ECONOMIA PARA LA GESTIÓN EMPRESARIAL.

¿Qué es Economía?.

PRODUCCIÓN

DISTRIBUCIÓN PROBLEMAS

CONSUMO

ECONOMÍA
¿CÓMO INTERACTÚAN LOS DIFERENTES AGENTES ECONÓMICOS?.
El flujo circular de la economía con dos sectores:
INSUMOS FACT. DE PRODUCCIÓN
MERCADO DE
FACTORES

COSTOS INGRESOS

EMPRESAS FAMILIAS

BS Y SS BS Y SS
INGRESOS GASTOS
MERCADO DE
PRODUCTOS
 LOS MERCADOS INDIVIDUALES

DEMANDA PRECIOS OFERTA

DETERMINANTES DETERMINANTES

EQUILIBRIO INTERVNCIÓN
GUBERNAMENTAL
 ESTRUCTURAS DE MERCADOS
ESTRUCTURA DE MERCADO: Describe la conducta de los productores y consumidores en
dicho mercado.
TIPOS DE MERCADO: Toda empresa tiene que tomar dos decisiones

Fijar el precio
Elegir la que debe
cantidad que cobrar ó al que
debe producir debe vender

RESTRICCIONES: Toda empresa enfrenta muchas retricciones, estos son generalmente de

dos tipos

RESTRICCIONES LA RESTRICCIÓN DEL

TECNOLÓGICAS MERCADO
  MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA Ó COMPETENCIA PURA
 Decimos que un mercado es puramente competitivo si cada una de las
empresas supone que el precio del mercado es independiente a su propio
nivel de producción.
En un mercado competitivo, la Cualquiera sea la cantidad que
empresa sólo debe preocuparse produzca sólo puede venderla a
de la cantidad que desea un único precio: el precio
producir vigente en el mercado

La relación entre la cantidad y el precio al que se enfrenta una empresa

competitiva puede representarse en el siguiente gráfico:
P P
Si la empresa cobra un precio mayor al de
D O mercado no venderá nada

d Si fija ese precio podría vender la cantidad que

Po Eo
desee

Si fija un precio menor al de mercado

O Q O Q acaparará toda la demanda del mercado
  LA OFERTA DE LA EMPRESA A CORTO PLAZO
POR DEFINICIÓN LA EMPRESA COMPETITIVA TOMA EL PRECIO DE MERCADO “P” COMO UN FACTOR QUE ESTÁ MAS ALLÁ DE SU CONTROL. NO PUEDE VENDER
CUALQUIER UNIDAD A UN PRECIO MÁS ALTO Y NO QUERRÁ CUBRIR UN PRECIO MÁS BAJO. POR LO QUE LA EMPRESA MAXIMIZA SUS BENEFICIOS AL ESCOGER LA
PRODUCCIÓN EN EL QUE:

CMg = IMg = P
MAX. BE = IT – CT
EL PROBLEMA DE LA MAXIMIZACIÓN Es decir buscará
QUE LA EMPRESA COMPETITIVA maximizar la diferencia
ENFRENTA ES: entre sus ingresos y sus
costos

ENTONCES ¿QUÉ CANTIDAD PARA JUSTIFICAR POR QUÉ EL IMg = P

DECIDIRÁ PRODUCIR? EN EL CASO
NOS HACEMOS LA SIGUIENTE
DE LA
PREGUNTA: ¿ QUÉ INGRESO
EMPRESA
ADICIONAL OBTIENE CUANDO
COMPETITIVA
AUMENTA SU PRODUCCIÓN EN ΔQ?.
EL INGRESO
TENEMOS QUE: ΔY = PΔQ
AQUELLA EN MARGINAL ES
DADO QUE POR HIPÓTESIS “P” NO
EL QUE: SIMPLEMENTE
VARÍA. POR LO TANTO EL INGRESO
IMg = CMg EL PRECIO:
MARGINAL ES: ΔY/ ΔQ = P
IMg = P ENTONCES EL IMg = P
POR CONSIGUIENTE: IMg = CMg = P
¿DADO EL PFRECIO DE MERCADO “P” ¿CUÁL ES EL NIVEL DE PRODUCCIÓN QUE MAXIMIZA EL BENEFICIO?.
SI EL P > CMg
CORRESPONDIENTE A UN NIVEL
DE PRODUCCIÓN, LA EMPRESA
PUEDE ELEVAR SUS BENEFICIOS
PRODUCIENDO ALGO MÁS
POR LO
TANTO
EN EL NIVEL ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN UNA
EMPRESA DEBE PRODUCIR EN EL PUNTO EN EL
QUE EL P = CMg
POR CONSIGUIENTE LA CURVA DE CMg DE
UNA EMPRESA COMPETITIVA ES
PRECISAMENTE SU CURVA DE OFERTA
SI EL P < CMg CORRESPONDIENTE A UN
NIVEL DE PRODUCCIÓN, LA EMPRESA
PUEDE ELEVAR SUS BENEFICIOS
REDUCIENDO LA PRODUCCIÓN YA QUE
LOS INGRESOS PERDIDOS SON
COMPENSADOS CON CRECES CON LA
REDUCCIÓN DE LOS COSTOS
EXCEPCIONES:
1. ESTO NO OCURRE EN LOS NIVELES DE
PRODUCCIÓN EN EL QUE LA CURVA
DE CMg TIENE PENDIENTE NEGATIVA.
2. SI UNA EMPRESA PRODUCE UNA
CANTIDAD NULA, PERO TIENE COSTOS
FIJOS,ENTONCES MEJORARÁ SU
SITUACIÓN CERRANDO LA EMPRESA
CONDICIÓN DE CIERRE:
CVMe > P
 ANALISIS GRAFICO
Oe CMg
P

