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EVALUACIÓN DE PROYECTOS
B. ESTUDIO DE MERCADO
Facilitadora:
Ing. Elida Tirsa Córdoba, MSc
ESTUDIO DE MERCADO
CONTENIDO
• ¿Qué es el Estudio de Mercado?
• Mercado
• Elementos fundamentales
• Variables del Estudio de Mercado
• Taller no.3
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS
• Analizar y comprender la
importancia del estudio de mercado
• Determinar la demanda de bienes y
servicios que el proyecto podrá
abastecer
• Analizar la oferta
¿QUE ES EL ESTUDIO DE MERCADO?
PRODUCTO
DEMANDA
PRECIO
COMERCIALIZACION
PRODUCTO
• USOS: Para que se usa, como se
usa, aplicaciones del producto o
servicio.
• USUARIOS: Tipo de consumidores;
cual es el nicho de mercado del
producto o servicio.
• PRESENTACION: Como se
presenta el producto (envase,
etiquetado, etc.)
PRODUCTO
• COMPLEMENTARIOS:
Condición a la disponibilidad
de otros bienes o servicios que
se adicione al producto
• SUSTITUTOS: Existencia y
características de otros
productos competencia.
PRODUCTO
•FUENTE DE ABASTECIMIENTO:
Insumos, origen de la materia prima
•CONDICIONES: Disposiciones
Salud, Ambientales.
DEMANDA
Explicar el
comportamiento de los
consumidores y la
manera como gastan su
dinero entre los diferentes
bienes ofrecidos.
DEMANDA
Se entiende por
demanda la cantidad
de bienes y
servicios que el
mercado requiere o
solicita para buscar
la satisfacción de
una necesidad
específica a un
precio determinado.
LA DEMANDA ESTA DEFINIDA POR:
•Necesidades de compra
•Posibilidad de compra
•Características del consumidor
•Tiempo de consumo
•Distribución geográfica
CALCULO DE LA DEMANDA
COMPORTAMIENTO HISTORICO
Datos estadísticos disponibles para
presentar una tendencia de la
evolución de la demanda y poder
pronosticar su futuro.
ANALISIS DE LA OFERTA
Busca identificar el comportamiento de las cantidades
de un bien o servicio que pueden proporcionar, un
número de oferentes, para atender y satisfacer las
necesidades y deseos de una comunidad dada, a un
precio determinado y en un periodo determinado
OFERTA ACTUAL
Se trata de establecer como evoluciona en el tiempo
la oferta .
•Cuantificación de la oferta existente
•Inventario de los principales oferentes
•Calcular la oferta de mi proyecto
Confrontar la Oferta con la Demanda
Encontramos que el
Ingreso = PV * Q
Donde:
PV = precio de venta
Q= demanda real
BASES DE FIJACION PRECIO
Precio imitativo:
• Precio existente en el mercado.
• Asignado a bienes o servicios similares.
Precio político:
• Fijado por el gobierno u otro organismo para
proteger o estimular sectores de la economía.
• Precios de sustentación, subsidios,
aranceles, exención de impuestos.
BASES DE FIJACION PRECIO
Precio experimental:
Asignar precio tentativo a una muestra para establecer un
precio que maximice las utilidades.
Precios de la demanda:
Se obtienen con base en una función
de demanda. Aplicación de coeficientes de elasticidad.
COMERCIALIZACION
Actividades empresariales que encauzan el flujo de
bienes y servicios desde el productor al consumidor
o usuario:
•Almacenamiento
•Transporte
•Presentación del producto
•Financiación al comprador
•Asistencia técnica
•Mercadeo
•Promoción y publicidad
•Ventas
CANALES DE DISTRIBUCION
Representantes o agentes: No son dueños de
los productos que distribuyen. Reciben una
comisión o un pago por los servicios.
TAREA NO. 3
1. Desarrollo del Instrumento de
Investigación
2. ¿Qué elementos necesito para
calcular el precio de mi servicio o
producto