Asamblea General Ordinaria de Socios 2019

Santiago, 28 de Mayo de 2019

Asamblea General Ordinaria de Socios 2019

Santiago, 28 de Mayo de 2019

ESTADOS FINANCIEROS 2018
 ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2018
RESULTADOS OPERACIONALES 2018 2017

ene.-00 INGRESOS DE EXPLOTACION 1.310.990.765 1.016.285.507

GASTOS PUBLICIDAD Y PROMOCION - 1.080.788.704 - 922.282.014

MARGEN EXPLOTACION 230.202.061 94.003.493

ene.-00 GASTOS ADMINISTRACION - 94.994.042 - 92.949.496

ene.-00 DEPRECIACION EJERCICIO - 14.394 - 168.913

TOTAL GASTOS - 95.008.436 - 93.118.409

RESULTADO OPERACIONAL 135.193.625 885.084

RESULTADOS NO OPERACIONALES

mar.-00 CORRECCION MONETARIA - 10.784.585 - 7.150.730

GASTOS BANCARIOS - 218.127 - 292.466
OTROS INGRESOS (GASTOS) - - 6.418.805
TOTAL NO OPERACIONAL - 11.002.712 - 13.862.001

RESULTADO EJERCICIO 124.190.913 - 12.976.917

IMPUESTO A LA RENTA - 15.173.242 - 2.369.316

RESULTADO DEL EJERCICIO 109.017.671 - 15.346.233

EJECUCIÓN PRESUPUESTARIA 2018 - 2019
 EJECUCIÓN PRESUPUESTARIA 2018 - 2019

Recursos disponibles

Ingresos MM$
Saldo caja 264,8
Cuotas sociales (AG) 330,3
Aporte de asociados a publicidad (SpA) 1162,0
Otros ingresos (auspicios de Chimolsa y Molpack) 20,7
Total 1.777,8
Ejecución presupuestaria

Gastos Operacionales / Gremiales 2018-2019 (MM$)

presupuesto real

Gastos oficina 15,4 13,4

Reparaciones oficina, mobiliario 5,5 6,2
Remuneraciones del personal 67,0 77,6
Asesorías estables 74,8 72,1
Servicios y actividades para fidelización y captación de socios 9,5 5,5
Relaciones con gremios afines 4,8 2,7
Prevención influenza aviar, tifosis aviar y otros 62,5 52,5
Asesorías específicas 38,3 37,5
Responsabilidad social (donación hogar de menores) 1,7 1,6

Total 279,5 269,2

 Marketing y Comunicaciones 2018-2019 (MM$)
presupuesto real

Reuniones y capacitación 8,6 11,2

Acciones para profesionales de la salud 60,5 41,4
Acciones destinadas a clientes mayoristas 1,5 1,5
Publicidad en televisión 453,4 462,7
Publicidad en radio 139,0 140,0
Publicidad en internet 92,0 68,1
Publicidad en redes sociales (Facebook, Instagram) 49,0 36,4
Publicidad en medios impresos 18,0 17,0
Celebración Día Mundial del Huevo 2,9 2,0
Asesorías en marketing 109,5 90,9
Estudios (consumidores, beneficios del consumo de huevo) 17,8 12,6
Postulación premios (Huevo de Oro y Effie) 0,8 0,0
Gastos varios (banco, patente, librería) 5,0 5,4
Asesoría contable 7,5 6,9
Impuesto a la renta (SpA) 0,0 3,6

Total gastos marketing y comunicaciones 966,5 899,7

Gastos totales 1.245,9 1.168,9

Resumen de ingresos y egresos
(MM$)

Recursos disponibles (saldo caja más aportes asociados y otros ingresos) 1.777,8

Gastos operacionales / gremiales 269,2

Gastos marketing y comunicaciones 899,7
Total gastos 1.168,9

Saldo en caja 608,9

 ASAMBLEA
MARKETING Y COMUNICACIONES
28 DE MAYO 2019
PERIODO MAYO 2018 – ABRIL 2019

PERIODO MAYO 2019 – ABRIL 2020

PERIODO MAYO 2018 – ABRIL 2019: EL AÑO DE NANÁ
 CAMPAÑA MULTIMEDIAL:

TV

RADIO

DIGITAL (RR.SS.)