Pb B
CVMe
Pa A

Pv
K

0 Q
Qv Qa Qb
LA FUNCIÓN INVERSA DE LA OFERTA:
PRODUCCIÓN P = CMg
DADO QUE EL PRECIO ES IGUAL AL
COSTO MARGINAL EN CADA PUNTO
DE LA CURVA DE OFERTA, EL PRECIO
DE MERCADO DEBE SER UNA MEDIDA
DEL COSTO MARGINAL DE TODAS LAS
EMPRESAS QUE ACTÚAN EN LA
INDUSTRIA
LOS BENEFICIOS Y EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR
P CMg
P* R CMe
BENEFICIO
CM e M - - EL ÁREA OCMeMQ* REPRESENTA
CVMe
0 Q
Q*
MUESTRA EL PRECIO EN FUNCIÓN DE LA
UNA EMPRESA QUE PRODUCE UNA GRAN
CANTIDAD DE UN BIEN Y UNA QUE SOLO PRODUCE
UNA PEQUEÑA CANTIDAD HAN DE TENER EL MISMO
CMg SI AMBAS SON MAXIMIZADORAS DE
BENEFICIOS.
LOS COSTOS TOTALES DE CADA EMPRESA PUEDEN
SER DIFERENTES, PERO LOS COSTOS MARGINALES
DEBEN SER IGUALES.
DADA LA POSICIÓN OPTIMA DE LA
EMPRESA A PARTIR DE LA CONDICÓN
P = CMg:
- EL ÁREA OP*RQ REPRESENTA EL IT
LOS COSTOS TOTALES.
- - EL BENEFICIO SE OBTIENE
RESTANDO ESTAS DOS ÁREAS.
EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR: es el área situado a la izquierda de la curva de oferta y está
estrechamente relacionado con los beneficios de la empresa, es igual a los ingresos menos los
costos variables o, en otras palabras, a los beneficios más costos fijos.

B = IT – CV – CF EXP = IT – CV EXP = B + CF

También se puede obtener gráficamente:

CMg = O CyP CMg = O CyP CMg = O
CyP

CMe CMe CMe

CVMe P* CVMe CVMe

P* R R P* R
CVM CVMe CVMe
e L L L

0 0
Z Q* Q Z Q*
AREA POR ENCIMA DE LA CURVA
Restar el área IT y el área DE COSTO MARGINAL
OCVMeLZ. Restar el área IT y el área por
debajo de la curva de CMg
(costos variables totales).
0
Q Z Q* Q
COMBINANDO LAS DOS
ANTERIORES
Se tiene el área hasta Z (rojo) y
luego se utiliza el área situado
por encima del CMg (amarillo).
NOTA: Muy pocas veces interesa la cantidad total del EXCEDENTE DEL PRODUCTOR, generalmente resulta
más interesante la variación como se observa en el siguiente gráfico:
p
O La variación del EXP normalmente tiene una forma
trapezoidal
P°
Variación del EXP
La variación que experimenta el EXP cuando la
P* producción aumenta de Q* a Q° es exactamente
igual que la variación que experimenta los
beneficios en la misma situación ya que, por
definición, los costos fijos no varían.
0 Q
Q* Q°
EL CASO DEL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR IGUAL AL BENEFICIO MÁS EL COSTO FIJO:
CyP CMg = O
Si tenemos: CT = Q² + 1 Derivando se tiene:
CMg = 2Q Pero P = CMg, entonces
P = 2Q Despejando Q. CMe CVMe
P
Q = P/2 Que es la curva de la oferta que gráficamente sería:

SI INTRODUCIMOS ESTA FUNCIÓN DE

OFERTA EN LA DEFINICIÓN DE BENEFICIO 2 EXCEDENTE DEL
PODEMOS CALCULAR LOS BENEFICIOS PRODUCTOR = B + CF
MÁXIMOS CORRESPONDIENTES A CADA 0 Q
1
PRECIO: B =(P²/4) - 1
 LA CURVA DE OFERTA DE LA EMPRESA COMPETITIVA A LARGO PLAZO
La función de oferta a largo plazo de la empresa competitiva mide la cantidad que produce
óptimamente cuando puede ajustar el tamaño de la planta (o cualquiera de los factores que
son fijos a corto plazo).

p CMgLP
CMgCP La función de oferta a largo plazo de la
Oe empresa competitiva es Oe y es idéntica al
CMgLP excepto por debajo del mínimo
(punto M) y a lo largo del eje vertical hasta
Pb
Pm, lo que significa de que si el precio
CMeCP
disminuye permanentemente por debajo de
Pm la empresa cerraría definitivamente.
CMeLP
Si suponemos que al principio el precio es Pa
Pa la empresa produce Qa (el nivel de
producción en el que el P = CMg).
Pm
M Si aumenta el precio de Pa a Pb y si la
empresa cree que el cambio del precio es
temporal, escogerá el nivel de producción
Qt, pero si cree que el cambio del precio es
permanente escogerá la producción Qb.
0 Qt Q
Qa Qb
 DIFERENCIA ENTRE LA CURVA DE OFERTA DE CORTO Y LARGO PLAZO
NORMALMENTE LA CURVA DE OFERTA DE CORTO PLAZO ES MENOS ELÁSTICA QUE LA DE LARGO PLAZO.

P OCP
OLP

0 Q
Q*
COSTOS MEDIOS CONSTANTES A LARGO PLAZO:
P

CMg = OFERTA A LP ESTA CURVA DICE QUE LA EMPRESA ESTÁ DISPUESTO A OFRECER
Cmim
CUALQUIER CANTIDAD DE PRODUCCIÓN SI P = Cmin, UNA
CANTIDAD ARBITRARIAMENTE GRANDE SI P > Cmin Y UNA
CANTIDAD NULA SI P < Cmin

0 Q
 LA OFERTA DE LA INDUSTRIA A CORTO PLAZO
EL AGREGADO DE TODA LA ECONOMIA DE LAS CURVAS DE OFERTA DE LAS EMPRESAS SE DENOMINA CURVA
DE OFERTA DE LA INDUSTRIA.
SIN EMBARGO SE PRESENTA UNA COMPLICACIÓN: Si cada empresa competitiva considera fijo el precio del
producto, implícitamente considera fijos los precios de producción, esto por que la empresa es tan
pequeña individualmente que la expansión de su producción no elevaría en forma significativa los precios
de los insumos que adquiere. ESTE ES EL EFECTO INSUMO-PRECIO.

