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Fecha: 24/06/2019
IBARRA - ECUADOR
¿Qué es publicidad?
Formas no personales de comunicación realizadas
a través de los medios necesarios con apoyo de un
patrocinador, mediante pago.
Agencia de
publicidad
MEZCLA DE
MEZCLA DE PUBLICIDAD
OFERTA
MEZCLA DE
MEZCLA DE VENTA
PRODUCTOS PERSONAL
MEZCLA DE
PRECIOS MEZCLA DE
RELACIONES
PUBLICAS
MEZCLA DE
MERCADEO
DIRECTO
Fuente: Philip Kotler
LA ESTRATEGIA CREATIVA
1. Supone determinar el objetivo de la publicidad.
Estrategia
• ¿A qué público? de Medios.
5. Personalidad al producto.
TIPOS DE PUBLICIDAD
Revistas
Vallas
El consumidor Cine
Medios. Ahora...
Televisión Abierta y Cable
Tickets Radio AM y FM
Personas Periódicos
Ceelite Revistas
Celulares Vallas
Tarjetas
telefónicas Cine
El consumidor
Carros, truck signs
Internet
Medios de transporte
(metro, autobuses) Películas de video
Estaciones Videogames
de servicio
Veletas Supermercados
Slice of Life
Es decir, un fragmento de la vida, lo cual supone el manejo
de una situación real, totalmente creíble y común que
transmite el convencimiento del protagonista, sobre las
ventajas del producto/servicio, vende un beneficio final.
Ej. Erika de la Vega. Jarabe para la tos Broxol.
El Anuncio Testimonial
Un personaje, con el cual el consumidor debe sentirse
identificado, desarrolla las virtudes del producto, de una
manera coloquial y conveniente.
Las actividades laborales de este personaje están
relacionadas con el producto o servicio que se promueve.
Inspira confiabilidad al receptor del mensaje.
El Personaje de Fama
Capitaliza el prestigio de un personaje determinado, a fin de
que se constituya en el respaldo del producto o servicio que
publicitamos. A mayor popularidad y aceptación del personaje,
aumenta también la penetración de nuestro mensaje.
La simpatía en este caso es condición imprescindible.
Ej. Campañas del BOD con Vos Veis, Chiquinquira Delgado y
Daniel Sarco.
Sandalias Sifrina. Norkys Batista.
El Anuncio Mercado Lógico
Se trata de que los elementos utilizados en el mensaje,
personajes, estilo de la comunicación, música, etc.
correspondan exactamente al perfil del consumidor. Su objetivo
es alcanzar el grupo objetivo y también lograr un
posicionamiento claro y bien definido del producto.
Ej. Ford Ka
Hard Selling
Se exige a cualquier modelo. Consiste en llegar al
consumidor, con una apelación directa. Las
limitaciones de este estilo, suele afectar al desarrollo
creativo. Cuando le dicen al consumidor: ¡Cómprelo!.
Todos los comerciales deben tener algo de Hard
Selling.
Ej. Graffiti.
La Campaña Institucional
Ventajas y
desventajas de
algunos medios
Selección de Medios: Síntesis de Ventajas
Ventajas
Medio Muchos tamaños disponibles.
Periódicos Colocación rápida, selección de audiencias
locales
Ventajas Desventajas
Cobertura masiva Alto costo de producción
Costo bajo Alto costo de tiempo en
el aire
Cierto grado de
selectividad Poca selectividad
Impacto Brevedad
Creatividad Saturación
Prestigio Omisión de comerciales
y cambio de canal
Dominio Social
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
EN LA TELEVISIÓN POR CABLE
Ventajas Desventajas
Ventajas Desventajas
Alcance y Frecuencia Limitaciones de sonido
Selectividad Audiencias
Segmentadas
Rentabilidad
Comerciales de vida
Consecutivo
corta y escuchados a la
Inmediatez mitad
Relevancia Local Saturación
Flexibilidad Creativa
VENTAJAS DE LA
PUBLICIDAD EN INTERNET
Selectividad
Amplia cobertura y alcance
Flexibilidad
Control
Impacto Personal
Exclusividad
Respuesta
Facilidad de Prueba
Desventajas de la Publicidad por
Correo Electrónico
Mensaje Fugaz
Influencia ambiental
Medición de audiencia
Planeación y costos
Disponibilidad de lugares
Contaminación Visual
Docente: Martha C. Sandino Rodríguez
PROMOCIÓN
2010
MARKETING MIX
PRODUCTO PRECIO
SERVICIO
PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN
CLIENTE
CONCEPTO
La promoción es el elemento de la mezcla de
marketing que sirve para informar, persuadir y
recordarle al mercado la existencia de un producto y
su venta, con la esperanza de influir en los
sentimientos, creencias o comportamiento del cliente.
Métodos Promocionales
1. Venta Personal
2. Merchandising
3. Telemercadeo
4. Correo Directo
5. Relaciones Públicas
6. Publicidad
7. Venta Promocional
FONDOS DISPONIBLES
VENDEDORES MISIONARIOS:
VENDEDORES COMERCIALES
VENDEDORES TECNICOS
PAPEL DE LA GERENCIA DE VENTAS
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
CONTRATACIÓN Y SELECCIÓN
ENTRENAMIENTO …
PAPEL DE LA GERENCIA DE
VENTAS
…
REMUNERACIÓN
MOTIVACIÓN
Clientes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Comunidad local
Gobierno.
RELACIONES PÚBLICAS.
Formas:
Sostener proyectos sociales (de
caridad).
Actividades de servicio a la
comunidad.
Patrocinar equipos deportivos
aficionados.
Fondos para el arte y cultura.
Boletines de empleados y clientes.
BIBLIOGRAFÌA