Mayo 2018 – abril 2019: Mayo 2018 – abril 2019:

1.994 9.941 50.101 75.619
 RESULTADOS POST
EVALUACIONES DE CAMPAÑA (ADIMARK/ GFK):

MAYO – JUNIO 2018

OCTUBRE – NOVIEMBRE 2018
MAYO-JUNIO 2018
OCTUBRE – NOVIEMBRE 2018
RECUERDO PUBLICIDAD SIN ESTIMULOS
El huevo mantiene su superioridad dentro de una categoría que se ve debilitada en
términos publicitarios.

Recuerdo Publicitario – Productos alimenticios

¿Recuerda haber visto o escuchado publicidad sobre productos alimenticios en los últimos tres meses? , ¿De que productos?
Base: Total muestra May’ Nov’ May’ Nov’ Jul’ Abr’ Ago’ Nov’ Jul‘
18 17 17 16 16 16 15 14 14

Rec. Espontáneo 49%

54%
51%
Huevos 51 54 26 37 33 36 12 23 49 15
37%
36% 33%
26%
51% 23% Leche 25 31 35 23 26 22 28 23 28 19

15% 12%

Pollo/pavo 11 20 25 14 17 10 14 12 29 9

Jul'14 Nov'14 Ago'15 Abr'16 Jul'16 Nov'16 May'17 Nov'17 May'18 Nov'18

10% Yogurt 4 8 9 14 6 8 16 9 7 6

% Rec Abc1 C2 C3/D 25 a 40 41 a 55 Cereales 3 2 10 16 4 8 11 4 1 2

38% May’18 47 46 58 51 60
Nov’18 42 44 55 52 51 Carne 2 6 6 5 2 2 2 2 0 1
No recuerda publicidad de alimento

Recuerda publicidad de otro alimento

El recuerdo publicitario del huevo en Palta 2
2 3 2 2 1 1 2 7 1
Recuerda publicidad de huevo
general es estable entre los segmentos ,
acentuándose en NSE C3D.
Pastas / fideos 2
2 1 1 1 - - - - -

Significancia respecto a May´18

El recuerdo publicitario de huevos se mantiene en niveles elevados. La TV sigue reforzando
su rol de principal impulsor del recuerdo, capitalizando a la radio

Recuerdo Publicitario – Medios

Recuerda haber visto o escuchado publicidad sobre huevos en los últimos tres meses? En que medios lo vio o escuchó?
Base: Total muestra / Entre quienes recuerdan

Televisión, Cable 98

Rec. Huevo 77% 76%

(Guiado+Espontáneo) Radio 6
71%
61%
57% 54% 54%
Punto de venta
30% (supermercado, 4
50%
almacenes)
24%
26% Televisión, Cable Radio
Diarios 1

Jul'14 Nov'14 Ago'15 Abr'16 Jul'16 Nov'16 May'17 Nov'17 Jun'18 Nov'18

97 99 99 98
91 92 94 93 90
88
Publicidad en la calle 1

57 54
76% Folletos / Dípticos /
1
Trípticos 15 17
49 13 14 16 13 14
10
6 6
31
Revistas 1
2011 2012 Jul'14 Nov'14 2015 Abr'16 Jul'16 Nov'16 May'17 Nov'17 Jun'18 Nov'18

Recuerda publicidad de huevo No recuerda publicidad

El alcance total de la campaña televisiva permanece elevado, reforzado por el recuerdo del
comercial únicamente con Telepics (sin necesidad de mostrar posteriormente el video).