Se podría pensar que el efecto de un incremento de P’a p’’ sería

O un desplazamiento a lo largo de la curva ∑O’ generando un
P ∑O’’ incremento de Q’ a Q*
∑O’
Pero si la expansión colectiva de la producción de la
industria afecta los precios de los insumos, la industria
como un todo no puede expandirse a lo largo de la curva
P’’ ∑O’. El incremento en la producción de la industria tiende
a elevar los precios de los insumos utilizados por la
industria y esto hace que la curva de CMg de cada
empresa se mueva hacia arriba por lo que la nueva
cantidad ofrecida sería Q’’ a lo largo de ∑O’’
P’
Por consiguiente la curva efectiva de oferta de la
Q industria (O) es más vertical que el agregado que las
Q’ Q’’ Q* curvas de oferta de las empresas. El efecto insumo-precio
reduce la magnitud del efecto sobre la oferta.
 O2
P
O1
NOTA 1: O1 + O2
L A CURVA DE OFERTA
DE LA INDUSTRIA ES LA
SUMA DE LAS CURVAS
DE OFERTA DE CADA
EMPRESA
0 Q

NOTA 2:
SI EL MERCADO
ESTABLECE UN EMPRESA A EMPRESA B EMPRESA C
PRECIO P*, P CMg P CMg P CMg
ENTONCES LA CMe CMe
SITUACIÓN DE
EQUILIBRIO A CMe
CORTO PLAZO P*
SE OBSERVA EN
LOS SIGUIENTES
GRÁFICOS 0 0
0
Q
Beneficios nulos Q Beneficios positivos Beneficios negativos Q
 CURVA DE OFERTA A LARGO PLAZO DE LA INDUSTRIA A LARGO PLAZO
OPERAN DOS
ELEMENTOS
ADICIONALES:
1.- Entrada y salida de
las empresas a la
industria por motivo de
altas y bajas utilidades
2.- Si hubiera un
AL IGUAL QUE LA número
TANTO PARA LA OFERTA indefinidamente
CURVA DE OFERTA A
A CORTO PLAZO COMO grande de empresas
CORTO PLAZO DE LA
EN ESTE CASO TAMBIÉN A LARGO PLAZO LA listos para entrar o salir,
INDUSTRIA, ES LA SUMA
SE TOMA EN CUENTA EL CURVA DE OFERTA DE la curva de oferta a
HORIZONTAL DE
EFECTO INSUMO - LA INDUSTRIA ES MENOS largo plazo de la
TODAS LAS CURVAS DE
PRECIO ELÁSTICA POR EL industria sería horizontal.
OFERTA DE TODAS LAS
EFECTO INSUMO - Para que ocurra esto
EMPRESAS EN LA
PRECIO deberían estar ausentes
INDUSTRIA
las externalidades, pero
no ocurrirá esto por que
algunas empresas
tendrán ventajas de
costos en una u otra
industria.
 RESPUESTAS DEL MERCADO ANTE UNA VARIACIÓN DE LA DEMANDA
El equilibrio inicial des en F, en el plazo
CASO: AUMENTO DE LA DEMANDA
inmediato un aumento de la demanda
P no tiene efecto sobre la producción por
lo que todo el efecto es sobre el precio

OI A corto plazo (si la empresa cree que el

OC
aumento de la demanda es temporal)
la cantidad aumenta y el precio baja
PI OL A largo plazo ( si la empresa cree que el
aumento de la demanda es
permanente) la cantidad vendida se
PC incrementa y el precio baja
PL
POR CONSIGUIENTE:
P* F D’ A medida que la industria responde a
un aumento de la demanda, al
desplazarse del plazo inmediato al corto
D plazo y largo plazo el efecto ascendente
del precio de equilibrio se reduce en
0 Q forma progresiva, mientras que el efecto
Q* QC QL
ascendente sobre la cantidad
producida se incrementa
ES UNA INDUSTRIA CON UNA SOLA EMPRESA QUE PRODUCE UN BIEN O SERVICIO PARA EL CUAL NO EXISTEN
SUSTITUTOS CERCANOS Y QUE ESTÁ PROTEGIDO POR UNA BARRERA QUE EVITA QUE OTRAS EMPRESAS
VENDAN DICHO BIEN O SERVICIO
El agua potable y el agua
embotellada son sustitutos para
1.- NO HAY SUSTITUTOS beber y no para ducharse o
CERCANOS (caso lavar los automóviles
contrario habría
competencia)
NATURAL: Crean monopolios
¿CÓMO SURGEN naturales. Las economías de
LOS MONOPOLIOS escala reducen los costos al
mínimo

2.- HAY BARRERAS A DE PROPIEDAD: Si la empresa

LA ENTRADA DE posee una parte significativa
NUEVAS EMPRESAS A de un recurso importante
LA INDUSTRIA (agua mineral)
LEGAL: Generado por
concesiones de franquicias
públicas, licencias, patentes,
derechos, etc.
 EL PRECIO ÚNICO: Si la empresa debe vender cada uno de sus
productos al mismo precio a todos sus clientes (una peluquería
en un pequeño pueblo)
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: Es la práctica de vender
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN diferentes unidades de un bien o servicio a precios distintos (la
DE PRECIOS EN UN segunda pizza tiene un precio más bajo que la primera).
MONOPOLIO Pareciera que le está haciendo un favor al cliente pero no, lo
que ocurre es que el monopolista cobra el precio más alto
posible por cada unidad vendida y con ello obtiene mayores
utilidades
CMg
P BENEFICIOS CMe

P*
¿CÓMO DECIDE LA CMe
PRODUCCIÓN Y EL
PRECIO EL
MONOPOLIO?

IMg D
0 Q
Q*
 INGRESO MARGINAL Y LA ELASTICIDAD
P SI LA DEMANDA ES ELÁSTICA: Baja el P y aumenta IT
IMg (la ganancia por el aumento de la cantidad vendida
es mayor que la pérdida en ingresos por la
ε >1 disminución del precio)

ε =1 SI LA DEMANDA ES UNITARIA: El IT no cambia (la

ganancia por el aumento de la cantidad vendida

ε <1 compensa exactamente la pérdida provocada por

la disminución del precio)
D
IT Q SI LA DEMANDA ES INELÁSTICA: Disminuye el P y baja
el IT (la ganancia por el aumento de la cantidad
vendida es menor que la pérdida en ingresos por la
IT MÁXIMO disminución del precio)
IMg

OJO: En el monopolio siempre la demanda es

elástica. Para maximizar sus beneficios nunca genera
una producción en el intervalo inelástico de la curva
de demanda. Si lo hiciera está perdiendo la
IT
0 Q oportunidad de cobrar un precio más alto, producir
5 10 una cantidad más pequeña y aumentar sus utilidades
 DECISIONES DE PRODUCCIÓN Y PRECIO DEL MONOPOLISTA
CONDICIÓN DE MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS ECONÓMICOS:

