■ Apresentação:
 Pequena empresa familiar com mais de 4 anos
de existência que se fundiu com outra empresa
familiar com mais de 30 anos de experiência.
 Construtora de habitações padrão Minha Casa
Minha Vida para o setor de construção civil
 Produtos diferenciados pela qualidade, custo e
prazo
 Faturamento tem apresentado constância
últimos 12 meses, com lucro do ano de 2018
superior em praticamente 100% do apresentado
em 2017.
 Diagnóstico:
 Devido a complexidade e orçamentos com pouca
margem de obras MCMV, gera uma facilidade na
expansão para outros nichos da construção
 Construções com a presença dos sócios em
obra
 Garantia de contratos para os próximos dois
anos
 Necessidade de estruturar um plano de carreira
para rotatividade
 Necessidade de ampliar o plano de marketing
 Passar os valores para os funcionários
■ Principais Resultados (KPI, OKR) propostos
por este plano para os próximos 2 anos:
■ Atingir resultado financeiro
■ Apresentar a qualidade do serviço dentro
dos parâmetros estabelecidos
■ Proporcionar um ambiente de trabalho
agradável
■ Preservar o meio ambiente
■ Principais estratégias para que os resultados
propostos sejam atingidos:
■ Evitar desperdícios e retrabalho, pesquisa
de mercado
■ Manter a padronização de procedimentos e
equipe de qualidade independente
■ PPC, planejamento a longo prazo e reuniões
com a equipe
■ Gestão a vista (mapeamento de projeto)
■ Pesquisa de satisfação interna
■ Programa de metas
1
■ A empresa se fundiu em 2017, com ■ 20 colaboradores;
a Winiarski Construtora de Obras; ■ A empresa hoje sofre forte
■ Produz habitações padrão MCMV concorrência de outras
para o mercado das construtoras do ramo MCMV na
incorporadoras de Curitiba e região;
região metropolitana;
■ A diretoria pensa em expandir a
■ O maior mercado atual é da empresa futuramente e, além de
Grande Curitiba, num raio de construir, entrar no ramo da
50km; incorporação.
■ O faturamento apresentou queda
nos primeiros 6 meses da fusão
porém logo após obteve um
crescimento substancial nos
meses subsequentes. O
faturamento de 2018 foi R$10
milhões;
■ O lucro/vendas foi reduzido em
cerca de 20% no último trimestre
de 2018;

2
 É SERÁ
Cliente: Incorporadoras
Produto: Construções padrão no
programa governamental Minha
Casa Minha Vida, feitas
atendendo com excelência os
requisitos de prazo, custo e
qualidade.
Necessidades do cliente:
Finalizar obras MCMV com
margem muito pequenas de
prazo, custo e qualidade.
Cliente: investidores que apostem
no mercado imobiliário e
pessoas físicas com renda
compatível.
Produto: Construções padrão
MCMV e eventualmente outros
tipos de construções, atendendo
com excelência os requisitos de
prazo, custo e qualidade.
Necessidade do cliente: Receber
o imóvel comprado dentro dos
prazos de contrato e expectativas
de qualidade.
3
 É SERÁ
Curitiba e Grande Curitiba e campos gerais
Região num raio de 100km
Metropolitana

4
 É e Será
Ao olhar para o passado, ter orgulho de cada metro quadrado
construído.

5

Se tornar incorporadora
Melhoria com novas tecnologias
Facilidade de Crédito no programa social
Expectativa de crescimento de
mercado
Empresa Familiar com os donos
presentes na obra
Facilidade para trabalhar diferentes nichos
de obra
Mantém núcleo de Colaboradores chaves.
Técnico de Segurança na obra
Novos métodos construtivos
Sindicato/ Ministério do trabalho
Aumento da burocracia para conseguir crédito
Concorrência devido a baixa complexidade
de execução
Incerteza da manutenção do
programa
Dependência dos donos para
“fazer a obra andar”
Falta de experiência na área MCMV
Grande rotatividade de mão de obra
Falta de tecnologia
Falta marketing da empresa
6
■ Empresa familiar com 30 anos de experiência em construções civis;
■ Atualmente constrói obras MCMV;
■ Construções diferenciadas, com a supervisão do dono, o que melhora a
eficiência em atender os requisitos do produto, mas dificulta a expansão da
empresa;
■ Devido a experiência da empresa em obras Minha Casa Minha vida, que
possuem pouco prazo e orçamento baixo, há a possibilidade de expandir a
empresa em outros tipos de obra;
■ Empresa conseguiu sobreviver à recessão do mercado da construção civil;
■ Dificuldade de competir com novas tecnologias;
■ Possui garantia de contrato para os próximos 2 anos;
■ Alto risco de mercado devido à pequena margem para trabalhar