Recuerdo Publicitario – Estímulo

¿Recuerda haber visto este comercial?
Base: Total muestra
Alcance Total en TV
Campaña huevo:
8% Jun´ Nov’ May’ Nov´ Jul’ Ago’ Nov’ Jul’ 92%
7% 18 17 17 16 16 15 14 14*
Jun´18 93%
88% 53% 62% 54% 54% 76% 85% 44% Nov´17 81%
May´17 94%
5% 28% 32% 32% 23% 7% 6% - Nov´16 86%
Jul´16 77%
7% 19% 6% 14% 23% 17% 9% 56% Ago´15 83%
*No se muestra video en jul’14
Nov´14 91%
85%

Promedio Alcance Total TV: 87%

Recueda con telepics

Recuerda adicional con video

No recuerda
La pieza incrementa su perfil activo-positivo, mostrándose diferente (capitalizando
lo normal/común).
DIAGNÓSTICO ACTIVO – PASIVO
Enganche
100.0

Molesto Diferente

Activo Negativo 80.0

Activo Positivo
60.0

Desagradable Interesante
Jun'18
40.0

Nov'18

20.0

Irritante 0.0 Tranquilizante

Aburrido Agradable

Pasivo Negativo
Normal/ Común Suave
Pasivo Positivo
Débil
Se mantiene la fuerte asociación del rostro a la campaña de huevo. Rostro que es
ampliamente conocido por el target comunicacional.

Conocimiento y Asociación del rostro a la campaña

¿Asocia algún rostro a las Campañas de huevo, a quién?/ ¿Conoce a Naná, la abuelita que participó en Masterchef
y es rostro de las campañas de Huevo?
Base: Total muestra

Rostros asociados a las Conocimiento

Campañas de Huevo Jun´ Guiado Naná
18

La Naná 50 57

10% Jun´
La abuela de Masterchef/ abuela que cocina 23 21 18
SI 90%
Sí
La señora/ señora que cocina 3 52% 2
90% No 10%

La abuela/ viejita de la tele 3

0

Nada/ ninguno
SÍ
9
12 23%

Se preguntó después de mostrar el comercial, con el fin de que los

resultados históricos siguieran siendo comparables.

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos 24

Este segundo flight rescata la novedad, reforzando lo rico y sano del huevo, así
como sus ocasiones de consumo.
Evaluación Ejecucional del comercial
Usando estas alternativas y respecto del comercial, ¿qué tan de acuerdo o en desacuerdo está con que…?
Base: Quiénes recuerdan haber visto el comercial

De acuerdo Muy de acuerdo Nov Ago

El comercial refuerza Nov’ Jun’ May’ Nov’ Jul’ Nov’ Jul’
´ ’
18 18 17 16 16 14 14
Que el huevo es rico 58 40 17 15
98 94 95 97 96 97 94 97 96
Que el huevo es sano 55 43
98 94 95 95 97 98 96 98 94
Que el huevo es la mejor proteína 54 43
97 97 97 95 96 97 95 97 96
Que el huevo es nutritivo 55 42
97 97 96 97 98 95 97 97 95
Ocasiones en que se puede consumir 55 42
97 92 95 96 96 98 94 97 95

Ejecución del comercial

Lo que decía era importante para Ud. 54 35

90 86 89 85 94 82 90 89 73
Llama la atención, sorprende 54 32
86 83 84 89 90 88 95 89 77
La identificó, es para personas como Ud. 53 31
84 85 86 89 88 90 93 89 79
El comercial me dice algo nuevo 50 27
77 65 66 72 79 64 87 81 68
La incentivó a comprar el producto 52 24
76 75 81 76 88 68 91 81 70

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos Significancia respecto a Jun´18 25

