La Empresa y la Economía.

MAESTRIA ADMINSTRACION Y GESTION Y GESTION DE SERVICIOS DE SALUD

HERMINIO BUGARIN MORENO

MARIANA GUADALUPE MACIAS AMEZCUA
FRANCISCA MORENO MORENO
CONCEPCION REYNA IBARRA
AIDE DINORAH FLORES MORA
LEONARDO CORTES CERDA
BRENDA RODRIGUEZ CHAVEZ
REYES GUADALUPE MORALES CASTILLO
DR. FELIPE PEREZ ELIZONDO
 ¿Qué es la empresa?
• Definimos a la empresa como un espacio de
creación de valor.

• Es la unidad económica más importante que la

historia de la humanidad ha creado para
producir y generar valor
Definición de empresa

 La empresa es una unidad económica, que organiza y

pone en funcionamiento el conjunto de recursos
productivos que posee, con objeto de producir un bien y
servicio. El fin último es: obtener un beneficio positivo y
en el largo plazo de expandirse a la tasa más alta
posible.
Los Recursos Productivos son:
el conjunto de atributos con los que
cuenta la firma para generar valor y
hacer frente a sus competidores

 Capital financiero
 Capital físico
 Capital humano
 Capital orgánico
La actividad económica y el
problema económico

Recursos Bienes Necesidades

La actividad económica y el
problema económico
 Los recursos: Son todos los medios
que se emplean para la producción
de bienes y servicios
 Los recursos son:
 Tierra: recursos naturales
 Trabajo: recurso humano
 Capital
 Tecnología
 Capacidad empresarial: capital
intelectual
La actividad económica y el
problema económico
 Las necesidades:

 Aquello de que no se puede prescindir

 Supone un estado de carencia de algo
 Características de las necesidades:

 Ilimitadas
 Saciables
 Intensidad
 Temporalidad
La actividad económica y el
problema económico
¿CÓMO EMPLEAR RECURSOS ESCASOS
PARA PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS SUFICIENTES
PARA SATISFACER NECESIDADES ILIMITADAS?
La actividad económica y el
problema económico
 TRES PREGUNTAS BASICAS DE LA ECONOMÍA:

1. ¿QUÉ producir? - Pregunta de

carácter económico
2. ¿CÓMO producir? - Pregunta de
carácter técnico
3. ¿PARA QUIÉN producir? -
Pregunta de carácter social
La actividad económica y el
problema económico
 ¿Qué es administrar?
 Proceso de planear, organizar, dirigir y controlar…
 los recursos de una organización
 para alcanzar las metas establecidas
La actividad económica y el
problema económico
 ¿Se relacionan la economía y la administración? ¿De qué
manera?
 ¿De qué forma resuelven las empresas las tres preguntas
económicas básicas? ¿Cómo se relacionan esas preguntas
con las áreas funcionales de la empresa (producción,
mercadeo, recursos humanos, etc.)?
La actividad económica y el
problema económico
La actividad económica y el
problema económico
¿Qué significa crear valor y riqueza?

A partir de invertir un monto de valor en una

actividad productiva
1. Reproducir el valor invertido:
La empresa sobreviviente

2. Generar nuevo valor:

La empresa que crece

3. Acumular y reinvertir:
La empresa líder
 ¿Para quién y qué efecto tiene la
creación de valor y riqueza?
a. Directo o particular, como beneficio
para los inversionistas, ingreso para
sus empleados, y satisfacción para los
consumidores

b. Económico y Social, dinamiza el flujo

y circulación de los procesos
económicos que generan: producción,
comercio, empleo, capacidad de
compra y bienestar social.
 Origenes de la economía y la
administración
Economía Condiciones
ortodoxa o del Equilibrio
Adam Smith: neoclásicas

La ciencia que Economía no-ortodoxa - Distribución

estudia la Ricardo - Ricardianos del ingreso
generación de Sraffa - Sraffianos - Acumulación
la riqueza Marx - Marxistas de capital
Keynes - Keynesianos - Demanda
Kalecki - Kaleckianos efectiva

Producción, Administración
distribución y (Taylor)
gasto del
ingreso (o de la
riqueza social)
 CREACIÓN DE VALOR Y RIQUEZA
$
PRODUCCIÓN Sistema
F.T., T $ Financiero
M. de P. E M P R E S A
Insumos
$’ Expectativas
Mercancías: Precios, de Inversión:
Bienes o Ingresos, Costos,
Servicios Beneficios

CIRCULACIÓN $’
El Mercado
ESTRUCTURA Matriz de MATRIZ DE
INDUSTRIAL intercambio RELACIONES
LAS 6 FUERZAS $’
DE LA
de ECONÓMICAS
mercancías Y SOCIALES
COMPETENCIA
ESTRUCTURA
y
$ $
Expectativas de SUPER-
Inversión: ESTRUCTURA

ECONOMÍA
MUNDIAL
Las variables económicas
 Caracterizar a la economía y su comportamiento: ¿economía grande o
pequeña?, ¿abierta o cerrada?, etc.
 Analizar las políticas implementadas: fiscales, monetarias, crediticia,
salariales, comerciales, etc.
 Considerar los grados de libertad que posee la economía para
continuar en la situación actual o cambiar
 Cadena del valor es una representación genérica de las actividades de
cada empresa, y presenta cada una de las actividades que la componen a
lo largo del tiempo.

