PERSUASIÓN Y

PROPAGANDA
MARKOVÁ, I. (2008). PERSUASION AND PROPAGANDA. DIOGENES, 55(1),
37–51. HTTPS://DOI.ORG/10.1177/0392192107087916
IVANA MARKOVÁ

• Ivana Marková es una psicóloga social británica conocida por su trabajo

sobre el lenguaje y los conceptos de comunicación.
• Su investigación teórica se ha centrado en la epistemología de la
psicología social, el lenguaje y el pensamiento, el enfoque dialógico en
las representaciones sociales y las formas de pensamiento y
conocimiento social.
• Markova, L (2016), The Dialogical Mind: Common Sense and
Ethics, Cambridge University Press, 2016 978-1-107-00255-5
Marková, I. (2003. Dialogicality and Social Representations: The
Dynamics of Mind. Cambridge: Cambridge University Press, 0 521 82485
0
L.Markova, P. Linell, M. Grossen and A. Salazar Orvig (2007), Dialogue in
Focus Groups, 978 1 84553 050 1
S. Moscovici and L. Markova (2006), The Making of Modern Social
Psychology
IDEAS CLAVES DEL TEXTO

• Uso como sinónimo, en la vida diaria y en las ciencias sociales, de los

términos persuasión, propaganda y retórica, porque se consideran los
tres como formas de comunicación cuyo objetivo es influir y cambiar la
mente de los demás en cuestiones particulares.
• Estas formas de comunicación incluyen el uso de múltiples medios que
van desde lo lingüístico a lo argumentativo y en ellos se incluye un
componente estratégico para elaborar el mensaje.
POR QUÉ SE CONFUNDEN LOS TÉRMINOS

• La propaganda puede ser considerada una subcategoría de persuasión

(Jowett y O'Donnell, 2006: 7)
• La persuasión a menudo es retórica (Burke, 1969)
• La retórica es persuasión (Billig, 1996)
• ¿Hace sentido diferenciar estas formas de comunicación?
IDEAS SOBRE PROPAGANDA

• Propaganda: difusión al público general de una doctrina independiente

del tipo, ha sido estudiada desde temprano por los psicólogos sociales
ya tiene una carga negativa después de los nazis. Ahí se reemplaza el
término por persuasión.
• La propaganda es parte de toda institución, más aún considerando que
su rol es cambiar la mente de las personas.
• Después del tercer Congreso Internacional Comunista se habla de
propaganda revolucionaria.
IDEAS SOBRE PERSUASIÓN

• La persuasión no es ni buena ni mala. Depende del fin que ésta tenga

cuál de las dos formas adopte.
• La persuasión no es una meta, de hecho el objetivo de toda
comunicación es cambiar los estados mentales, representaciones
sociales u opiniones de las personas.
• La persuasión se puede entender como un flujo de mensajes del Ego al
Alter o, utilizando la terminología de estos enfoques, 'desde la fuente
hasta el destinatario’. (esto entendido en un modelo monológico que
no es posible ver en la realidad)
DIFERENCIAS

Para diferenciarlas se basa en tres funciones, la interacción Ego-Alter, La naturaleza

del conflicto y el inconsciente.

• Propaganda busca su efectividad en un monólogo. Transformar lo heterogéneo en

una masa colectiva. El ego está sobre el alter y lo domina. Identificación con el
otro y realidad los sueños
• Persuasión apunta al diálogo entre las partes. Es parte de cualquier proceso de
comunicación en la que el ego y el alter están en una interdependencia dialógica.
Su intención es disminuir el conflicto. Influencia de la mayoría es conformidad,
influencia de la minoría es persuasión