El huevo fortalece su imagen manteniendo las mayores asociaciones en comparación con otros
alimentos y destacando en su contenido proteico y conveniencia en precios.
La palta, que sigue siendo el alimento más competitivo, se recupera en la asociación a precio conveniente,
destacando en sabor, saludable y rico en vitaminas.
Asociación Total de Atributos: Huevo en comparación con otros alimentos
Le leeré algunas características de estos alimentos. Por favor, dígame a qué alimentos los asocia
Base: Total Muestra Es el alimento más rico en
proteínas
Jamón Otras cecinas Tomate Huevo Queso Palta Cereales Yogurth
100 93
87 82
Huevo
90 85 85 84 84 84 83
78
72 8
80 Palta
8
70 1
Yogurth
3
60
3
Queso
50 2 Jun'18

40 1 Nov'18
Tomate
1
30
4
Cereales
20 1

1
10 Jamón
1
0 0
Es un alimento rico Es un alimento de Es un alimento Es un alimento Es un alimento Es un alimento que Es un alimento Es un alimento rico Es un alimento rico, Otras cecinas
en proteínas precio conveniente práctico, que saca nutritivo para toda ocasión gusta mucho a la saludable en vitaminas sabroso 0
de apuros familia

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos 26

Significancia respecto a Jun´18
El huevo se fortalece como un alimento sano y accesible en precio.

Imagen del huevo – Asociación de atributos

¿Que tan de acuerdo esta con las siguiente frases?
Base: Total muestra

De acuerdo Muy de acuerdo Nov’18 Jun’18 Nov´17 May´17 Nov´16 Jul ‘16 Abr’16 Ago’15

El huevo es un alimento rico en proteínas 99 99 97 95 97 98 96 93

El huevo es rico, sabroso 97 97 97 96 96 97 94 92

El huevo es práctico, saca de apuros 97 97 96 96 98 98 98 89

El huevo es un alimento muy nutritivo 98 96 97 95 96 98 94 92

Es un alimento de precio conveniente, accesible al presupuesto familiar 99 96 96 97 94 97 95 95

El huevo es un alimento rico en vitaminas 97 95 93 91 93 91 90 90
El huevo es un alimento para toda ocasión 96 95 97 95 94 96 95 93
El huevo es un alimento que gusta mucho a la familia 95 94 96 95 95 97 95 94
El huevo es un alimento muy completo 96 94 94 94 95 91 91 89
El huevo es un alimento muy sano 97 93 94 94 95 90 90 90
El huevo es un alimento irremplazable en la dieta familiar 82 81 79 78 78 74 75 87
El huevo tiene un amplio periodo para consumirse antes que venza
80 75 81 77 90 84 84 83
El huevo es bajo en calorías
78 72 67 60 74 61 67 70
Es más sano comer sólo la clara del huevo, sin la yema
67 62 70 59 66 60 74 78
El huevo es un alimento bajo en colesterol
67 61 58 52 60 48 46 78

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos Significancia respecto a Jun’18 27

Mejor proteína
A su juicio, ¿cuál es el alimento que contiene la mejor proteína? ¿Y en segundo lugar?
Base: Total muestra – Resp. espontánea.

Primera Ago Total Jun’1 Nov’ May´ Nov’ Jul‘ Abr´ Ago´ Nov Jul´
Jun’ Nov’ May Nov’ Jul‘ Abr´ Nov Jul´
mención 18 17 ´17 16 16 16
´
15
14 14 menciones 8 17 17 16 16 16 15 14 14

Huevo 68 61 58 56 68 67 48 58 71 62
Huevo 46 45 37 35 46 47 26 41 47 43

Legumbres 27 30 28 31 20 27 22 29 23 22
Legumbres 12
13 8 15 9 12 13 13 11 9
Leche 20 17 15 11 11 11 13 10 19 20
Leche 9
5 6 4 5 4 9 3 4 10
Carne 15 32 39 31 40 41 36 37 39 38
Carne 7
16 22 15 18 21 20 17 19 16
Pescados 13
9 11 15 18 10 12 8 12 13
Verduras 5
Pollo 9
Pescados 4
Verduras 7

