FIJACIÓN DE

PRECIOS DE
PRODUCTOS:
CONSIDERACIONES Y ENFOQUES
  FACTORES AL CONSIDERAR
ALFIJAR PRECIOS
OBJETIVOS DE MARKETING:
 SUPERVIVENCIA: fijar un precio bajo, hacer
crecer la demanda, las utilidades son menos
importantes. Es un objetivo a corto plazo.
 MAXIMACIÓN DE LAS UTILIDADES ACTUALES:
estiman la demanda y los costos con
diferentes precios, resultados financieros
ahora.
 LIDERAZGO EN CUANTO A PARTICIPACIÓN
EN EL MERCADADO: las compañías fijan los
precios mas bajos.
 LIDERAZGO EN CUANTO A CALIDAD DEL
PRODUCTO: cobrar un precio alto para
poder producir mayor calidad y cubrir
costos de investigación y desarrollo,
Estrategia de mezcla de
marketing
 DETERMINACIÓN DE COSTOS
POR OBJETIVO: Diseñar un
producto nuevo, determinar
su costo y luego preguntar
¿podemos venderlo a ese
precio?
 NO BASADAS EN SU PRECIO:
diferenciar la oferta de
marketing para que valga el
precio mas alto.
 CONSIDERACIONES DE ORGANIZACIÓN:
que parte de la organización fijara los
COSTOS:
precios.
 TIPOS DE COSTO:
 Costos fijos, no varían con el nivel de
 EMPRESAS PEQUEÑAS: La alta gerencia
producción o ventas.
fija los precios.
 Costos variables, varían en proporción
 COMPAÑIAS GRANDES: Los gerentes
directa con el nivel de producción.
de división o de línea de productos.
 Costos totales, suma de costos fijos y
 MERCADOS INDUSTRIALES: La alta
variables para un nivel de producción
gerencia establece los objetivos y
determinado.
políticas de fijación de precios y
 COSTOS EN DIFERENTES NIVELES DE
aprueba los precios propuestos.
PRODUCCIÓN: La gerencia necesita
 INDUSTRIAS: Departamento de precios,
saber como varían sus costos con
dependen del departamento de
diferentes niveles de producción.
marketing o de la alta gerencia.
 COSTOS EN FUNCIÓN DE LA
 Otros: Getentes de ventas, gerentes
EXPERIENCIA DE PRODUCCIÓN:
de producción, gerentes de finanzas y
contadores.
  FIJACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS
DE MERCADOS
 FACTORES EXTERNOS QUE
o Competencia pura: muchos compradores y
AFECTAN LAS DECISIONES
vendedores que comercian con algún
DE FIJACIÓN DE PRECIOS producto básico uniforme.
o Competencia monopolista: muchos
compradores y vendedores que comercian
dentro de un intervalo de precios, no con
un solo precio de mercado.
o Competencia oligopolista: unos cuantos
EL MERCADO Y vendedores muy sensibles a las estrategias
LA DEMANDA de precios y marketing de sus
competidores.
o Monopolio puro: un vendedor. Monopolio
de gobierno, monopolio regulado y
monopolio no regulados.
  PERCEPCIONES DE PRECIO Y VALOR DE
CONSUMIDOR: el consumidor decide si el
precio de un producto es el correcto o
no.
EL MERCADO Y
 ANALISIS DE LA RELACIÓN PRECIO-
LA DEMANDA
DEMANDA: la relación entre el precio
que se cobra y el nivel de demanda.
 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE PRECIO:
se necesita conocer la elasticidad del
precio: que tanto responde la demanda
a un cambio de precio.
COSTOS PRECIOS Y Conocer precios y ofertas de sus
OFERTAS DE LOS competidores para utilizarlos
COMPETIDORES como punto de partida para su
propia fijación de precios.

CONDICIONES ECONOMICAS: auge o

recesión, inflación y tasas de interés.
OTROS FACTORES EL GOBIERNO: Influencia externa sobre las
EXTERNOS decisiones de fijación de precios.
CUESTIONES SOCIALES: al fijar precios, las
metas a corto plazo de ventas,
participación en el mercado y utilidades
de la compañía deben moderarse.
  ESTRATEGIAS GENERALES DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO

FIJACION DE PRECIOS DE ANALISIS DE EQUILIBRIO Y

COSTO MAS MARGEN FIJACION DE PRECIOS
POR UTILIDADES META

Es la fijación de precios de costo

Determinar el precio con el que
mas margen: sumar un
saldrá a mano u obtendrá las
sobrepecio estándar al costo del
utilidades que esta buscando.
producto
 FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR

Utiliza as percepciones del valor que tienen los

compradores como clave para fijar los precios.
Implica que la compañía no puede diseñar un producto y
un programa de marketing y luego fijar el precio,
El pricio se considera junto con las otras variables de la
mezcla de marketing antes de establecerse el programa
de marketing.
 FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA

FIJACION DE
FIJACION DE
PRECIOS POR
PRECIOS DE TASA
LIMITACIÓN
VIGENTE
SELLADA

Basa su precio en gran Basa su precio en el precio

medida en los precios de los que cree que fijaran sus
competidore. competidores.
FIJACIÓN DE
PRECIOS DE
PRODUCTOS:
ESTRATEGIAS
 FIJACION DE PRECIOS PARA CAPTURAR EL
NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO
 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR EN
EL MERCADO
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE LINEAS DE
PRODUCTOS
 FIIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS
OPCIONAL
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO
CAUTIVO
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE SUBPRODUCTOS
 FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTOS
COLECTIVOS
 FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTO Y
COMPLEMENTO
 FIJACION DE PRECIOS SEGMENTADA
 FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS
 FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL
 FIJACIÓN DE PRECIOS GEAGRAFICA
 FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONAL
 INICIACION DE CAMBIOS DE PRECIO:
 INICIACION DE RECORTES DE PRECIOS
 INICIACION DE AUNMENTOS DE PRECIOS
 REACCIONES DE LOS COMPETIDORES
ANTE LOS CAMBIOS DE PRECIOS
 REACCIONES DE LOS COMPETIDORES
ANTE LOS CAMBIOS DE PRECIO
 COMO RESPONDER A LOS CAMBIOS DE
PRECIO