INGRESO MARGINAL Y ELASTICIDAD:

IMg = CMg

Si no fueran iguales habría

IMg = P(1 + 1/ ε incentivos para alterar el nivel
de producción

DECISIÓN DE PRODUCCIÓN Y PRECIO DE UN MONOPOLIO:

P,C, I
O = CMg = CSMg UNA INDUSTRIA COMPETITIVA PRODUCE Qc AL PRECIO Pc
EXC
Triángulo de EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR Y CONSUMIDOR SE
Pm Ineficiencia MAXIMIZA
social
Pc O=D EL MONOPOLIO PRODUCE LA CANTIDAD Qm (IMg = CMg)
Y VENDE ESA CANTIDAD AL PRECIO Pm
IMg = CMg
EN COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA PERFECTA, EL
EXP MONOPOLIO RESTRINGE LA CANTIDAD Y AUMENTA EL PRECIO.
D = BSMg
EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR Y DEL CONSUNMIDOR BAJA
0 Q
Qm Qc IMg (EXC + EXP = ganancias del comercio
 COMPARACION ENTRE OMPETENCIA PERFECTA Y MONOPOLIO
CT
IT
PÉRDIDA ECONÓMICA
CT

IT UN MONOPOLISTA ENFRENTA LOS MISMOS TIPOS DE

RESTRICCIONES TECNOLÓGICAS Y DE COSTOS QUE
UNA EMPRESA COMPETITIVA, ENTONCES EL CT, CMe y
CMg SE COMPORTAN IGUAL QUE EN COMPETENCIA
GANANCIA ECONÓMICA
PERFECTA

0 Q
P
CMg SI LAS EMPRESAS EN UNA INDUSTRIA PERFECTAMENTE
COMPETITIVA OBTIENEN GANANCIAS ECONÓMICAS
CMe NUEVAS EMPRESAS ENTRARÁN EN LA INDUSTRIA. Esto
P* no ocurre en el monopolio por las barreras a la
GANANCIA entrada.
ECONÓMICA
CMe

D
0 Q
Qo IMg
REDISTRIBUCIÓN DE EXCEDENTES:

Se observó que el monopolio es ineficiente También se puede observar en el gráfico anterior

por que el BSMg es mayor que el CSMg y
hay pérdida irrecuperable, es decir una
pérdida social; sin embargo también
proporciona una redistribución de los
excedentes
que parte del excedente del consumidor que se
pierde la recibe el monopolio. La porción perdida
del excedente del consumidor no es una pérdida
para la sociedad sino una redistribución de los
consumidores hacia el productor monopólico

BÚSQUEDA DE BENEFICIOS:
Si el monopolista está deseoso de apoderarse del excedente del consumidor, lo que está haciendo es
buscar permanentemente beneficios. Cualquier agente que busca beneficios lo hace de dos formas:

CREACIÓN DE UN MONOPOLIO:
COMPRAR UN MONOPOLIO:
Crear un monopolio es costoso,
Se busca un monopolio que esté
entonces se busca el apoyo
a la venta a un precio menor
político para evitar las
que sus utilidades económicas
regulaciones).
SEA CUAL FUERE EL CASO EL EQUILIBRIO EN LA BÚSQUEDA DE BENEFICOS SE LOGRA DE LA
SIGUIENTE MANERA:
CMg BUSCANDO BENEFICIOS EL MONOPOLIO UTILIZA
CMe TODAS SUS UTILIDADES ECONÓMICAS PARA EVITAR
P
QUE OTRA EMPRESA SE APODERE DE SUS BENEFICOS.

EXC LOS COSTOS DE LA BÚSQUEDA DE BENEFICOS DE UNA

Eo
Po EMPRESA SO COSTOS FIJOS QUE SE SUMAN AL COSTO
FIJO TOTAL Y AL COSTO MEDIO
EXP
LA CURVA DE COSTO MEDIO SE DESPLAZA HACIA
D ARRIBA HASTA QUE, AL PRECIO QUE MAXIMIZA LOS
BENEFICIOS, LA EMPRESA ALCANZA SU PUNTO DE
0 Q
Qo EQUILIBRIO CON BE = 0
IMg

DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS:
Es vender un mismo bien o servicio a diferentes precios.(al viajar, ir al cine, cortarnos el cabello,
comprar pizzas, visitar un museo o un parque temático).
- La mayoría de las empresas que discriminan precios no son monopolios, pero discriminan
precios siempre que puedan hacerlo.
- No todas las diferencias de precios pueden considerarse discriminación de precios, algunos
productos similares tienen diferentes precios por que tienen diferentes costos de producción
(venta de detergentes, champú, etc.)
- Para poder discriminar precios el monopolio debe identificar y separar a los diferentes tipos de
compradores y vender un producto que no pueda revenderse.
- La discriminación de precios capta el excedente del consumidor y los convierte en utilidades
económicas. Lo hace logrando que los consumidores paguen un precio tan cercano posible a la
disposición máxima a pagar.
1. ENTRE LOS GRUPOS DE COMPRADORES:
Las personas diferimos en relación con los valores que otorgamos a un bien,
es decir en cuanto a su beneficio marginal y su disposición a pagar.,
dependiendo de su edad, situación laboral, etc., entonces cuando existe
esta correlación las empresas pueden obtener utilidades de la
discriminación de precios entre dos grupos de compradores (un grupo de
EMPLEO DE LA comerciantes y otro de vacacionistas).
DISCRIMINACIÓN
DE PRECIOS 2. ENTRE LAS UNIDADES DE UN BIEN:
Todos los compradores experimentan un beneficio marginal decreciente
y tienen una curva de demanda con pendiente negativa (salvo algunos
NOTA: Algunos casos excepcionales). Por esta razón si todas las unidades de un bien se
descuentos por volumen venden a un mismo precio los compradores terminan con UN EXCEDENTE
son resultado de menos DEL CONSUMIDOR = AL VALOR QUE OBTIENEN DE CADA UNIDAD DEL BIEN -
costos de producción de EL PRECIO QUE PAGAN POR EL.
grandes cantidades, Un empresario que discrimina precios cobrando un precio por un solo
entonces no son artículo y un precio más bajo por el segundo o tercer artículo capta parte
discriminación de precios. del excedente del consumidor (comprar dos pares de zapatos por uno).
DISCRIMINACIÓN PERFECTA DE PRECIOS (1° grado): En este caso el monopolista obtiene de su mercado la
máxima utilidad posible.
P
P1
DISCRIMINACIÓN ORDINARIA DE PRECIOS (3° grado): Implica cobrar un
P2
P3 precio único en cada mercado por separado por una cierta cantidad
P4 dada. La condición de maximización implica que: IMg A = IMg B = CMg
P5 A P P
P
MERCADO A MERCADO B CMg
D
Pa Εp < Εp >
0 1 2 3 4 5 Pb