Pollo 3 Con esta campaña, el huevo

Carnes rojas 7

Palta 2
mantiene la ganancia en su
Palta 5
asociación a la mejor proteína,
Frutas 2
Frutas 4
mientras que la leche crece capitalizando
Lentejas 1
Carne blanca 3 a la carne.
Porotos 1 Lentejas 2

Porotos 2

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos Significancia respecto a Jun´18 28

Se sigue manteniendo a raya la percepción de contraindicaciones del huevo,
disminuyendo la temática del colesterol.
Consumo de huevo / Contraindicaciones
¿Qué contraindicaciones tiene comer huevo…?
Base: Total muestra

Jun’ Nov’ May´ Nov’1 Abr’1 Ago’1 Nov'1

Jul´16 Jul‘14
18 17 17 6 6 5 4

Ninguno 67 63 67 51 68 61 42 46 54 60

Por el colesterol /exceso provoca colesterol 11 17 15 21 17 19 37 28 18 23

Hace mal (estomago,higado,vesicula,etc.) 4 3 5 11 3 4 9 13 9 7

Comer mucho huevo es malo 4 1 3 12 6 3 4 1 1 5

Transmite la salmonella 3 2 2 3 3 2 2 3 1 1

No todas las personas lo pueden comer 2 3 0 8 2 2 2 1 7 3

El huevo frito hace mal 1

1 0 7 4 6 1 1 1 1

Muchas calorias 1

Tiene grasa/ mucha grasa 1

Alergias 1

Significancia respecto a Jun´18

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos 29
 Conclusiones

• El huevo mantiene los niveles históricos de presencia publicitaria alcanzados con el

lanzamiento 2018. La campaña alcanza al 88% del target, resultado muy superior a otras categorías
de alimentos. La TV sigue siendo el principal impulsor del recuerdo, con menor complemento radial [la
frase radial evaluada es menos potente que campañas anteriores, por lo que se sugiere revisar su contenido]

• Se mantiene la buena evaluación de la pieza televisiva, y sigue generando altos niveles de agrado
potenciando el impacto de la pieza. La naná sigue siendo un rostro ampliamente conocido, cercano y
confiable, que continúa con potencialidad de utilizarlo en futuras campañas.

• El mensaje sigue anclado en los ejes de la comunicación, reforzando principalmente lo saludable del
producto, lo nutritivo y su aporte en proteínas, reflejando la consistencia de las piezas en el tiempo.
• La campaña sigue aportando en mantener al huevo presente [aumenta su presencia como parte de la
dieta en todas las ocasiones de consumo] y en fortalecer su imagen, reforzando al huevo como la
mejor proteína y manteniendo a raya la temática del colesterol.

© GfK 2018 | Evaluación Publicitaria Chilehuevos 30

 PERIODO MAYO 2019 – ABRIL 2020

2019 2020
MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

CAMPAÑA MANTENCIÓN

NUEVA CAMPAÑA

DÍA DEL HUEVO

RR.SS.

PUBLICACIONES

CONGRESOS MÉDICOS
 CAMPAÑA MANTENCIÓN
MAYO – JUNIO 2019

TV ABIERTA: KPI´S
”REFRESH” TVC NANÁ
NUEVO INICIO, 3 VERSIONES DE 20” TV ABIERTA GRP´S 1.684
ALCANCE 88,6%
FRECUENCIA 18.1
DIGITAL:
RADIOS GRP´S 90
YOUTUBE, FACEBOOK, INSTAGRAM ALCANCE 33.1%
FRECUENCIA 2.7

VÍA PÚBLICA: DIGITAL IMPRESIONES 42.296.325

PANTALLAS DIGITALES VIEWS 1.200.000

(11 RM, 23 REGIONES) VÍA PÚBLICA PERSONAS

IMPACTADAS 741.591

RADIO:
COBERTURA NACIONAL Y REGIONAL
 NUEVA CAMPAÑA
OCTUBRE- NOVIEMBRE 2019

INPUT:

