TEMA: DIAGNÓSTICO TECNOLÓGICO COMO

PREMISA PARA LA INNOVACIÓN

SUBTEMA: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

SECUENCIA: 5IV83
INTEGRANTES
R A M O S I R E TA M A R Í A F E R N A N D A
MENESES GONZÁLEZ KAREN
MORALES ÁNGELES JULIO ADRIÁN
PÁEZ LÓPEZ LUIS ENRIQUE
V E L A S C O R O M E R O G E O VA N N Y
INTRODUCCIÓN

• En la actualidad fácilmente se puede observar que cada

vez es más complicado hacerse hueco en un mercado
determinado. No importa si se habla de una pequeña,
mediana o gran empresa, el acecho de la competencia es
cada vez más fuerte. Este hecho hace que las nuevas
empresas o los propios emprendedores busquen formas
de diferenciarse de sus competidores intentando innovar
y evolucionar para conseguir darse a conocer y
afianzarse en el mercado. Para ello, primero debes
conocer a tus competidores y analizar de la forma en que
trabajan, cuáles son sus estrategias de marketing,
quiénes son sus clientes y muchos otros factores que
entran dentro del análisis de la competencia.
DEFINICIÓN

• Para entender el concepto del análisis de la

competencia debes saber que es una forma de
evaluar las fortalezas y las debilidades de los
competidores que hay en tu mismo mercado con el
objetivo de obtener una ventaja frente a ellos. El
análisis de la competencia es un factor clave a la
hora de emprender un nuevo negocio.
Normalmente cuando se emprende un nuevo
negocio ya hay otras empresas que se dedican a lo
mismo, por lo que conocen la forma de trabajar en
ese mercado, ya están generando ingresos y tienen
la confianza de sus clientes.
• Para realizar un buen análisis de los competidores de una empresa es
esencial seguir una serie de pasos con el fin de sacar nuestras propias
conclusiones y realizar un posterior plan de actuación en tu empresa. Si
estás inmerso en la elaboración de tu plan de negocio, a continuación
vamos a mostrarte cómo hacer un análisis de la competencia de un
negocio desde cero:
– ¿Para qué sirve analizar a la competencia?
– Cómo hacer el análisis de la competencia de una empresa
– Formato del análisis de la competencia
– ¿Por qué es importante analizar a los competidores de una
empresa?
– Ventajas y desventajas de analizar la competencia
– Errores habituales al analizar a la competencia
– Herramientas para el análisis de la competencia de una empresa
 ¿PARA QUE ANALIZAR UNA
COMPETENCIA?
El análisis de la competencia permite adquirir mucha información, sobre el mercado
en el que estas a punto de entrar.
 OBJETIVO DE ANALIZAR LA
COMPETENCIA
 Entender sus ideales y su forma de trabajar
para buscar errores o formas de mejorar la
oferta de producto o de servicio y así ofrecer al
cliente una mejor experiencia que las empresas
ya establecidas.
 Analizar las acciones anteriormente realizadas
por los competidores es uno de los objetivos de
analizar a la competencia más importante y
consiste en aprovechar sus resultados para no
cometer los errores que han cometido ellos así
como actuar de la misma forma cuando la
acción tuvo éxito. Esto te permitirá ahorrar
mucho tiempo y dinero.
 Hará que busques factores que te diferencien de ellos y así conseguir un mejor
servicio y a la vez conseguirás que sea difícil igualar o superar la calidad tu oferta.
 Te servirá también para mantenerte actualizado de las tendencias en el mercado y
sobre todo que hacen o dejan de hacer tus competidores y como lo hacen.
 Descubrir las oportunidades de negocio que no han visto tus competidores o no han
sabido aprovechar es otro de los objetivos de analizar la competencia que te harán
sacar ventaja respecto a ellos.
 PA R A A F R O N TA R U N A N Á L I S I S D E L A C O M P E T E N C I A H AY Q U E C O N T E M P L A R D O S T I P O S D E
OBJETIVOS: INTERNOS Y EXTERNOS.

• INTERNOS:
El propósito es conocer a profundidad
tu negocio, que modelo quieres
conseguir y definir con estricto realismo
las estrategias de actuación que has
de adoptar para lograr el éxito.
EXTERNOS:
Analizar la competencia, marcando la diferencia
de tu empresa respecto a los productos o
precios comerciales.
También implica analizar los objetivos de tu
competencia, tanto los actuales como a futuro y
sus posibles movimientos.

Aquí hay que
-Comprobar si otras personas o
empresas ofrecen bienes y servicios
idénticos o similares en la misma zona
geográfica donde se encuentra tu
negocio.
-Al igual que debe evaluarse si en el
pasado esta actividad económica resultó
sostenible en esa zona.
-Debe analizarse si los recursos de esa
zona geográfica son los óptimos para la
empresa.
-Costos a los cuales se oferta en dicha
zona.
Para hacer un análisis de la competencia,
también debes hacer una valoración del
producto que ofrece tu empresa.
Debes plantearte si ese producto existe ya
en el mercado.
Quienes son las empresas que lo
comercializan, con qué tipo de proveedores
cuentan y cuáles son las características
distintivas que puedes ofrecer en tus
productos respecto a tus competidores.
El precio es un factor
esencial en un estudio de
análisis de la competencia.
Valora el precio que ofrece
la competencia y el precio
que puedes ofrecer tú en
función del coste del
producto y el margen de
beneficios que quieres
obtener.
El precio es un factor esencial en un estudio de
análisis de la competencia. Valora el precio que Una estrategia de un análisis de
Un error muy común es pensar
ofrece la competencia y el precio que puedes la competencia consiste
que el producto o servicio que
ofrecer tú en función del coste del producto y el en saber valorar, distinguir y
ofreces es único o tan
margen de beneficios que quieres obtener. mostrar tus puntos fuertes.
innovador que no tiene
competencia, pero se
debe considerar la
competencia en términos
generales es decir debes
valorar también a aquellos
otros que cubren las mismas
necesidades de los
usuarios, aunque sea en otro
producto similar.
Observa bien a tu competidor y tampoco
crees falsas expectativas sobre el, ¿Esta
cómodo con u posición actual?,¿Es mas
fuerte o mas débil que tu empresa?,¿Qué
capacidad tiene de lograr sus objetivos o de
abarcar los tuyos?.
PA R T E S Q U E D E B E
CONTENER UN
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
1.IDENTIFICAR A TODOS TUS
COMPETIDORES

