COMERCIALIZACIÓN DE

MINERALES Y METALES

CAPÍTULO VI

Armando E. Torrico Argote

1 DOCENTE-FNI-MINAS
COMERCIALIZACIÓN DE METALES Y
MINERALES

6.2. Aspectos Técnicos, Legales, económicos

 El comercio internacional de minerales y metales, como ge-

nerador del desarrollo económico siempre ha estado relacio-
nado al comportamiento de la economía global y, a su vez,
esta incidentemente influenciado por la coyuntura mundial,
debido a la dispersión y diversidad de materias primas y a su
localización en las distintas áreas geográficas

 Mientras que el comercio nacional hoy se encuentra diversi-

ficado en la compra y venta de toda una gama de minerales,
esto debido precisamente al alto precio de los metales en el
2 mercado internacional.
 COMERCIALIZACIÓN DE METALES
Y MINERALES

 La clave para una buena comercialización de minerales

depende exclusivamente de la calidad del mineral, en base
al tipo de concentrado y mayor nivel de recuperación, que
permita ofrecer lo que exige un mercado cada vez más
tecnificado y competitivo.

 Debemos considerar que en las negociaciones de compra y

venta de minerales y metales, la aplicación de los tipos de
cobertura es muy importante como modelo de estrategia
competitiva, con el objeto de proteger a las partes de los
3 riesgos inherentes a las fluctuaciones de los precios.
 METAL CONTENIDO EN PORCIENTO
EN LOS MINERALES
MINERAL METAL PORCENTAJE %

Stibina - Jamesonita ANTIMONIO 71% - 29%

Azurita – Calcopirita - Malaquita COBRE 55% - 35% - 57%

Casiterita - Stanina ESTAÑO 78,6% - 27%

Argentita - Proustita PLATA 87% - 65%

Galena - Cerusita PLOMO 86% - 77%

Hematita - Limonita - Pirita HIERRO 70% - 60% - 46%

Cinabrio MERCURIO 86%

Wolframita - Shelita WOLFRAM 51% - 64%
Esfalerita (Blenda) ZINC 67%

Bismutina BISMUTO 81%

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 TERMINOLOGÍA ESPECIAL
FOB: Franco a buque libre a bordo del barco,
Es decir, el exportador corre con los costos y
Riesgos hasta la baranda del buque Esta forma
de entrega es exclusiva para vía marítima
CIF: Costo, seguro y flete, significa que el
vendedor cotiza el precio del mineral
desde el lugar de despacho hasta el lugar
de destino final. El comprador debe
indicar el lugar de despacho y punto de
destino.

ENTREGA

DAF: El vendedor entrega

el material en un punto
fronterizo antes de la
aduana, asumiendo costo
y riesgo
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6
7
 6.6. BASES PARA UN CONTRATO DE
COMPRA VENTA DE MINERALES Y METALES
1. OPERACIONES COMERCIALES

a.- Venta del mineral del minero productor al comercializador

que compra mediante agencias de compra y a oficinas es-
pecializadas e independientes de compra.
b.- Venta a fundiciones
c.- Venta a gobiernos

2.- CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Minerales concentrados o precipitados
Productos de fundición impuros
Scrap o deshechos de metales, etc.
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 CONTRATOS
BASES PARA UN CONTRATO DE COMPRA
VENTA DE MINERALES Y METALES

3.- DURACIÓN Y TONELAJE DEL CONTRATO

- Entrega de una sola partida con tonelaje
- Entrega de varias partidas de una o varias minas deter -
minadas sin limitación de tiempo
- Contrato por grandes volúmenes y entrega en diversas
partidas
4.- UNIDADES DE MEDIDA
- Sistema métrico de medidas
- Sistema inglés de medidas
- Sistema de medidas americanas
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Unidades de transacción para: COMEX L.M.E
Cu 50.000 [lbs] 25 [T.M]
Zn 60.000 [lbs] 25 [T.M]
Pb 60.000 [lbs] 25 [T.M]
Sn 11.200 [lbs] 5 [T.M]
Ag 10.000 [O.T] 10.000 [O.T]
Hg 10 [botellas] (flasks)

MEDIDAS DE PESO
UNIDAD DE MEDIDA ABREV. Unidad Inglesa Unidad Internacional
1 Tonelada Métrica TM 2.204,6223 [lb] 1.000,00 [kg]
1 Tonelada Corta TC 2000 [lb] 907,1848724 [kg]
1 Tonelada Larga TL 2240 [lb] 1.016,047057 [kg]
1 Kilogramo Kg 2,2046223 [lb] 1.000,00 [gr]
1 Libra (Advp) Lb 16 [Oz] 0,45359 [kg]
1 Onza (Avoirdupois) Oz 28349527 [gr] 0,02835 [kg]
1 Unidad Corta UC 20 [lb] 9,071848724 [kg]
1 Unidad Larga UL 22,40 [lb] 10,16047057 [kg]
1 Unidad Métrica UM 22,046223 [lb] 10,00 [kg]
1 Onza Troy OT 31,1035 [gr] 0,0311035 [kg]
1 Libra Troy LT 12,06456 [OT] 375,25 [gr]
1 Picul Mayo P 133,3333 [lb] 60,47897638 [kg]