Da Db Da + Db
24
0 0 Q
Qa Q Qb Q Qo
Demanda de Sam IMgb Imga + IMgb
IMga
que no depende de
su ingreso Demanda de Betty DISCRIMINACIÓN POR BLOQUES O PRECIOS DE PARTES
que depende de MÚLTIPLES (2° grado): En este caso el monopolista
12 su ingreso cobra diferentes precios a los consumidores de un bien
y lo hace por bloques.
8 Esto significa que la empresa cobra no solo diferentes
precios en cada mercado sino también a los distintos
consumidores de cada mercado les cobra precios
escalonados de acuerdo con la cantidad
24 18 12 0 5 10
 REGULACIÓN DE MONOPOLIOS
Hay la necesidad de regular los monopolios por que a pesar de que las economías de escala producen a
bajo costo debido a su poder de mercado, tiene incentivo para aumentar el precio por encima del precio
competitivo y producir muy poco, entonces está latente el interés propio del monopolista y no el interés
social
LA REGULACIÓN:
Es un conjunto de reglas que una institución gubernamental administra para influir en los precios, las
cantidades, la entrada y otros aspectos de la actividad económica de una empresa o una industria (la
desregulación es la eliminación de dichas reglas).

1. LA TEORIA DEL INTERÉS SOCIAL:

Implica la asignación eficiente de los recursos
¿CÓMO
FUNCIONA
REALMENTE LA
REGULACIÓN?. 2. LA TEORÍA DE LA CAPTURA:
Expresa que la regulación sirve al interés propio del
productor quien captura al organismo regulador y así
maximiza su ganancia económica
 LA REGULACION DE UN MONOPOLIO NATURAL.
SEDA AYACUCHO Y DIRECTV, son monopolios naturales por que pueden proveer un bien o un servicio al
mercado completo a un costo más bajo que dos o más empresas en competencia.
¿CÓMO PUEDE SEDA AYACUCHO SER REGULADA PARA PRODUCIR LA CANTIDAD EFICIENTE DE SERVICIO?
Hay dos formas:
1. Puede ser regulada de manera que establezca su P = CMg. Esto es llama “LA REGLA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS SEGÚN EL CMg”. Veámoslo gráficamente:
PyC Asumimos que el CMg es constante a un
110 nivel de 10$/familia al mes.

Sin regulación un monopolio que maximiza

MAX DE
sus utilidades da servicio a 5 millones de
UTULIDADES
familias a un precio de $60 al mes.
60 FIJACIÓN DE PRECIOS
SEGÚN EL CMe (GE = 0) Una regla eficiente de fijación de precios
según el CMg establece un precio de $10 al
40 CMe
mes y el monopolio da servicio a 10 millones
30 FIJACIÓN DE PRECIOS de familias e incurre en una pérdida
SEGÚN EL CMg [GE (–)] económica.
10 CMg
Una segunda mejor regla de precios según
el CMe establece el precio $30 al mes y el
D monopolio sirve a 8 millones de familias y
Q (mill de fam)
5 8 10 obtiene una utilidad económica = 0.
IMg
En el gráfico anterior se tiene un problema:
¿Cómo puede una empresa cubrir sus costos y, al mismo tiempo, obedecer una regla de fijación de
precios según el CMg?.
RESPUESTA: Hay dos maneras posibles de lograr que la empresa cubra sus costos: Discriminando precios y
un precio en dos partes (denominado TARIFA DE DOS PARTES, ejemplo una tarifa básica por ser cliente y
luego un P = CMg por el consumo).

FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL CMe:

Pero como el CMe > CMg la
cantidad producida es menor que la
cantidad eficiente y hay ineficiencia
2. TAMBIEN SE PUEDE REGULAR social (ver gráfico anterior)
AL MONOPOLIO NATURAL
EVITANDO QUE INCURRA EN
PÉRDIDAS
SUBSIDIO DEL GOBIERNO:
El pago directo a la empresa que
equivale a su PERDIDA ECONÓMICA

NOTA: Entre los mecanismos de regulación

el más adecuado se considera el CMe ,
pero surge aquí otro problema
 1.- LA REGULACIÓN DE LA TASA DE RENDIMIENTO: La
empresa debe justificar su precio mostrando que su
¿CÓMO CONOCER REALMENTE rendimiento sobre el capital no excede una tasa meta
LOS COSTOS DE UNA EMPRESA?. específica (en caso de que ocurra esto el monopolista
Las organizaciones reguladoras tiene un incentivo para inflar los costos.
utilizan una de dos reglas
prácticas.
2. LA REGULACIÓN DE PRECIOS TOPE: Es un límite de
precios y especifica el precio más alto que la empresa
tiene permitido establecer (es mejor que el anterior y es
PyC Resultado que muy común).
maximiza utilidades
- Sin regulación la empresa sirve a 5 millones de familias.
Resultado con - Un precio tope establece un precio máximo de 30, la
60
precio tope empresa tiene un incentivo para bajar el precio y con
esto aumenta la cantidad.
30 Precio tope - El precio tope proporciona una fijación de precios
CMe según el CMe. El organismo regulador podría fijar un
precio demasiado alto. Por esta razón, la regulación de
10 CMg precios tope se combina frecuentemente con LA
D REGULACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN LOS BENEFICIOS
0
5 10 Q (la empresa reembolsa a sus clientes si las utilidades
IMg (mill de fam.) aumentan por encima de un nivel meta.
 LA COMPETENCIA MONOPOLISTA
Es una estructura de mercado en el cual:
LAS EMPRESAS COMPITEN
COMPITEN UN CADA EMPRESA CON BASE EN LA CALIDAD SON LIBRES DE
GRAN PRODUCE UN DEL PRODUCTO, EL PRECIO Y ENTRAR O SALIR DE
NÚMERO DE PRODUCTO LAS ACTIVIDADES DEL LA INDUSTRIA
EMPRESAS DIFERENCIADO MÁRKETING

ES UN SUSTITUTO
CERCANO PERO
- LA PARTICIPACIÓN DEL NO PERFECTO
MERCADO ES PEQUEÑA
- HAY QUE IGNORAR A OTRAS
EMPRESAS
- NO ES POSIBLE LA COLUSIÓN

LA DECISIÓN DE PRODUCCIÓN Y PRECIO A CORTO PLAZO DE LA EMPRESA.

