Matriz FODA

 La matriz de análisis DAFO o FODA, es una conocida

herramienta estratégica de análisis de la situación de la
empresa para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas
y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del acrónimo formado
por las iniciales: Fortalezas, debilidades, amenazas, fortalezas
 Determinación del FODA
Fortalezas
 Conocimiento del rubro de la
empresa.

 La empresa se encuentra en buena

ubicación, siendo céntrica y
perteneciendo a la calle principal de
la ciudad.
 Se cuenta con local y almacén
propio

 De vez en cuando se trabaja en

horario corrido
 Se ofrece servicio delivery.

 Se tiene un socio estratégico cerca

a la empresa que abastece
materiales cuando se agota
 Debilidades
 Falta mayor liquidez
 Falta más diversificación

 No se cuenta con un Sistema de

Control de Materiales
 No se realiza un control permanente
del stock de materiales

 El nivel de relacionamiento con los

proveedores es pobre
 No se capacita permanentemente al
personal
 Hay problemas de traspaso de
información entre áreas que
componen la empresa
 El transporte de carga pesada no
entra al centro de la ciudad y no se
cuenta con transporte de carga
semipesado
 Falta de planeación.
 Oportunidades
 Hay crecimiento económico del país
 Posibilidad de crecimiento de la
empresa, por el crecimiento del sector
construcción

 En la zona se dedican en parte a la

agricultura

 Cerca de la ciudad de Rioja hay una

planta de cemento, lo que incide en el
crecimiento económico.

 La reapertura de aeropuerto y
presencia de centros turísticos que
atraen el turismo, genera movimiento
económico.

 Promoción de los materiales por parte

de los proveedores cada cierto tiempo
 Amenazas
 Hay cierta amenaza al crecimiento
económico del país por la actual
coyuntura política
 La delincuencia es una amenaza
regular en la zona
 Hay fuerte competencia
 Aumento de precios de los
materiales
 Paros agrario cada vez que los
agricultores salen afectados
 Paro de profesores cada vez que lo
convocan.
 Devolución de dinero al estado por
parte de las entidades del estado
 Poder negociador de los clientes.
 Demora en el proceso de envío de
materiales.
 Productos de los proveedores se
agota
OBJETIVO ESTRATÉGICO Nº1:

FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Buena Ubicación D1 Falta mayor Liquidez

F2 Trabajo en Horario Corrido D2 Falta mayor diversificación

No cuenta con sistema de
F3 Servicio Delivery D3 control

Nivel de relacionamiento con

proveedores pobre
FACTORES INTERNOS F4 Conocimiento del rubro D4
No se capacita
Cuenta con local y almacén
permanentemente al personal
F5 propio D5
Eficiencia en la
administración de los No cuenta con transporte
F6 recursos D6 propio

Tiene socio estratégico Falta de organización y

FACTORES EXTERNOS F7 D7 planeación
D8

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

Elaborar de registro para productos que no se
Invertir en publicidad referente a la ubicación de la cuenta.
O1 Crecimiento económico del país estable
empresa, la atención de horario corrido y el servicio
delivery Gestionar préstamos con entidades financieras
O2 Posibilidad de crecimiento de la empresa

Promoción de insumos por parte de los proveedores Elaborar registro de proveedores

O3 Gestionar la compra de productos cuando hay
promociones Buscar permanentemente de proveedores vía
O4 La zona es agrícola internet
O5 Fábrica de cemento cerca Elaboración de Manual de Funciones
Diseñar un programa de servicio al cliente para
Existencia de Aeropuerto y centros Turísticos mantener su lealtad hacia la empresa Elaboración de Programa de Capacitación
O6

O7 Gestión de Capacitación Externa

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Programa de Incentivos para atraer nuevos clientes

Riesgo económico por coyuntura política Definir políticas eficientes de ventas
y mantener los ya existentes
A1
Actitud proactiva ante las variables
A2 Hay fuerte competencia Análisis del mercado y la competencia macroeconómicas del país
Gestionar la compra de productos antes del alza Inversión en la capacitación periódica del talento
A3 Aumento en precio de los materiales cuando es posible humano

Establecer políticas con los clientes para acceder a

A4 Poder negociador de los clientes descuentos

Llegar a acuerdos con los proveedores en las

Demora en el proceso de envío de materiales entregas, para ofrecer el producto a tiempo al
A5 cliente

Producto de los proveedores se agotan

A6

A7 Paro agrario y de profesores

A8 Aumento de la delincuencia