IDEA DE NEGOCIO

Y COMO
PRESENTARL A
POR: ANGELICA MARIA SALGADO VILLEGAS
 ¿QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?
• La idea de negocio es el producto o
servicio que quiero ofrecer al mercado.
El medio para atraer a la clientela y
obtener así beneficio económico.
Constituye la oportunidad de negocio
y lo que a la hora de llevarla a la
realidad la creación de la Pyme, haga
que tengamos éxito o no.

Fuente: https://www.emprendepyme.net/crear-empresa/idea-de-negocio
¿LO PRIMERO QUE DEBEMOS HACER?
Lo primero que debemos hacer es concretar la idea de negocio y describirla de
la forma más precisa posible. Para ello, a la hora de plasmarla por escrito debes
dejar claro los siguientes puntos.
• Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.
• La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una
nueva necesidad tendrás muy poca competencia.
• Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las características
esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
• Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo de los
productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que métodos o
estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir en el mercado.
• Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu
producto, qué va ahacer que se convierta en la mejor opción para los
compradores.
PLAN DE NEGOCIO
 ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?
Una vez que ya has concretado tu idea de negocio, el siguiente paso
es redactar uno de los documentos más importantes del camino de
cualquier emprendedor y que amplia las posibilidades de éxito y
disminuye el riesgo. El Plan de Negocio es la principal herramienta
de planificación a la hora de empezar una aventura empresarial,
ayuda a aumentar las posibilidades de crea un negocio rentable e
incluso para empresas ya consolidadas se convierte en un
instrumento de crecimiento y diversificación de su actividad
principal.
¿QUE DEBE LLEVAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
PASOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO
( 1 Parte)
PASOS PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIO
( 2 Parte)
 FORMA DE
P R E S E N TA R T U
IDEA DE NEGOCIO
EL PITCH
 EL PITCH: ¿QUÉ ES?

Elevator pitch o discurso del elevador consiste en una

presentación oral en la que convences a un potencial inversor
de que invierta en tu proyecto. El tiempo que tienes se
asemeja al tiempo que dura un ascensor en llegar a un alto
piso de un rascacielos (aproximadamente 5 minutos)
 EL PITCH: ¿CÓMO LLEVARLO A CABO?
1. Conoce a tu audiencia, tus
posibles inversores
2. Ponle un nombre atractivo al
proyecto
3. Introducción explosiva
4. ¿De qué se trata?
5. ¿A quién va dirigido?
6. Diferénciate
7. Modelo de negocio
8. Tu equipo
9. Tu solicitud
 CONOCE A TU AUDIENCIA, TUS
POSIBLES INVERSORES

Haz un estudio, analízalos y busca en qué tipo de proyectos

suelen confiar e invertir. Nada te preparará mejor que saber a
quién te estás dirigiendo.
 2. PONLE UN NOMBRE ATRACTIVO AL
PROYECTO
Es lo primero que
debes decir para
intentar captar la
atención de tus
inversores.
Escoge un
nombre creativo
y fácil de
recordar.
3. INTRODUCCIÓN EXPLOSIVA
Una de las mejores maneras de
hacer una buena presentación, es
preparar un discurso que genere
un vínculo emocional con tus
interlocutores. Dale al discurso la
forma narrativa de un cuento, en
la que el protagonista de la
historia sea tu inversor, lo que
llamamos “storytelling”, esto te
ayudara a hilar todas las partes de
tu discurso.
 4. ¿DE QUÉ SE TRATA?
Debes explicar brevemente
y dejar claro desde el
primer momento qué
tratas de solucionar. Haz
una descripción breve de la
idea principal que sea
simple, más adelante ya
darás más detalles de las
características de tu
producto o servicio.
5. ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Todo producto o servicio
tiene su público objetivo, ¿a
quién solucionas el
problema que has
identificado? Segméntalo de
forma clara, no caigas en
generalismos. Esto no sólo
dará unidad a tu discurso,
también definirá el diseño y
el lenguaje empleado en la
presentación.
 6. DIFERÉNCIATE
En este punto debes
resaltar el valor que va a
aportar tu producto, el
“por qué” la gente
debería comprar el tuyo y
no el de tu competencia.
Es importante destacar el
problema existente y
cómo va ayudar tu
producto a solucionarlo.
7. MODELO DE NEGOCIO
Ahora que ya has dejado
claro el problema existente
y porqué tu producto es la
mejor solución, debes
relatar cómo vas a ganar
dinero con él, y los
beneficios que conseguirá el
inversor al apostar por tu
proyecto. Debes aportar
datos claros sobre los
precios, gastos e ingresos
que esperas conseguir.
 8. TU EQUIPO
¿Quién forma parte de tu
proyecto? Tu posible
inversor quiere saber quién
se encargará de llevar a
cabo el lanzamiento del
producto. En este apartado,
también puedes aportar
datos importantes de la
carrera profesional de los
miembros del equipo que
puedan interesar y generar
confianza en tu interlocutor.
9. TU SOLICITUD
Es el punto final y la parte más
difícil de tu pitch. No lo des
demasiadas vueltas, tus inversores
ya saben que les vas a pedir algo,
sino no habrías preparado todo
tu discurso. Amplía la información
vertida hasta ahora con datos
sobre cuánto costaría llevar a
cabo tu proyecto, y en cuánto
tiempo se empezarían a
conseguir beneficios.
CONSEJOS ADICIONALES SOBRE EL PITCH
CONSEJOS ADICIONALES SOBRE EL PITCH
Claro, conciso y convincente.
Simple y sencillo: Tienes que buscar que te recuerden, por lo cual
un discurso simple y sencillo es vital. Cuidado con los términos
desconocidos.
Irrefutable: Tienes que tener una respuesta para cualquier
pregunta que pueda venir. Las respuestas no las vas a incluir en el
pitch pero si debes tenerlas debajo de la manga en caso de que te
pregunten. Por ejemplo, debes tener claro por qué estás pidiendo X
cantidad de dinero. ¿Cómo llegaste a esa cantidad? ¿En qué la vas a
usar? ¿Cuál es el retorno que va a tener el inversor? ¿En qué plazo?
MUCHOS
EXITOS