SUPUESTO: Asumimos que la empresa ya tomó sus decisiones de diseño, calidad y márketing, entonces
¿cómo toma sus decisiones de producción y precio en el corto plazo?.
RESPUESTA; Del mismo modo que lo hace una empresa monopólica, pero en este caso hay la posibilidad
de que la empresa incurra en pérdidas. Veamos los siguientes gráficos:
 P,C PÉRDIDA
GANANCIA P,C
ECONÓMICA
ECONÓMICA CMg CMg
CMe CMe
CMe Po
Po
CMe

D D
0 Q 0 Q
Qo Qo IMg
IMg

PRODUCCIÓN Y PRECIO EN EL LARGO PLAZO: LA EMPRESA NO INCURRIRÁ EN PÉRDIDA DURANTE MUCHO

TIEMPO PUES A LA LARGA SALDRÁ DEL NEGOCIO. ADEMÁS EN COMPETENCIA MONOPÓLICA NO HAY
RESTRICCIÓN A LA ENTRADA, ENTONCES SI HAY BENEFICIO ECONÓMICO E INGRESAN MÁS EMPRESAS IRÁN
QUITÁNDOLES CLIENTES A LAS EMPRESAS EXISTENTES Y SUS CURVAS DE DEMANDA SE DESPLAZARÁN HACIA LA
IZQUIERDA HASTA LOGRAR EL EQUILIBRIO EN EL LARGO PLAZO DONDE EL BENEFICO ECONÓMICO ES CERO Y
CESAN LAS ENTRADAS A LA INDUSTRIA.
 DIFERENCIA ENTRE UNA EMPRESA DE COMPETENCIA
P,C MONOPOLÍSTICA Y COMPETENCIA PERFECTA:
Se tiene dos diferencias claves.
CMg
1. EXCESO DE CAPACIDAD:
CMe Ocurre cuando una empresa produce por debajo de su
P=CMe ESCALA EFICIENTE que es el nivel en el que el CMe está
en su nivel mínimo (el CMg corta la curva de CMe en su
nivel mínimo y esto ocurre sólo en competencia perfecta).

2. MARGEN DE GANANCIA:
Es el monto en el que el precio excede al CMg.
En monopolio siempre P > CMg.
0 Q
Qo IMg En competencia perfecta el P = CMg y su ganancia es
cero (largo plazo).

COMPETENCIA COMPETENCIA
P,C MONOPOLÍSTICA P,C CMg
PERFECTA
40 CMg
CMe
MARGEN DE 25 CMe
GANANCIA D = IMg
23
10
EXCESO DE IMg D
CAPACIDAD Q Q
75 100 100
¿ES EFICIENTE LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA?.
Los recursos se manejan de manera eficiente cuando el BSMg = CSMg y en esta situación se cumple lo
siguiente: El P = BSMg y el CMg = CSMg (asumiendo que no haya beneficios o costos externos).
Entonces para saber si la competencia monopolística es eficiente debemos tener su alternativa y su
alternativa es la competencia perfecta con su característica de UNIFORMIDAD DE PRODUCTOS.
En competencia monopolística la Qproducida < Qeficiente, entonces la empresa SERÁ INEFICIENTE, pero si esta
situación es compensada con la ganancia de contar con una MAYOR VARIEDAD DE PRODUCTOS, la
empresa en competencia monopolística PODRÍA SER EFICIENTE. Decimos que podría ser eficiente por que
se debe tener en cuenta que la variedad de productos es muy valorado, pero también costosa.

DESARROLLO DE PRODUCTOS:
NOTA: Cuando analizamos el tema de las decisiones de producción y el precio en
competencia monopolística asumimos que la empresa ya tenía establecidos la calidad
del producto y las actividades de márketing. Ahora veremos cómo toma estas decisiones.

INNOVACIÓN Y
Las empresas en competencia DESARROLLO DE
monopolística se mantienen en PRODUCTOS
alerta constante por la ESTRATEGIAS
posibilidad de que nuevas
empresas ingresen en la industria. PUBLICIDAD
 EN EL PRIMER CASO: Para mantener sus utilidades económicas la empresa debe buscar nuevos
productos que le proporcionen una VENTAJA COMPETITIVA, aunque sea de manera temporal.
- Una empresa que logra introducir un producto nuevo y diferenciado enfrenta UNA DEMANDA MENOS
ELÁSTICA y puede aumentar el precio para obtener utilidades.
- A la larga, los imitadores fabricarán sustitutos cercanos al producto innovador y esta competencia
eliminará las utilidades producidas por esta ventaja inicial. Por lo tanto para recuperar las utilidades, la
empresa tiene que innovar nuavamente
EN EL SEGUNDO CASO: Una empresa que tiene un producto diferenciado necesita tener la seguridad
de que sus clientes sepan por qué su producto es diferente al de la competencia.
- La PUBLICIDAD y la ENVOLTURA son los principales mecanismos que utilizan para lograr este objetivo,
pero tienen un elevado costo.
- Los gastos en publicidad afectan de dos maneras las utilidades de las empresas:
1. Aumentan los costos.
2. Modifican la demanda
VEAMOS CÓMO AUMENTAN LOS PRECIOS:
Los costos de venta son COSTOS FIJOS y
COSTOS CMe con publicidad aumentan los costos totales de la empresa, por
60 consiguiente, los costos de publicidad por
40 Costo de la publicidad unidad disminuyen a medida que aumenta la
CMe sin publicidad cantidad

