SUN TZU: “EL ARTE DE LA GUERRA”

CURSO: GERENCIA EN SERVICIOS DE SALUD

DOCENTE: ENRIQUE GUILLERMO LLONTOP YNGA
INTEGRANTES: DARWIN ANTHONY LEÓN FIGUEROA
LUIS FERNANDO CAÑOLA LUCERO
FRANCO QUIROZ SANCHEZ

LIZET MUÑOZ CABRERA

FERNANDA SCOTT MEDINA
FECHA: 06/07/19
 RESUMEN “El Arte de la Guerra”
Es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a
Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras
históricas. Este libro de dos mil quinientos años de antigüedad, es
uno de los más importantes textos clásicos chinos. Pero la obra del
general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino
un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con
sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los
momentos de confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la
guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y
buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos
dice Sun Tzu, “y ésa es la distinción entre le hombre prudente y el
ignorante”
INTRODUCCIÓN

• El Arte de la Guerra es considerado el mejor libro sobre estrategia, ha

inspirado a grandes figuras históricas.
• Enseña sobre estrategia, reconocer conflictos y encontrar una solución.
• Sun Tzu fué un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de
Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun
Tzu es el tratado más antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su
antigüedad los consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia.
• En la siguiente exposición hablaremos sobre El Arte de la Guerra y su
aplicación en la gerencia de servicios en salud.
• La administración es un arte que consiste en la utilización adecuada de los recursos con
eficiencia y eficacia como estrategia para el logro de los objetivos planificados.
• “El arte de la guerra” de Sun Tzu, no es únicamente un libro de práctica militar, sino un
libro cuya sabiduría trasciende a distintos aspectos de la vida humana y que en
particular constituye una herramienta muy importante si se ve como una singular
estrategia en el arte de la administración.
• Se abarcó los distintos subtemas del libro “El arte de la guerra” de Sun Tzu.
• El presente trabajo se distribuyó de forma equitativa la información para el desarrollo
del seminario y luego se reunió el grupo para desarrollarlo por el método de lluvia de
ideas, de tal manera que en cada punto se plasmaran las ideas que este tuviera por
consenso.
OBJETIVOS:

Conocer quien fue Sun Tzu.

Aprender sobre el libro “El arte de la Guerra” en el ámbito de la

gerencia en salud

Reconocer la aplicación del libro “El arte de la

Guerra” en la gerencia de los servicios de salud.
 ¿Qué ES EL ARTE
DE LA GUERRA?
El autor del libro “El Arte de la guerra” es Sun Tzu, que
tiene como objetivo el planteamiento de estrategias para
cumplir una meta, obteniendo como resultados la victoria
¿Quién FUE SUN con mayor eficiencia y eficacia.
TZU? Enseña sobre estrategia, reconocer conflictos y encontrar
una solución.

HISTORIA DEL ARTE DE

LA GUERRA
 SUN TZU DICE: LA GUERRA ES DE VITAL IMPORTANCIA PARA EL ESTADO; ES EL DOMINIO DE LA
VIDA O DE LA MUERTE, EL CAMINO HACIA LA SUPERVIVENCIA O LA PÉRDIDA DEL IMPERIO.
SOBRE LA EVALUACIÓN

Existen cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos
Estos cinco rivales:
factores
fundamentales DOCTRINA: hace que el pueblo este en armonía con su gobernante.
han de ser
TIEMPO: Significa la noche y el día, el frio y el calor
conocidos por
cada general. TERRENO: Distancia, hace referencia a donde es fácil o difícil desplazarse.
aquel que los MANDO: Coraje, Sabiduría, benevolencia.
domina, vence;
aquel que no, sale DISCIPLINA: Ha de ser comprendida como la organización del ejercito.
derrotado
«El arte de la guerra se basa en el engaño».
 Cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad.
 Cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.
 Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar
que se está cerca.
  Una vez comenzada la batalla… Aunque estés ganando, de continuar por mucho
tiempo, desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si mantienes a tu ejército
durante mucho tiempo en campaña, tus suministros se agotarán.

SOBRE LA INICIACION DE
 «LAS ARMAS SON INSTRUMENTOS DE MALA SUERTE; EMPLEARLAS POR MUCHO TIEMPO
LAS ACCIONES
PRODUCIRÁ CALAMIDADES». Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada
embotada, agotadas tus fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos
se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse

 Nunca es beneficioso para un país dejar que una operación militar se prolongue
por mucho tiempo.
 Los que utilizan los medios militares con pericia no activan a sus tropas dos
veces, ni proporcionan alimentos en tres ocasiones, con un mismo objetivo.
 Esto quiere decir que no se debe movilizar al pueblo más de una vez por
campaña, y que inmediatamente después de alcanzar la victoria no se debe
regresar al propio país para hacer una segunda movilización.
 Como regla general:
 Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. capturar a sus
soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.
SOBRE LAS PROPOSICIONES DE
LA VICTORIA Y LA DERROTA «Los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que
consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los
mejores maestros del arte de la guerra».

 Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos,
estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino,
venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de luchar.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la

ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho
tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la
estrategia.
 sobre la medida en
la disposición de los medios

El asegurarnos contra la derrota está en nuestras manos, pero la

oportunidad de derrotar al enemigo la proporciona el propio enemigo.

Gana sus batallas gracias a no cometer errores. No cometer errores es lo

que establece la certeza de victoria, significa conquistar a un enemigo que
ya está derrotado.

Así es que en la guerra el estratega victorioso solo persigue la batalla

después de alcanzar la victoria, mientras que el que está destinado a perder
primero lucha.
 • El control de una fuerza enorme tiene el mismo principio
que el control de unos pocos hombres: una cuestión de
repartirlos en grupos.
SOBRE LA FIRMEZA

• El método directo puede usarse para tomar parte en la

batalla, pero los métodos indirectos serán necesarios para
asegurar la victoria.

• El combatiente inteligente recurre al efecto de potencias

combinadas, y no requiere mucho de las individuales. De
ahí su habilidad para escoger a los hombres adecuados.

• El buen combatiente será temible en su puesta a punto, y

presto en su decisión.
 El que llegue primero al campo de batalla y aguarde la llegada del enemigo,
estará fresco para la lucha; El que llegue segundo llegará exhausto.
SOBRE LO LLENO Y LO VACIO

El combatiente inteligente impone su voluntad al enemigo.

Puedes avanzar y ser absolutamente impenetrable, si te diriges

hacia los puntos flacos del enemigo; puedes retirarte y estar a salvo
de la persecución si tus movimientos son más veloces que los del
enemigo.

Compara cuidadosamente al ejército contrario con el propio, de

forma que puedas saber dónde hay un excedente de fuerza y
dónde es carente.

Al igual que el agua no tiene una forma definida, en la guerra no hay

circunstancias permanentes.
 • Conocer el medio en que vamos a maniobrar nos
indica las estrategias que podemos usar
<<Cualquier débil en el mundo se dispone a • Ayuda a identificar ventajas y desventajas
combatir en un minuto si se siente animado,
pero cuando se trata realmente de tomar las
armas y de entrar en batalla, es poseído por Terreno aledaño
la energía>> •Conocimiento del campo
Medir costo-
beneficio de los
Compromiso esfuerzos por
personal y Energía obtener la ventaja,
verdadero de cada si excede los
componente
Entusiasta Ejercito
(Fuerza) Organización
Estrategias
propias
limites del equipo
•Disponibilidad •Uso de ventajas de la organización
de recursos
resultara
perjudicial en lugar
• Conocer adecuadamente las de beneficioso
necesidades de la organización y
solventarlas de manera eficaz y Habilidad de los
generales Servirse de un asesor, especialista en el
eficiente.
•Experiencia y capacidad de campo, con mayor experiencia en el
dirección
rubro.
Reducir o anular en su totalidad la fuente de amenazas,
con el fin de transformarlo en ventajas u oportunidades
 <<Si están al mando de
ejércitos, pero ignoran las
artes de la total
adaptabilidad, aunque
conozcan el objetivo a lograr,
• Identificar las características internas de la organización,
no pueden hacer que los
soldados luchen por él>> conocer las debilidades y amenazas que pueda tener

• Reconocer si existen componentes de la organización que

Características impiden el avance y complican el labor.
del campamento
• Es mucho mas
factible
identificar los
• Deben poseer actitudes y aptitudes que les
peligros y evitar
ayuden a cumplir su rol de manera eficaz y
su origen antes Prevención eficiente
que este nos
amenace. • mantener controlada su carga emocional y
considerar la situación de forma realista y lo
Aptitud de los mas racional posible
dirigentes
• Saben diferenciar y aprovechar una buena
oportunidad.
 Generar un clima estimulante, donde se
motive a alcanzar el objetivo

Mantener la salud de los que Ambiente

integran el grupo
acorde con Referente al
las enemigo
Se debe mantener necesidades • Nunca se debe confiar
el orden y la de la aparente pasividad
disciplina, en base Las ordenes de la situación,
a la convivencia y previendo todo tipo de
problemas y
al respeto mutuo
complicaciones
• Valores y
virtudes propias
La disciplina de un líder y
necesarias para
dirigir

<<Si el ejército no tiene disciplina, esto quiere decir que el

general no es tomado en serio>>
SOBRE LA TOPOLOGÍA
Habla sobre terrenos fáciles, difíciles, neutros, estrechos, accidentados y abiertos