• Identifiquemos primero quienes son esos

competidores y si son competencia directa o
indirecta. También es muy importante
enumerarlos todos.
• Esto nos ayudará a tener una visión de la tasa de
participación del mercado.
2.ESTABLECER UN ORDEN DE FUERZA
ENTRE TODOS LOS COMPETIDORES

• Conocer cuales son los competidores más

fuertes del mercado para darles prioridad en el
análisis de la competencia y así poder observar
cómo actúan y en definitiva poder aprender de
ellos y tratar de mejorarlos.
3.CONOCER LA UBICACIÓN GEOGRÁFICA
QUE TIENE CADA UNO DE LOS
COMPETIDORES

• Es importante la ubicación que tiene cada

empresa ya que puede dejar de ser tu
competidor más fuerte simplemente por el hecho
de que esté situado a la otra punta del país.
4.AVERIGUAR LOS PRECIOS DE LA
COMPETENCIA

• 5.CONOCER HACIA QUÉ PÚBLICO VA

DIRIGIDO TU NEGOCIO
6.DETECTAR DE QUÉ FORMA CAPTAN
CLIENTES TUS EMPRESAS COMPETIDORAS

• Atracción de clientes de forma gratuita: Esta

forma de atraer a la clientela consiste en crear
contenido de calidad y bien trabajado, teniendo
en cuenta el criterio de las técnica.
• Atracción de clientes de pago: Cuando hablamos
de una atracción de clientes de pago nos
referimos a la captación de clientes por medio de
publicidad de pago en un buscador o en
cualquier red social.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
ANALIZAR A LA COMPETENCIA
PARA CREAR UNA EMPRESA?

• Una de las primeras tareas a la hora de

emprender un nuevo negocio es el análisis de tus
competidores, también es una de las tareas más
importantes en toda tu aventura empresarial que
te permite conocer el entorno en el que va a
convivir tu empresa. Conocer las necesidades de
tus clientes es el objetivo de cualquier estrategia
de marketing, pero no es suficiente para
garantizar el éxito.
LA IMPORTANCIA DE ANALIZAR LA
COMPETENCIA DE UNA EMPRESA

• En la actualidad, la competencia es un elemento de mucho valor para una empresa ya

que es una referencia fiable en la que fijarse a la hora de elaborar tu proyecto
empresarial. Decimos fiable porque uno de los objetivos de analizar a la competencia
es fijarse en lo que ellos hacen debido a que llevan mas tiempo en el mercado y
tienen mas experiencia en la forma de trabajar en él.
EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA EMPIEZA POR
BUSCAR RESPUESTA A LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS:

• ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Y nuestros competidores potenciales?

• ¿Cuáles son las posiciones de los competidores ya establecidos en el mercado?

• ¿Cuáles son sus empujes y sus objetivos de estrategia?

• ¿Cuáles son sus estrategias a corto y a largo plazo?

• ¿Cuáles son sus debilidades y fortalezas?

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
ANALIZAR A LA COMPETENCIA

BENEFICIOS DE ANALIZAR A LA COMPETENCIA

La competencia es una de las cosas más útiles que
tenemos en el mercado para acelerar el proceso de
crecimiento de las empresa, solo se tiene que
observar analíticamente para saber de qué forma
podemos actuar y de qué forma no conseguiremos
buenos
resultados.
Algunas de las ventajas de analizar a la competencia son:
• La competencia nos motiva a hacer las cosas bien y pensar en el
futuro.
• Nos podemos aprovechar de lo que ellos descubrieron antes y
ahorrar tiempo y dinero.
• Hará que busquemos aquello que nos diferencia y lo
promocionemos.
• Nos da la seguridad de que si existe la competencia es que
realmente existe la necesidad por parte del cliente.
• Aprender y rectificar los errores que anteriormente tuvo la
competencia nos ayudará a que no queden muchos errores por
cometer.
• Mantenernos siempre actualizados de lo que se lleva o de lo que
hacen las otras empresas de la competencia.
INCONVENIENTES DE
ANALIZAR A LA COMPETENCIA

• La primera idea que nos viene a la cabeza al

escuchar el término ‘’competencia’’ es una idea
negativa y efectivamente podemos enfrentarnos a
grandes problemas cuando se habla de la
competencia. Hemos visto en el punto anterior que
existen muchas ventajas de tener competencia pero
esto también representa un gran reto para cualquier
empresa que nos podría frenar o complicar nuestro
crecimiento en el marcado.
Algunas de las desventajas de la competencia son:

• La complejidad de conseguir afianzarse en un

mercado con fuerte competencia.
• Intentar superar la competencia puede suponer
inversiones y gastos por encima de nuestras
posibilidades.
• Competir contra un líder de mercado conocido
mundialmente.