Al aumentar la cantidad comprada, la

0 Q publicidad puede bajar el costo medio
25 100
VEAMOS CÓMO SE MODIFICA LA DEMANDA: En (a).
P,C P,C - La demanda del producto de cada empresa es
(a) baja y no muy elástica
(b)
- La cantidad que maximiza utilidades es pequeña.
CMg CMg
Po - El margen de ganancia es grande.
Po CMe* - El precio es elevado.
CMe
CMg En (b).
CMg D
CMe - La publicidad aumenta el CMe desplazando la
D
curva hacia arriba.
Qo IMg Qo IMg - La demanda del producto es más elástica.
- La cantidad aumenta.
NOTA: La publicidad es una señal de la - El precio baja.
calidad del producto. El problema es - El margen de ganancia disminuye.
saber hasta donde hacer publicidad
EL OLIGOPOLIO
Es una estructura de mercado en la que:
1. El número de empresas que compiten es pequeño.
- Interdependencia: las acciones de cada uno influye en las utilidades de todos los demás.
- Tentación de cooperar.
2. Barreras naturales o legales impiden las entradas de nuevas empresas.
NOTA N° 1.- , En un oligopolio, todas las empresas podrán fabricar un producto idéntico y competir solo
en el precio, o bien fabricar un producto diferenciado y competir en precio, calidad de los productos y
márketing.
 NOTA 2.- Cuando analizamos el monopolio vimos que las barreras naturales (economías de escala y la
demanda), forman una barrera natural a la entrada que crea un monopolio natural, esos mismos
factores crean un oligopolio natural.
Duopolio natural Oligopolio natural El precio más bajo posible es 10 que es igual al
20 20
CMe con 3 empresas costo medio mínimo
CMe Cuando una empresa produce 30 (escala
10 10 eficiente), 2 empresas pueden satisfacer la
D D demanda del mercado y cuando la escala
0 0 eficiente es 20, 3 empresas satisfacen la
30 60 Q 20 60 Q
demanda.

NOTA 3.- En el oligopolio no existe una teoría específica, lo que existe es un conjunto amplio de modelos
cada uno de ellos con su respectiva teoría.

LA TEORÍA DEL JUEGO Y EL OLIGOPOLIO

JUGADORES.- Son entidades como las empresa, individuos o gobiernos (actores o seleccionadores).
ESTRATEGIAS.- Son las cosas que eligen los jugadores (como la cantidad del producto o el precio).
COMBINACIÓN DE ESTRATEGIAS.- Es la lista de estrategias, una para cada jugador.
PROBLEMA CENTRAL DE LA TEORÍA DE JUEGOS.- Es prever la combinación de estrategias que va a elegirse.
PAGO O UTILIDAD.- Si el jugador es una empresa y está maximizando su utilidad, entonces la combinación
de estrategias “A” es preferible a la combinación de estrategias “B” si la utilidad o pago que se obtiene de
la estrategia “A” es mayor que la utilidad o pago de la combinación de estrategias “B”.
MEJOR FUNCIÓN DE RESPUESTA DEL JUGADOR.- Especifica la mejor respuesta por parte del jugador ante de
los demás.
COMBINACIÓN DE ESTRATEGIAS DE EQUILIBRIO.- Es la estrategia de cada jugador si es la mejor respuesta
ante las estrategias de los demás. Dada una combinación de estrategias así, no hay nada que pueda
hacer otro jugador que incremente su utilidad. En este equilibrio, la estrategia de cada jugador maximiza
su utilidad.
EQUILIBRIO DE NASH.- El equilibrio señalado en el punto anterior, es el equilibrio de NASH, formulado por el
teórico del juego estadounidense Jhon Nash en 1950. En realidad se trata de una generalización de ideas
desarrolladas por el economista francés Auguste Cournot más de un siglo antes y, por esta razón, el
equilibrio de Nash se llama frecuentemente como el equilibrio Cournot – Nash.

EL EQUILIBRIO DEL MONOPOLIO COMO PUNTO DE REFERENCIA DE NUESTRO ANÁLISIS.- Partiremos de la

solución del monopolio estándar con las siguientes condiciones:
- Función de demanda del mercado lineal P = 100 – Q. Donde P = precio y Q = producción agregada
o de toda la industria.
- Cada empresa en la industria fabrica su producto a un costo de $40 por unidad. Entonces, $40 es el
CMg de la empresa, su CMe y su costo unitario de producción. Determinar el equilibrio y graficarlo.
EL CASO DE UN DUOPOLIO:
- Consideramos un duopolio como un oligopolio en el cual solo 2 empresas están en la industria y
suponemos que las empresas eligen las cantidades.
- El conjunto de estrategias son 2 elementos. Específicamente cada empresa elige fabricar ya sea una
pequeña cantidad de productos S = 15 ó una cantidad grande L = 20 (15 es la mitad de la
producción del monopolio).
- ¿Las empresas seleccionarán las estrategias individuales que maximizan su utilidad conjunta? ¿o su
rivalidad lo llevará a elegir estrategias individuales que dan una utilidad conjunta menor que la del
monopolio?. Para responder aplicamos la teoría de juegos.
 MATRIZ DE UTILIDAD DEL OLIGOPOLIO
ESTRATEGIA DE LA 2da EMPRESA
S L

LA 1ra EMPRESA
ESTRATEGIA DE
450/450 375/500
Entonces el resultado final es la siguiente matriz S
de utilidad
500/375 400/400
L

EL PROBLEMA DEL OLIGOPOLIO:

La búsqueda a ciegas del interés por si mismo lleva a un equilibrio en el cual ambos oligopolistas están
peor de lo que estarían de otra forma.
Por consiguiente, los oligopolistas tienen un claro incentivo para coludirse o cooperar

Si una empresa coopera al producir solo 15 unidades, la mejor respuesta por parte de su rival será
producir 20 unidades.
Por consiguiente, los oligopolistas tienen un claro incentivo para engañar en cualquier acuerdo sencillo
de colusión o cooperación
Asimismo, una propiedad aceptable para cualquier acuerdo previo, es que este sea de
AUTOIMPOSICIÓN en el sentido que después de llegar a un acuerdo, los jugadores tengan un claro
incentivo para cumplir al decidir cuánto producir.
Por consiguiente, si un acuerdo no es un equilibrio de Nash, no es de autoimposición.
EL DILEMA DEL PRISIONERO.- Este juego fue inventado por A. W. TUCKER. En este juego son arrestados dos
compañeros en el crimen: BONNIE y CLYDE, pero el fiscal del distrito no tiene evidencia suficiente para
dejarlos en prisión de manera que ofrece a BONNIE el trato siguiente:
- Si proporciona evidencias contra CLYDE, y si CLYDE no lo incrimina, tendrá una sentencia de un año
CLYDE de 10 años.
- Si ambos proporcionan evidencias en contra de los dos, recibirán una sentencia de 5 años.
- Si ninguno de los dos proporciona evidencias cada uno será acusado por un cargo menor y tendrá una
sentencia de dos años
Sin importar lo que haga la otra parte, la estrategia dominante para BONNIE y CLYDE es proporcionar
evidencias y ambos reciben sentencias de 5 años. No obstante se pueden coludirse y ambos recibirían la
sentencia menor de dos años.