7
 É SERÁ

Cliente: Oferecer serviços Cliente: Oferecer serviços de Engenharia e

de Engenharia e construção objetivando sempre o melhor
construção objetivando custo x benefício para o cliente, visando
sempre o melhor custo x também a preservação ambiental.
benefício para o cliente.
Sócios: Garantir qualidade das entregas no
Sócios: Garantir qualidade prazo estabelecido e crescimento da
das entregas no prazo empresa, expandindo mercados
estabelecido e consumidores.
crescimento da empresa.
Colaboradores: Construir minimizando
Colaboradores: Construir perdas e otimizando tempo com o
minimizando perdas e pensamento de que estamos construindo
otimizando o tempo. sonhos e metas para pessoas como nós, que
trabalham por um futuro concreto.

8
 110
90
70
50 Faturamento
Qualidade
30
É SERÁ
10
-10

Estrat compet Garantir

Garantir padrão
Garantir padrão de
de qualidade
padrão qualidade das
das obras
de qualidade obras
dascom
com supervisão
supervisão
obras com direta
direta Garantir
Garantir padrão
Garantir padrão
padrãode
dede
qualidade
qualidade das
dasdas
qualidade obras
obras dentro
dentro
obras dos
dos prazos,
dentro prazos,
dos prazos,
dos
dos sócios
sócios
supervisão direta dos sócios evitando
evitando desperdícios
desperdícios
evitando desperdícios

Construções
Construções MCMV,
MCMV, sem
sem sem
um
um plano
plano Proporcionar
Proporcionar
Proporcionar ambiente
ambiente de
de trabalho
ambiente trabalho agradável
agradável
de trabalho aos
aos colaboradores,
colaboradores,
agradável a todos,com
com
comboa
boa
Estrat inov Construções MCMV, um de
de metas
metas
plano de metas
remuneração
remuneração ee implementar
implementar oo plano
plano de
de metas
metas
boa remuneração e implementar o plano de metas

Estrat difer Preservar

Preservar
Preservar oo meio
meio ambiente
ambiente
o meio ambiente Preservar
Preservaro oomeio
Preservar meio
meio ambiente
ambiente
ambiente

Estrat expan Limitado,

Limitado, devido
Limitado, devido aa necessidade
devido necessidade de
de um
a necessidadeum dos
dos sócios
sócios
de um dosem
emsócios
obra
obra em Expandir
Expandir ooocontrole
Expandir controle
controlegerencial
gerencial das
dasdas
gerencial obras
obras progressivamente
progressivamente
obras progressivamente
obra
9
■ Propriedade da empresa ■ Diretores
■ Sociedade ■ Dois diretores, ambos
■ Profissionais responsáveis por toda gestão
■ 12 horas de dedicação de cada um
■ Remuneração igual
■ Legalização ■ Processo decisório compartilhado
■ Sociedade Limitada
■ Governança
■ Seguir cartilha com Código de
Conduta e ética da empresa

■ Opção tributária
■ Simples

10
 SERÁ
É

Just in time, PBQPH, Plano de Qualidade da

Ferramentas Manter existentes e implementar a ISO
Obra
Construtora MCMV com métodos
Inovação Busca por novas tecnologias executivas
tradicionais
Pessoal Treinamento e integração Manter

Gestão Gestão a vista, PDCA Manter

11
11
 SERÁ

Atualmente o marketing da Criar setor que se responsabilize

empresa é feito pelos donos. pelo marketing da empresa;
Estratégias Criar equipe de atendimento ao
cliente no pós obra.

12
12
 110
90
70
50 Quantidade
Desperdicio
30 SERÁ
10 É
-10

Just in time e terceirização dos Just in time melhorado e manter

Estratégias
serviços executados na obra terceirizações

Tecnologia Execução de toda obra Industrializar algumas etapas das obras

Equipamentos de alto valor

Aluguel Permanece locação de equipamentos
locados

13
13
 SERÁ

Recrutamento e administrativo da Ter uma equipe responsável por

Recrutamento empresa são realizados pela recrutamento
mesma pessoa

On the job Manter o mesmo processo e

Trein. e Desenv.
implementar melhorias
14
14