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 Partes Gastos Conversión Seguro
Contratantes Tratamiento Monedas

Gastos Fuerza
Cantidad Pago
Molienda Mayor

Pesaje muestreo
Cláusulas determinación
Calidad Penalidades
del de la humedad
Contrato

Deducción Ensayes Aceptación

Entrega
Unitaria

Valoración Periodo Arbitraje Aprobación

Cotización
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 COMPLEJOS

SOBRE PENALIDADES

ANTIMONIO
ESTAÑO

PENALIDADES

WOLFRAM

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 ELEMENTOS PENALIZADOS

Elemento Concent. Cu Concent. Zn Concent. Pb Concent. Sn

Antimonio X X X
Arsénico X X X X
Mercurio X X X
Manganeso X
Bismuto X X
Plomo X
Cloro X
Cadmio X
Fluor X
Hierro X X
Síllice X
Zinc X X
Azufre X X

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 METALES PAGABLES:
En la comercialización de concentrados no solo
existe castigos, también metales pagables que se
añaden al producto principal

Elementos Concent. Cu Concent. Zn Concent. Pb Concent. Sn

Plata X X X
Oro X X X X
Cobre X
Zinc X
Plomo X

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 COMPLEJOS

PLOMO ZINC ESTAÑO WOLFRAM ANTIMONIO

PLATA PLATA

As As As As S
Pb
Zn Sb S Zn Fe
As
Sb Fe Fe Sb Ca0
S
Cu Sn Cu Mo
Hg SiO2 Mn P
Au Sn Bi
Sn Pb

15 Bi
 COMPLEJOS
Zinc-Plata Plomo-Plata

Zinc: 48/52% Plomo: 15/35%

Plata: 400/1700 gr/tm Plata: 80.000/250.000
Arsénico: 0,20/0,40% gr/tm

Antimonio:0,20/0,40% Cobre: 0,30/0,70%

CALIDAD
Hierro: 8/10% Zinc: 14/17%

Estaño: 0,30/0,80% Antimonio: 4/6%

Sílice: 2.50/3,50% Mercurio: 2/10 ppm

Arsénico: 0,30/0,50%
Oro: 0,01/0,03 oz/tm
Estaño: 0,03/1,50%

16 Bismuto: 0,03/0,10%
 PLOMO Y PLATA

As: US$ 3,55/TMNS por cada 0,10% sobre 0,50%

Sb: US$ 3,25/TMNS por cada 0,10% sobre 0,50%

Bi: US$ 3,35/TMNS por cada 0,01% sobre 0,05%

Sn: US$ 3,45/TMNS por cada 0,10% sobre 0,80%

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 ZINC Y PLATA

As+Sb: US$ 3,50/TMNS por cada 0,10% sobre 0,50%

Fe: US$ 3,40/TMNS por cada 1,00% sobre 8,00%

SI02: US$ 3,30/TMNS por cada 1,00% sobre 2,50%

Sn: US$ 3,20/TMNS por cada 0,10% sobre 0,40%

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 ESTAÑO

As: Us$ 0,80/TMNS por cada 1% máximo hasta 2%

S: Us$ 2,50/TMNS por cada 1% sin límite

Fe: Libre hasta el 6%, mayor a este límite será penalizado deduciendo un
vigésimo (1/20) del exceso del contenido de hierro, del correspondiente
contenido metálico de estaño.

Sn: Cuando la ley es < a 50 % de contenido metálico se tiene que:

a) restar 1,3% al valor del contenido metálico
b) por cada punto de diferencia < 50% restar 2,5% y éste resultado, restar
al resultado del inciso a)
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 DEDUCCIONES BASICAS EN LA
EXPORTACIÓN DE MINERALES
Y METALES

Flete Marítimo 34,66 [US$/PT]

Flete Terrestre Bolivia 21,06 [US$/PT]
Flete Terrestre Internacional 11,22 [US$/PT]
Seguro: ((Valor Venta Mercado) + 10%)) * 0,2%
Apertura de sacos 2.2828 [US$/TMNS]
Gasto Puerto 2,30 [US$/PT]
Legislación Consular 2,0 [US$/Lote]
Peso y Muestreo 16,11 [US$/Lote]
Comisión 1,5 [%] 1,5 [%] * VMB
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 REGALIA MINERA
Art. 226. (BASE DE CÁLCULO)
I. La base de cálculo de la Regalía Minera – RM, es el valor bruto de
venta, que resulta de multiplicar el peso del contenido fino del mineral
o metal por la cotización oficial.
II.Para concentrados y minerales metálicos, el peso del contenido fino resulta

de multiplicar el peso neto seco por la ley del mineral.