 Las estrategias genéricas se orientan a mejorar las actividades que la

conforman, para que el valor generado sea mayor que los costos y dé lugar
al margen de ganancia esperado por la empresa.
El enfoque de los
Recursos Básicos
 Este enfoque nos ofrece algunas herramientas
analíticas que nos permiten apreciar la
importancia de los recursos productivos básicos
de una empresa sobre el desempeño interno y
su relación con las condiciones estructurales
del mercado.

 Por tanto, los recursos son una potencial fuente

de ventaja competitiva y una de las fortalezas
de la empresa. (Barney 1996).
Preguntas básicas de Respuesta específica a nivel
la economía microeconómico:
Decisión de Inversión de la empresa
i.e. SONY
1Qué producir, 1Producto específico: Televisiones
2.1 Se espera producir 1000 000 de
2Cómo, cuánto, y televisiones anuales,
dónde, 2.2 Con una tecnología y organización
específica,
2.3 Se armarán en la ciudad de Tijuana,
3Para quién con las partes traídas de 20 países
3. Para compradores que se encuentran
en todas partes del mundo.
Teoría de la inversión

1. El ahorro no se tranforma
automáticamente en inversión
2. La inversión es función de las
expectativas de ganancias o
rendimiento esperado de un proyecto
en particular. Si la empresa ya está
establecida la nueva inversión será
función del incremento en los
beneficios que la empresa espera
obtener con esa nueva inversión.
Analisis de las Estructuras de
Mercado

MAESTRIA ADMINSTRACION Y GESTION Y GESTION DE SERVICIOS DE SALUD

HERMINIO BUGARIN MORENO

MARIANA GUADALUPE MACIAS AMEZCUA
FRANCISCA MORENO MORENO
CONCEPCION REYNA IBARRA
AIDE DINORAH FLORES MORA
LEONARDO CORTES CERDA
BRENDA RODRIGUEZ CHAVEZ
REYES GUADALUPE MORALES CASTILLO
 ANALISIS DE MERCADO

 Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores

de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es
determinar la cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad productora, que en
una cierta Área Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad
estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus
necesidades.
EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA
POR CONOCER:

 Cuantas personas requieren la satisfacción de la

necesidad.

 Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)

 Dentro de qué restricciones y con qué criterio de

distribución de precios a los usuarios.
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA
SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Población de Referencia:
Universo o Población
Global

Población Objetivo:
Población Carente

Población Objetivo Específica:

Población en capacidad de
atender con el Proyecto.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Recopilar información de carácter económico que

repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.

 Detectar y reconocer la ventaja competitiva del

Proyecto dentro del mercado.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
u Puede centrarse en: 1. El Producto

2. El Precio

3. La Promoción

4. La Distribución
 DEFINIR LOS LÌMITES
DEL MERCADO

Demanda Primaria Demanda Selectiva

Identidad de los
compradores de la Tipo de proceso de
forma/clase del producto. Decisión del Comprador.

Factores que inciden en

la disposición y la
capacidad de compra de Identificación de atributos
la forma/clase de determinantes
producto.
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por el

propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
 Importancia del análisis
de la Demanda primaria
• Permite identificar las oportunidades de crecimiento para la forma o clase
de producto.

• Identificar mecanismos para impulsar o revitalizar las ventas.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen

la información escrita
que existe sobre el tema

•Son las primeras que deben buscarse.

•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular
criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de
la recolección de datos de fuentes primarias.

La información puede ser: CAMARAS SECTORIALES

GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen

la información escrita
que existe sobre el tema

•Son las primeras que deben buscarse.

•Sus costos de búsqueda son bajos.
•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular
criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de
la recolección de datos de fuentes primarias.

