investigación de mercado
 Solo haga preguntas necesarias.
 Si la persona que entrevista no es experto del área, las
preguntas deben ser sencillas y directas. (Selección múltiple,
Check list).
 Evitar las preguntas de opinión.
 Nunca realizar preguntas que incomoden al entrevistado.
¿Qué edad tienes?¿Cuanto es su ingreso?. Si es necesario sabe
esta información, se debe preguntar ofreciendo intervalos de
selección. Ejemplo: Su edad es menor que 20, entre 20-30,
40 o más.
 Utilizar lenguaje que todo mundo entienda.
ANÁLISIS DE LA OFERTA

Determinar y medir la cantidad y condiciones


Propósito de Analizar la oferta: en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o servicio.
TIPOS DE OFERTA

Oferta competitiva o de mercado libre.

Oferta Oligopólica.

Oferta Monopólica.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
ANÁLISIS DE PRECIOS

DIFERENCIA ¿COSTO¿ ¿PRECIO¿? VALOR?


TIPOS DE PRECIOS

Internacional: Aplicados para artículos de importación y exportación.

Regional externo: Es el precio vigente en una parte de un Continente.

Regional interno: Es el precio vigente en una parte del país.

Local: Precio aplicado en una población cercana o pequeña.

Nacional: Es el vigente en todo un país. (Control de precios).


DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Costo de Demanda potencial


Reacción de la
producción más la del producto y
competencia.
ganancia. economía del país.

Considerar
Cadena de Estrategias de regulaciones del
comercialización. mercados. control de precio de
un Gobierno.

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