ESTUDIO ETNOGRÁFICO Y CUANTITATIVO REALIZADO

POR ADIMARK / GFK

”CÓMO INCREMENTAR EL CONSUMO DE

HUEVOS EN CHILE”
VIDEO
¡MUCHAS GRACIAS!
Asamblea General Ordinaria de Socios 2019

Santiago, 28 de Mayo de 2019

PROPUESTA PRESUPUESTO 2019 - 2020
 PROPUESTA PRESUPUESTO GREMIAL

Propuesta
Gremial 2018-2019
2019-2020
Gastos oficina 13.401 14.983
Remuneraciones personal 77.591 69.018
Asesorías estables 72.070 60.253
Servicios y actividades para fidelización y captación de socios 5.467 10.676
Relaciones con gremios afines 2.739 4.600
Prevención influenza aviar, tifosis aviar y otros 52.498 52.268
Asesorías específicas 37.515 145.371
Responsabilidad social (donación hogar de menores) 1.644 1.689
Reparaciones oficina, mobiliario 6.242 1.500
Total gastos gremiales 269.167 360.358
 PROPUESTA PRESUPUESTO MARKETING Y COMUNICACIONES
Propuesta
Marketing y Comunicaciones 2018-2019
2019-2020
Publicidad en Televisión
Publicidad en Radio
Publicidad en internet 724.207 727.200
Publicidad en redes sociales (Facebook, Instagram)
Publicidad en medios impresos
Reuniones (marketing, Asamblea) 11.202 11.200
Acciones para profesionales de la salud 41.419 60.500
Acciones destinadas a clientes mayoristas 1.502 1.000
Celebración Día Mundial del Huevo (asesorías) 2.041 1.500
Asesorías en marketing (agencias, asesor, otras) 90.902 107.287
Estudios (consumidores, beneficios del consumo de huevo) 12.564 30.792
Postulación premios (Huevo de Oro y Effie) 0 1.000
Gastos varios (banco, patente, librería) 5.382 5.400
Asesoría contable 6.903 6.965
Impuesto a la renta (SpA) 3.600 4.000
Total gastos marketing y comunicaciones 899.722 956.844
 PROPUESTA PRESUPUESTO

Propuesta
Gastos (M$) 2018-2019
2019-2020
Gremiales 269.167 360.358
Marketing y comunicaciones 899.722 956.844
Total 1.168.889 1.317.201
Asamblea General Ordinaria de Socios 2019

Santiago, 28 de Mayo de 2019

Evolución del Sector Productor de Huevos
 POLLITAS VENDIDAS
(millones de unidades)

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
 CONSUMO PER CÁPITA DE HUEVO
(fuente: Chilehuevos con información del INE)

200

175

150
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
 VENTAS FÍSICAS DE HUEVOS
(millones de huevos, fuente: INE)
3,900,000

3,700,000

3,500,000

3,300,000

3,100,000

2,900,000

2,700,000

2,500,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
 NÚMERO DE PRODUCTORES DE HUEVOS
(compradores sobre 1000 pollitas, fuente: Chilehuevos)
350

300

250

200

150

100
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
ASAMBLEA GENERAL ORDINARIA DE SOCIOS 2019

Fijación de Aporte Anual

Santiago, 28 de Mayo de 2019

 APORTES ANUALES POR POLLITA
(en $ actualizados)

$200
$189
$173
$158
$141

2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 2018-2019

2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 2018-2019

 FIJACIÓN DE APORTE ANUAL

Valores que se proponen de aporte total por pollita adquirida en el año 2018:

• $ 185 / pollita

• $ 175 / pollita
Asamblea General Ordinaria de Socios 2019

Santiago, 28 de Mayo de 2019