La información puede ser: CAMARAS SECTORIALES

GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
•Ajenas a la Empresa

•Provenientes de la Empresa ESTADISTICAS DE OPERACIÓN

 LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – Inventarios

CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
 Tipos de mercados
 EL NÚMERO DE COMPETIDORES a) Mercados Monopolistas
b) Mercados oligopolistas
c) Competencia perfecta

a) Mercados particulares c) Mercados públicos

 EL TIPO DE COMPRADOR
b) Mercados de empresas d) Otras instituciones

 LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

a) Mercados de bienes de consumo no duraderos
b) Mercados de bienes de consumo duraderos
c) Mercados de bienes industriales
d) Mercados de materias primas o básicas
e) Mercados de servicios
 LAS CONDCIONES O FORMAS DE RELACIÓN DE
INTERCAMBIO
a) Subasta d) Contractual
b) Licitación e) Franquicia
c) De relaciones f) Obligacional
Fijación de precios y equilibrio de mercado en
competencia perfecta

Precio Curva de oferta

P*

Curva de
demanda

Cantidad
 Estructuras de mercado

Oferta
Muchos Pocos Uno
Demanda

Competencia Competencia
perfecta monopolista Oligopolio Monopolio

Muchos de de
(Producto (Producto
homogeneo) diferenciado) oferta oferta

Oligopolio Oligopolio Monopolio

de
Pocos bilateral limitado
demanda
de oferta

Monopolio Monopolio
Monopolio
de demanda limitado
Uno bilateral
de demanda
(monopsonio)
 Análisis Estructural del Sector Industrial o el
Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman

típicamente la estructura de la industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores

• Amenaza de nuevos participantes
• Amenaza de sustitución
• Poder de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad

potencial en el sector industrial, en donde el potencial de
utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del
capital invertido.
 Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes

Poder de Competidores
Negociación Actuales
de Proveedores
Proveedores Clientes
Poder de
Rivalidad de Negociación
competidores de clientes
actuales

Amenaza de
Sustitución

P. Sustitutivos
 1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

Determinantes de rivalidad entre competidores:

•Crecimiento de la industria
•Coste fijo (o de almacenamiento)
•Diferenciación de productos
•Concentración y equilibrio entre competidores
•Incrementos de capacidad intermitentes
•Coste de cambio de los compradores
•Barreras a la salida
 2. Amenaza de nuevos participantes

En ocasiones, el problema estratégico más crítico

para la empresa no consiste en lograr ventajas
sobre los actuales competidores, sino que en dirigir
la atención hacia una posible entrada en la industria
de nuevos participantes.

La principal motivación estratégica de la firma pasa a ser :

•La Creación de Barreras de Entrada

•Búsqueda de segmentos para desarrollar

competencias únicas y distintivas
Barrera de Entrada

•Economías de escala
•Diferenciación del producto
•Identificación de la marca
•Coste de cambio de los compradores
•Acceso a canales de distribución
•Requerimientos de capital
•Acceso a la última tecnología
•Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno

•protección a la industria
•regulación de la industria
Las economías de escala se refieren al efecto por el
que se producen a largo plazo reducciones en los
costos medios unitarios de un producto cuando aumenta
el volumen de producción.
 Barreras de entrada y salida

Las barreras a la entrada están relacionadas positivamente

con el atractivo de la industria. En tanto que las barreras a
la salida aumentan la inestabilidad (riesgo) del negocio.

Barreras de salida
Bajas Altas

Rendimientos bajos Rendimientos bajos

Bajas y arriesgados
y estables
Barreras de entrada
Rendimientos elevados Rendimientos elevados
Altas y estables y arriesgados
3. Amenazas de productos sustitutivos

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad

media a largo plazo de la industria depende de una serie de
factores, tales como:

•Disponibilidad de sustitutos cercanos

•Costes del cambio para el usuario 
•Agresividad de los productores de sustitutos
•Relación elasticidad-precio del sustituto
4. Poder Negociador de los Clientes

Factores que influyen en el poder de los clientes:

•Número de clientes de importancia

•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
•Costes de cambio de los clientes
•Amenaza de los clientes de integrarse hacia atrás
•Amenaza de la industria de integrarse hacia delante
•Contribución a la calidad o servicio de los productos de clientes
•Coste total de los compradores contribuido por la industria
 5. Poder negociador de los proveedores

Factores que influyen en el poder de los proveedores

•Número de proveedores de importancia

•Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores
•Diferenciación o costo de cambio de productos de proveedores
•Amenaza de integración hacia adelante por parte de los proveedores
•Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria
•Contribución de los proveedores a la calidad o servicios de los
productos de la industria
•Costo total de la industria contribuido por los proveedores
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la
intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector
industrial

Debido a ello, estas fuerzas resultan cruciales desde el punto de

vista de la formulación de la estrategia
 Comentarios sobre las 5 fuerzas de Porter:

• No todas las fuerzas son igualmente importantes

• No todos los factores son igualmente importantes.
• No todos los factores están en la lista (son una guía).

•La estructura de la industria es dinámica. No sólo hay que

observar la estructura actual, sino que también las tendencias
futuras más probables.

•El modelo de Porter presenta a la industria como un campo de

batalla o juego de poder (fuerzas contrapuestas). Pero no sólo
se debe saber cuándo competir, sino que también cuándo
cooperar (alianzas estratégicas).