SESIÓN 5

 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

 Desarrollo
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declive
 BCG
 Estrella
 Vaca
 Interrogante
 Perro
“estimar la importancia dela decisión
de mezcla de producto, así como sus
diversas estrategias de marketing que
permitan un incremente en el
reconocimiento de la marca, así como
en la venta de la misma”
https://www.youtube.com/watch?v=XQD8XdCAFRI
Es la clasificación, de las necesidades básicas hasta
artículos específicos que de igual forma pueden satisfacer
la necesidad, se comprende de 6 niveles:
• Familia de necesidades. La necesidad fundamental que
subyace en la existencia de la familia de productos.
• Familia de productos. Todas las clases de productos que
pueden satisfacer la necesidad con una eficacia razonable.
• Clase o categoría de productos. Grupo o conjunto de bienes
de una misma familia de productos que comparten cierta
coherencia funcional.
Es la clasificación, de las necesidades básicas hasta
artículos específicos que de igual forma pueden satisfacer
la necesidad, se comprende de 6 niveles:
• Línea de productos. Grupo de productos de una misma clase
que están estrechamente relacionados porque cumplen con
una función similar, se comercializan al mismo grupo de
consumidores a través de los mismos canales con precios
similares. Compuesta por una misma o diferente marca.
• Tipo de productos. Grupo de productos de una misma línea
que comparten una o varias formas de productos.
• Artículos o variante de producto. Unidad que se distingue
dentro de una marca o línea de productos por su tamaño,
precio y apariencia.
El sistema es un grupo de productos relacionados que
funcionan de manera compatible.

La mezcla es el conjunto de todos los productos que

ofrece una empresa a los consumidores y se encuentra
conformada por diversas líneas de productos
La mezcla de productos se evalúa con los siguientes
factores:
• Amplitud: Cantidad de líneas de productos diferentes
que tiene la compañía.
• Longitud: Número total de productos de cada línea de
productos
• Profundidad: La cantidad de variantes de cada
producto que ofrece la línea de productos.
• Consistencia: Grado en que varias líneas de productos
se relacionan en términos de uso, requisitos de
producción, canales de distribución, etcétera.
• Amplitud: Cantidad de líneas de productos diferentes
que tiene la compañía.
• Longitud: Número total de productos de cada línea de
productos
• Profundidad: La cantidad de variantes de cada
producto que ofrece la línea de productos.
• Consistencia: Grado en que varias líneas de productos
se relacionan en términos de uso, requisitos de
producción, canales de distribución, etcétera.
• Consistencia: Grado en que varias líneas de productos
se relacionan en términos de uso, requisitos de
producción, canales de distribución, etcétera.
Para tener más consistencia entre ellas se deben analizar
las líneas. Una vez estudiadas, la empresa puede clasificar
sus productos en 4 categorías de acuerdo al volumen de
ventas y promoción:
• Producto básico: Producto sin diferenciación con grandes
ventas y promoción intensiva.
• Producto de uso común: Producto con menores ventas y sin
promoción pueden clasificarse en consumo e industriales.
• Producto de especialidad: Productos con menores ventas y
mucha promoción.
• Producto de conveniencia: Productosque se venden en
grandes cantidades, pero con muy poca promoción.
Posterior a la evaluación y clasificación, la empresa puede
decidir realizar estrategias para crecer la mezcla de
productos:
La empresa decide aplicar ciertas estrategias a la mezcla
de productos, como son:
• Fijación de precios para líneas de productos: Escala
de precios para los diferentes niveles.
• Fijación de precios para productos opcionales:
Precios para el producto base ya con el accesorio o
producto especial o bien, precio por separado para
cada uno.
• Fijación de precios para productos cautivos: Al
producto base le otorgan un precio bajo, pero al
“repuesto” o producto extra necesario para su
utilización, los precios suelen ser altos.
• Fijación de precio en dos partes: Un precio al
producto principal, la cual se tendrá que pagar otra
cantidad si decides adquirir un producto que te
ayudará con el principal.
• Fijación de precios para subproductos: El precio se
modifica de acuerdo al costo de la “Materia prima”
empleada para su producción.
• Fijación de precios para paquetes: La unión de
varios productos tiene un precio menor a
comparación de adquirirlos por separado.
• Cobranding: Algunos le llaman marca dual o alianza
estratégica, se da cuando dos marcas o empresas se
unen para lanzar un producto en común, (Nestlé
con Coca Cola, cuando lanzaron NESTEA).
• Componente de marca: Dentro de cobranding, las
empresas pueden usar materiales, componentes o
piezas de otra marca, por ejemplo: Platina era un
vehículo comercializado por Nissan, pero el motor
de este vehículo era de la Marca Renault.