EXPORTACION DE DURAZNOS DE
LOS ALTOS MIRANDINOS (LOS
TEQUES)
PASOS PREVIOS A LA EXPORTACION
1) PREPARACION DE LA EMPRESA:
 REGISTRO MERCALTIL:
El registro mercantil es
una institución
administrativa que tiene
por objeto la publicidad
oficial de las situaciones
jurídicas de
los empresarios en los
inscritos.
La función primordial del
registro mercantil es ser
un instrumento de
publicidad.
 Solvencias ivss, inces, banavih:
La solvencia laboral es un
documento administrativo emanado
del Ministerio del Trabajo que
certifica que el patrono o patrona
respeta efectivamente los derechos
humanos laborales y sindicales de
sus trabajadores y trabajadoras, el
cual constituye un requisito
imprescindible para celebrar
contratos, convenios y acuerdos
*Impuestos municipales, ISRL, IVA
El pago anticipado
del Impuesto al Valor
Agregado (IVA) y
elImpuesto Sobre la Renta
(ISLR) será por tiempo
indefinido y será el Ejecutivo
quien lo derogue de forma
total o parcial, de acuerdo con
el decreto constituyente
publicado en la Gaceta Oficial
N° 6.396.
 *Registro Nacional de Exportadores:  Certificación ISO

la norma ISO 9001 fija principios fundamentales de

gestión de calidad que ayudan a las organizaciones a
controlar y mejorar su rendimiento y conducirlos hacia la
eficiencia, la excelencia de sus productos y la optimización
de su servicio al cliente. Estos principios son: enfoque al
cliente, liderazgo, enfoque basado en los procesos, mejora
continua, enfoque basado en la toma de decisiones y las
• *Marca Norven, certificación de origen buenas relaciones con el proveedor.

 *Infraestructura WEB

• *Personal calificado
 2) CONOCER LA MERCANCÍA A EXPORTAR

*Nombre, colores del envase, diseño de etiquetas, cantidad del producto y embalaje
 Nombre: Duraznos
 Colores del envase:El empaque debe ser resistente para que tenga la capacidad de ser movilizado en
reiteradas ocasiones
 Diseño de etiqueta: La etiqueta debe estar escrita en ruso. Esta puede ser en el empaque original o pegada
en forma de un papel. Debe contener la siguiente información:
• Nombre de la empresa productora, país y dirección. *País de origen *Nombre del importador, país,
dirección y teléfono.
• Condiciones de almacenamiento, rango temperatura y rango humedad.
• Fecha empaquetado y año de cosecha. *Garantía que el producto es seguro y certificado.
• Nombre de la empresa proveedora, dirección y teléfono (el importador final a quien llegarán los productos).
 Embalaje: No hay reglas específicas: el embalaje debe estar sellado pero puede ser abierto por los agentes
aduanales.
 Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado:La lengua rusa es obligatoria para el etiquetado de los
productos. Las demás lenguas oficiales de algunos sujetos federales o de minorías éticas tienen carácter
opcional.
 Marcado de origen Hecho en "Obligatorio”.
 Normativa relativa al etiquetado: Generalmente el nombre del producto y del productor.
En el caso de los productos alimentarios, hay que añadir el peso o volumen, los ingredientes, el valor
nutricional, las condiciones de almacenamiento y la fecha de caducidad, tipo de producto,
dirección legal del productor (puede ponerse en caracteres latinos), contenido de los alimentos, la
instrucción para los productos semi acabados o para niños, advertencia acerca de cualquier uso
indebido y efecto secundario, términos y condiciones de uso. En el caso de los productos no
alimentarios, las características y las instrucciones de uso, nombre del producto, el país de origen y el
nombre del fabricante, características principales para un uso eficaz y seguro.
 Las etiquetas deben estar ruso.

 Efectos Ambientales: Ninguno

 Perspectivas: Que el producto llegue intacto y sin ninguna complicación grave
 Adaptabilidad a satisfacer las necesidades del mercado: Muy alta
 Idioma a utilizar: Ruso
 3)Ubicar el mercado
 Quién va a comprar el producto y por qué?: El producto lo comprara Rusia
por que es el principal importador de duraznos en el mundo
 Cuál es el tamaño del mercado de destino?: Es sumamente extenso
 Quién es tú competencia?: China seguido de E.E.U.U son la primera
competencia
 Cuán nuevo es el producto, para el mercado que has seleccionado?:
Importaciones: 51.000 tn (6.5%) a 175.000 tn. al año y tiene muchos años en
el mercado rusa
 Tú producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado
internacional que en el mercado de origen?:
 El gobierno, ayuda o limita la venta de los productos importados?: En el caso
de Venezuela los ayuda por los tratados que se encuentra vigentes en este
momento, liberándolos de los pagos de impuestos al momento de llegar a
Rusia la mercancía.

Rusia aumenta las

importaciones de alimentos
desde América Latina
  ¿Qué es la exportación directa?
4)MODALIDADES DE EXPORTACIÓN La exportación directa consiste en que una
empresa vende productos directamente a un
cliente en un mercado internacional. Las
Exportación Directa, organizaciones pueden vender a una amplia gama
Exportación Indirecta de clientes, algunos de los cuales actúan como
intermediarios en el mercado objetivo.

