Promoción de ventas

• consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta

de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece razones
para comprar un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece
razones para comprar ahora
Rápido crecimiento de la promoción de
ventas
• Casi todas las organizaciones utilizan herramientas de promoción de
ventas, incluyendo a los fabricantes, los distribuidores, los detallistas
y las instituciones sin fines de lucro
Objetivos de la promoción de ventas
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
DE VENTAS
Herramientas de promoción para
consumidores
• Las muestras
Cantidad pequeña de un producto que se ofrece a los consumidores
para que lo prueben.
Los cupones
Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir un
producto específico.
Las ofertas de reembolso de efectivo (o
devoluciones)
• Oferta que consiste en reembolsar parte del precio de compra de un
producto a los consumidores que envían una “prueba de compra” al
fabricante
Los paquetes de precio global (también
llamados ofertas con descuento incluido)
Precio reducido que el productor exhibe directamente en la etiqueta o
envase.
Las bonificaciones
• Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo bajo, como incentivo
para comprar un producto.
Las especialidades publicitarias
• Artículo útil impreso con el nombre de un anunciante, que se entrega
como obsequio a los consumidores.
Las recompensas por ser cliente habitual
• Efectivo u otro premio otorgado por el uso regular de los productos o
servicios de cierta compañía.
Las promociones en el punto de compra
• Exhibición o demostración que se efectúa en el lugar de compra o
venta.
Los concursos, sorteos y juegos
• Eventos promocionales que brindan a los consumidores la
oportunidad de ganar algo como dinero en efectivo, viajes o bienes
como resultado de la suerte o a través de un esfuerzo adicional.
HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN COMERCIAL
• Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido
durante un periodo específico.
• Complemento Fondos de promoción que los fabricantes pagan a los
detallistas a cambio de que éstos exhiban sus productos de cierta
manera favorable.
Herramientas de promoción para negocios
• nos enfocamos en dos herramientas importantes de promoción para
negocios —las convenciones y exposiciones comerciales, y los
concursos de ventas. Muchas compañías y asociaci
convenciones y exposiciones comerciales
concurso de ventas
Desarrollo del programa de promoción de
ventas