FÁCIL: Primero en establecer posición

Entender estas seis DIFÍCIL: Limitado
clases de terreno es
NEUTRO: Desfavorable para ambos bandos
la responsabilidad
principal del general, ESTRECHO: Ocupar totalmente
y es imprescindible ACCIDENTADO: Ocupar puntos altos y soleados
considerarlos.
ABIERTO: Fuerza del ímpetu igualada

Seis maneras de ser derrotado REGLA GENERAL

 No calibrar el número de fuerzas  Pasión irracional Mando Una sola
militar intención
 Ausencia de un sistema claro de  Ineficacia de la ley del orden Vencer al
recompensas y castigos enemigo
 Fallo de no seleccionar a los Fuerzas
Cooperar
soldados fuertes y resueltos
militares
 Insuficiencia de entrenamiento
  Conforme a las leyes de las operaciones militares, existe nueve clases de
terreno

De
SOBRE LAS NUEVE CLASES DE Dispersión Comunicación
Difícil
TERRENO
De
Ligero Cercado
Intersección

Clave Desfavorable Mortal

RAPIDEZ DE
MANTENER EN
ESCOGER ACCIÓN
SECRETO LAS
CAMPOS Fuerza esencial
FORMACIONES
FÉRTILES de la condición
Y LOS PLANES
militar
 MOMENTO ADECUADO:
Encender el fuego cuando el viento
es suave y ventoso.

El fuego se utiliza para

SOBRE EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO sembrar la confusión en el
enemigo y así poder
Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: atacarle.

Quemar a las personas El fuego debe ser prendido en

Quemar a los suministros campo abierto.
Quemar el equipo No atacar en dirección contraria
Quemar los almacenes a este.
Quemar las armas

LA UTILIZACIÓN DEL FUEGO PARA APOYAR

UN ATAQUE SIGNIFICA CLARIDAD
«Ganar combatiendo o llevar a cabo un «La concentración, la dispersión, las
asedio victorioso sin recompensar a los pautas de los sentimientos y situaciones
que han hecho los méritos trae mala humanas, cambian de acuerdo a los
fortuna y se hace merecedor de ser diferentes tipos de terreno »
llamado avaro».

«Las armas solo deben utilizarse Tereno Ligero

cuando no existe otro remedio» Terreno cercado
Terreno mortal

«El principal engaño empieza, por

engañar a las propias tropas, para hacer
que le sigan a uno sin saber a dónde
van»
La Psicología de los soldados consiste
en resistir cuando se ven rodeados,
«Maneja las tropas si fueran una sola
luchar cuando no se puede evitar, y
persona. Empléalas en tareas reales, pero no
obedecer en casos extremos.
les hables. Motívales con recompensas, pero
no les comentes los perjuicios posibles»
SOBRE LA CONCORDIA Y DISCORDIA
Existen cinco clases de espías:
Espía nativo
Espía Interno
Espía Liquidable
Espía Doble Agente
Espía Flotante
No hay asunto más secreto que el
espionaje.
 Si Algún asunto de espionaje es divulgado antes
de que el espía haya informado, éste y el que
lo haya divulgado deben eliminarse.
 Si quieres atacar a un ejército o asediar a una
ciudad se debe conocer previamente la
identidad de los generales que la defiendan.
 Siempre que vayas atacar y a combatir, debes
conocer primero los talentos de os servidores
que la defienden.
• En la actualidad existen un sin número de estrategias y teorías administrativas
que son utilizadas por los administradores y gerentes de las empresas para
lograr permanencia en los mercados. Sin embargo, algunas de ellas son
basadas en criterios muy propios de cada empresa o de una situación en
particular de ella, es por esto como por medio de este trabajo y basado en
el arte de la Guerra de Sun Tzu.
AGRADECIMIENTO

• En primer lugar agradecer a Dios, por brindarnos la fortaleza y dedicación

necesaria para el desarrollo de este seminario
• Agradecemos a nuestro docente por brindarnos la información necesaria
para así aclarar nuestras dudas con respecto al tema.
• Agradecemos a nuestros compañeros por apoyar para la elaboración de este
trabajo
Este general fue de vital importancia no solo en el ámbito de la
guerra, sino en la enseñanza para el planteamiento de estrategias
a nivel empresarial como a nivel interpersonal

“El Arte de la Guerra”, el cual ha sido reconocido como el mejor

libro de estrategia de todos los tiempos, ya que no solo aplica para
el ámbito militar, sino que es aplicable en la administración en
general.

Se concluye que al entrar una persona a un cargo administrativo tiene que planificar
una estrategia para así ver sus fortalezas y debilidades, de igual manera mantener
una permanencia para evaluar su utilidad alcanzando una meta y realizándola
exitosamente.
• Amiot, P.; Serra, Esteve (2005). Sun Tzu. El arte de la guerra; los trece
capítulos. Versión castellana de la traducción francesa. Barcelona: José J.
de Olañeta. ISBN 84-7651-807-2.