III. Para productos metálicos fundidos el peso del contenido fino, resulta de mul-
tiplicar el peso neto por la ley del metal.
IV. El peso neto seco, es el peso del mineral menos el peso del envase, la hu -
medad y las mermas.
V. En el caso de las exportaciones se entiende por valor bruto de venta, el valor
de venta expuesto en la Declaración Única de Exportación - DUE.
VI. El Ministerio de Minería y Metalurgia, determinará la cotización ofi -
cial aplicando el promedio aritmético quincenal en base a la menor
de las cotizaciones diarias por transacciones al contado registradas
en la Bolsa de Metales de Londres, o en su defecto en otras bolsas
internacionales de metales, o en publicaciones especializadas de re-
21 conocido prestigio internacional.
 REGALIA MINERA
VI. En el caso de minerales o metales que no se cotizan en bolsas de metales
o no se dispone de precios referenciales en publicaciones especializadas, el
valor bruto de venta es el valor consignado en la factura comercial de exporta-
ción. Declaración Única de Exportación DUE, o será determinado por el Min.
Min.Metalurg. en base a precios referenciales en el mercado interno y externo.

Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de acuerdo con las
siguientes escalas:
Oro en estado natural, pre concentrado, desperdicios y desechos, con-
centrado, precipitado, amalgamas, granallas, bullón o barra fundida y
lingote refinado:

Cotiz. Oficial del Oro [US$/Oz. Troy] Alícuota [%]

> a 700 7
Desde 400 hasta 700 0,01 * (CO)

22 < a 400 4
REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

ORO, que provenga de minerales sulfurosos refractarios que

requieren alta tecnología para su producción:

Cotiz. Oficial del ORO [US$/Oz. Troy] Alícuota [%]

> a 700 5
Desde 400 hasta 700 0,00667 * (CO) + 0,33333
< a 400 3

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REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

ORO, en estado natural o en escama proveniente de yaci -

mientos marginales operados por la minería de pequeña
escala:
Cotiz. Oficial del ORO [US$/Oz. Troy] Alícuota [%]
> a 700 2,5
Desde 400 hasta 700 0,005 * (CO) - 1
< a 4,00 1

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REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

Para la Plata en pre-concentrado, concentrados, complejos,

precipitados, bullón o barra fundida y lingote refinado:

Cotiz. Oficial de la Plata [US$/Oz. Troy] Alícuota [%]

> a 8,00 6
Desde 4,00 hasta 8,00 0,75 * (CO)
< a 4,00 3

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REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

Para el Zinc en concentrado o metálico:

Cotiz. Oficial del Zinc [US$/Libra Fina] Alícuota [%]
> a 0,94 5
Desde 0,475 hasta 0,94 8,60215 * (CO) – 3,08602
< a 0,475 1

Para el Plomo en concentrado o metálico:

Cotiz. Oficial del Pb [US$/Libra Fina] Alícuota [%]
 a 0,60 5
Primer tramo desde 0,30 hasta 0,60 13,33333 * (CO) - 3
< a 0,30 1
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REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

Para el Estaño en concentrado o metálico:

Cotiz. Oficial del Estaño [US$/Libra Fina] Alícuota [%]
> a 5,00 5
Desde 2,50 hasta 5,00 1,60 * (CO) – 3
< a 2,50 1

Para el Antimonio en concentrados, trióxido o metálico:

Cotiz. Oficial del Antimonio [US$/T.M.F.] Alícuota [%]
 a 3.800 5
Desde 1.500 hasta 3.800 0,0017391 * (CO) – 1,60870
< a 1.500 1
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REGALIA MINERA
Art. 227. (ALÍCUOTAS)

I. La alícuota de la Regalía Minera RM, se determina de

acuerdo con las siguientes escalas:

Para el Wolfram en concentrado o metálico:

Cotiz. Oficial del Wolfram [US$/T.M.F] Alícuota [%]
> a 24.000 5
Desde 8.000 hasta 24.000 0,00025 * (CO) – 1
< a 8.000 1

Para el Cobre en concentrados o metálico:

Cotiz. Oficial del Cobre [US$/Libra Fina.] Alícuota [%]
 a 2,00 5
Desde 0,70 hasta 2,00 3,0769 * (CO) – 1,1538
< a 0,70 1
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