EL MODELO DE DUOPOLIO DE COURNOT.

En el caso de la teoría de juegos asumimos que las empresas sólo podían elegir dos niveles de
producción (S y L); ahora supondremos que las empresas son libres de elegir cualquier nivel de
producción

CARACTERÍSTICAS:
1. Cada empresa elige una cantidad de producción en lugar de un precio (el precio depende de la
cantidad).
2. Al elegir su producción, cada empresa toma como dado la producción del rival.
3. Ambas empresas producen productos no diferencias (homogéneos).
POR CONSIGUIENTE: Las estrategias son cantidades de producción.
 EL MODELO DE BERTRAND:
Jhoseph Bertrand afirmó que las empresas manejan no las cantidad sino el precio de la producción (P1
y P2), entonces ¿cuál es la función de demanda de la 1ra empresa si toma como dado el precio P2 de
su rival?.

EL MODELO DE STACKELBERG:
EL MODELO DE CÁRTEL: En este modelo una de las empresas duopolistas
Es aquel tipo de establece primero su nivel de producción y
organización del posteriormente lo hace la otra empresa.
mercado donde se La 1ra empresa establece su producción considerando
coluden explícitamente la forma como la otra empresa va a reaccionar de
algunas o todas las acuerdo a la ecuación de reacción de Cournot.
empresas de la industria, El análisis del modelo empieza cuando la 2da empresa
coordinando sus precios y considera el nivel de producción de la 1ra empresa
niveles de producción como fija, por lo que su nivel de producción que
para maximizar sus maximiza su beneficio está dado por la ecuación de
beneficios conjuntos, reacción de Cournot.
tendiendo a llegar a la La 1ra empresa sabiendo que el nivel de producción
solución del monopolio. de la 2da empresa será de acuerdo a su ecuación de
reacción de Cournot, maximizará su beneficio con el
nivel de producción que corresponde a la igualdad
entre su IMg y CMg.
 EL MODELO DE EMPRESA DOMINANTE O MODELO LIDER EN PRECIOS.

- En este modelo se establece que existe una empresa de gran tamaño que tiene una importante
participación en el mercado y un grupo de empresas de menor tamaño que abastecen al resto del
mercado.
- La empresa grande puede actuar como empresa dominante estableciendo el precio con el que
maximiza sus beneficios, las otras empresas actuarán como empresas competidoras perfectas
(seguidoras), no influyendo individualmente en el precio, por lo que tomarían el precio que establece la
empresa dominante.
- La empresa dominante toma en cuenta la oferta de las demás empresas seguidoras a diferentes
precios, lo cual resta de la curva de demanda de mercado obteniendo como resultado la demanda
que ella hará frente.
- Con esta curva de demanda la empresa dominante determina su IMg , lo cual iguala a su CMg para
determinar el precio y la cantidad con las cuales maximizará sus beneficios.
- Las demás empresas seguidoras toman este precio para determinar sus volúmenes de oferta.
 P Os P
EMPRESAS EMPRESA
SEGUIDORAS DOMINANTE
P2 P2 CMad
P3 P3

P1 P1

D Dd
0 Q 0 Q
Qs Qm Qd IMgd
D: Curva de demanda de mercado y Os: Curva de oferta agregada de las ofertas seguidoras.
- Si P ≥ P2 la empresa dominante no oferta nada y el mercado es cubierto por la oferta de las
empresas seguidoras.
- Si P ≤ P1 las empresas seguidoras no ofertan nada y la demanda de mercado es la demanda de la
empresa dominante.
- Cuando P es > a P1 y < a P2 la curva de demanda de la empresa dominante (Dd) es la diferencia de
la curva de demanda de mercado (D) y la curva de oferta de las empresas seguidoras (Os).
- De la curva de demanda que hace frente la empresa dominante (Dd) se obtiene su curva de IMgd,
que al interceptarse con su curva de CMgd se determina su nivel óptimo de producción (Qd) con el
cual maximiza su beneficio. A este nivel el precio fijado por la empresa dominante es P3, el cual es
tomado por las empresas seguidoras y, al cual ofertan Qs.
- Siendo la demanda total del mercado de: Qm = Qs + Qd.
 EL MODELO DE EDGEWORT.
En este modelo, al igual al de Cournot, se tiene dos empresas que venden un artículo homogéneo
producido a un costo cero.
CARACTERÍSTICAS:
1. Cada empresa tiene una curva de demanda agregada rectilínea idéntica para su producto.
2. Cada empresa dispone de una capacidad productiva limitada y no podría abastecer la
totalidad del mercado por si sola.
3. Cada empresa, al tratar de maximizar su beneficio económico, supone que la otra va a mantener
su precio constante.
Entonces el resultado de las características señaladas es que habrá una oscilación continua del
precio del artículo entre el precio de monopolio y el máximo precio de producción de cada
empresa.
Este modelo nos hace ver que a veces se observan oscilaciones de los precios en los mercados de
oligopolio.

EL MODELO DE CHAMBERLIN
Tanto en el modelo de Cournot así como en el de Edgeworth, los duopolistas nunca reconocen su
interdependencia.
Uno de los modelos más realistas es el Chámberlin, empieza con los mismos supuestos de Cournot, pero
supone además el hecho de que los duopolistas si reconocen su interdependencia.
El resultado es que sin ninguna forma de colusión, los duopolistas fijan precios idénticos, venden
cantidades idénticas y maximizan sus beneficios conjuntos (similar al monopolio).