Incluso si se trata de un intermediario, la exportación sigue siendo directa porque el intermediario es un cliente
basado en el mercado objetivo. Algunos de los clientes más importantes para las organizaciones de exportación
directa incluyen importadores, mayoristas, distribuidores, minoristas, departamentos de compras del gobierno y los
propios consumidores.
Ventajas y desventajas de la exportación directa
 El exportador controla todos sus procesos de fabricación en sus instalaciones, evitando así los riesgos
asociados con la producción en el extranjero (por ejemplo, bajos estándares de producción o el uso de mano
de obra infantil) y los riesgos asociados con la inestabilidad política en un mercado extranjero.
 Puede retirarse del mercado de forma relativamente económica y sencilla, si es necesario.
 Puede obtener información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que le permite tomar
decisiones futuras sobre si invertir en instalaciones en el mercado.
Se deben considerar las siguientes desventajas:
 La exportación directa puede ser difícil, especialmente para empresas novatas en el mercado internacional.
 La necesidad de invertir significativamente en la investigación del mercado y la preparación de estrategias
de marketing.
 La falta de habilidades y de experiencia en la exportación suele resultar en errores costosos.
 5)La OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN
 Pactar la negociación con el  Realizar Trámites CENCOEX
comprador:
FRIEND FRUIT – COMPNIA UNICA
Nuestra lema es suministrar todas las frutas y
hortalizas solo de calidad perfecta y por precios
moderados.
fue fundada en 1996 in San Petersburgo, Rusia.
No solo importa frutas sino también realiza el ciclo
completo de preparación pre de venta.
 Las actividades de la compañía incluyen
compras, logística de transporte y almacén,
marketing en Rusia.
Requisitos de inscripcion de empresas - Los
Inscripcion en el RNEE: El Registro Nacional de representantes de la empresa deben ir a la Oficina del
Empresas y Establecimientos - El Registro Nacional Ministerio del Trabajo asignada segun se indico en el
De Empresas Y Establecimientos en Venezuela. Es domicilio de la empresa o establecimiento, y consignar
un sistema del Ministerio del Trabajo con recaudos respectivos.
información de las empresas y sociedades https://registronacional.com/venezuela/rnee-
productivas, que tiene datos laborales y de registro-nacional-de-empresas-y-establecimientos-
seguridad social. en-venezuela.htm
  Clasificación Arancelaria Régimen legal para exportación N° 14
Permiso del Ministerio del Poder Popular con
competencia en materia de Alimentación.

Requerir los servicios de un Agente Aduanal

 Solicitar licencias, permisos,

certificados
Presentación del Producto:

Código de barra
 Códigos barras y códigos de localización Somos la
organización encargada de la asignación de la
numeración de los productos y de localizaciones de
forma única e inequívoca en Venezuela y el mundo.
  Permisos Sanitarios:
 Certificado de origen:
http://sacs.gob.ve/site/images/requisitos/
Recaudos_Actualizados_2017/Direccion-
de-Inocuidad-de-Alimentos-y-
Bebidas/Division-de-Edificaciones-
Equipos-y-Envases/Recaudos/1.pdf

Factura Comercial: es uno de los documentos

de transporte marítimo más importantes. Es un
documento legal emitido por el vendedor
(exportador) al comprador (importador) durante la
transacción internacional y funciona como una
prueba de la venta entre comprador y vendedor.

CPS: es un modelo en el que

el anunciante paga un
porcentaje o una cantidad fija
cada vez que el editor o la
empresa de marketing online
realiza una venta de su
producto o servicio.
Expediente del Exportador
un documento en el cual diversos profesionales de
la institución o asesores externos, analizan temas de interés
para la industria frutícola, ofreciendo información con una
mayor profundidad en aspectos de coyuntura económica,
política empresarial, mercados, así como una visión de
mediano o largo plazo de la industria.
 Vuce: es una herramienta estratégica para la
facilitación del comercio exterior, a través de
la simplificación del flujo de información
durante el proceso de tránsito, ingreso o salida
del territorio nacional de mercancías de
acuerdo a la normativa legal vigente.

Un Expediente de exportación lleva:

* La factura comercial o el documento que exprese el valor

de las mercancías.
* Los documentos que comprueben el cumplimiento de las
regulaciones y restricciones no arancelarias a la importación
(Normas Oficiales Mexicanas, Certificados y/o permisos
emitidos por dependencias federales).
* El documento con base en el cual se determine la
procedencia y el origen de las mercancías para efectos de
la aplicación de preferencias arancelarias, por (Certificado
de origen o la Declaración en factura, ambos de
conformidad con el Tratado de Libre Comercio aplicable).
* Los documentos que contengan la información que
permita la identificación, análisis y control, en los casos que
aplique se deberá indicarse los números de serie, parte,
marca, modelo o, en su defecto, las especificaciones
técnicas o comerciales.
Procesos de Exportación
A estos pasos se le añaden:
*La coloca de la mercancía en el patio de aduana
* Pasar la mercancía por un escáner
* Vaciado del contenedor (realizada por el GNB)
* Certificado de la ONA
* Se vuelve a llenar el contenedor
* Colocación del Precinto
* El capitán entregara el B/L
 Liberación de adquisición de
divisas (LAD): que consiste en
llevar al banco el 20% de costo
total de la factura comercial
de exportación al banco
central, para asi por realizar
próximas exportaciones
 El dueño se queda con el 80%
restante
• Finalizada la exportación

Gracias por su atención