CURSO INTEGRADOR I:

SISTEMAS - SOFTWARE

Jorge Bojorquez
 Logro de aprendizaje

Al finalizar la sesión, el alumno

comprende los pasos para desarrollar
un sistema y el lean canvas.

Jorge Bojorquez
 Agenda

• Introducción
• Conocimientos previos
• Desarrollo de una Idea de Negocio
• Modelo de negocio – Lean canvas

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 Introducción

https://www.youtube.com/watch?v=bii8wv3ZHiY

¿Lean Canvas?
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 Conocimientos previos

Modelo de Negocio:
¿Si usted pusiera un nuevo negocio, Cómo
lo diseñaría?
¿Qué aspectos le parecen vitales?
¿Cómo averiguaría que producto o servicio
ofrecer al cliente?
¿Cómo podrá sobresalir ante los clientes
respecto de su competencia?

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 Conocimientos previos

Planificación del proyecto:

¿Cómo planificaría el desarrollo de un
producto o servicio relacionado con
software?.
¿Que actividades deberían considerarse
obligatoriamente?
¿Qué entregables debería tener?
¿Qué metodología usaría?
¿Cuándo consideraría que el trabajo
acaba?
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 Conocimientos previos

Requerimientos y Prototipo de un software:

¿Que información y con quienes la
recogería para definir el alcance del sw?
¿Qué documentos usaría para formalizar
lo que se acuerda o define?
¿Qué usaría para poner en blanco y negro
el proceso que atenderá el sw?
¿Cómo documentaría la interfaz visual?
¿Consideraría usar un prototipo?. Explique

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 Conocimientos previos

Programación en java:
¿Mencione las características de la POO?
¿Que es programar para una interface?
¿Cómo se crean pantallas?
¿Cómo se manejan grupos de objetos?
¿Explique las excepciones?
¿Cómo se guarda información en archivos
el disco duro?
¿Cómo se graba información de grupos de
objetos en una base de datos?
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 Desarrollo de una Idea de Negocio

Se sugiere hacer en este orden:

Modelo de Planifica
Ejecución
Negocio proyecto

• Definir de que • Definir pasos • Tomar

trata el negocio • Definir fechas requerimientos
• Definir cliente • Ayuda a controlar • Diseñar Software
objetivo gastos durante la • Programación de
• Definir su ejecución Software
rentabilidad • Implementación
de solución
• Seguimiento post-
implementación
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 Modelo de negocio – Lean canvas

Para diseñar un modelo de negocio normal se usa la

herramienta “Canvas de Modelo de negocio”.

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 Modelo de negocio – Lean canvas

Sin embargo para Startups (emprendimientos) se usa una

similar llamada “Lean Canvas” para negocios muy inciertos.

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 Modelo de negocio – Lean canvas

“Lean Canvas” fue hecho por Ash Maurya basado en el

canvas de modelo de negocio de Alex Osterwalder. Partes:

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 Modelo de negocio – Lean canvas

Pasos para armar uno:

1. Imprime el Lean Canvas y pégalo en una pared. Todo lo
siguiente se escribirá en post-its
2. Escribe la idea de negocio inicial (título). Podrá cambiar.
3. Rellena el canvas:
• Segmento de clientes: publico objetivo y también público inicial
• Problema: Enumera 3 top problemas y como el público objetivo los
soluciona actualmente
• Proposición de valor único: Frase clara y sencilla de como
ayudarás a tu público a solucionar sus problemas
• Solución: listar 3 características de tu producto / servicio
• Canales: Como llega tu producto / servicio a tu público. Especifica
el proceso de compra.
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 Modelo de negocio – Lean canvas

• Flujo de ingresos: Como vas a ganar dinero?

• Estructura de costos: gastos de empresa, personal, servicios, de
capital inicial
• Métricas clave: Actividades clave que serán indicadores de toma
de decisión.
• Ventaja Especial: Que tienes que otros no pueden copiar o
comprar. En que se destacará.
4. Valida todos los bloques con tu público inicial: si tienen
esos problemas, les importa solucionarlos, etcétera y
modifica según se necesite.

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
Vamos a suponer que se establecerá una web de venta de
Stevia por internet.
Solución - se describirá cada bloque:
• Segmento de Clientes: Público objetivo son personas que
quieren hacer dieta baja en azucar.
Público inicial: mujer de 35 a 45 años que va al gimnasio, le
han recomendado el producto , ha buscado información en
blogs y revistas, es saludable y está en buen estado físico.
Nótese que no serán el único público pero se debe definir
un perfil concreto para iniciar.

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Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Problema: Las dietas son problemáticas porque al público
objetivo les gusta lo dulce para su café, etc. Los top 3:
a.- Postres y comidas poco dulces en dietas.
b.- No hay endulzantes naturales
c.- Endulzantes actuales muy procesados y con químicos

Alternativas actuales: Azúcar blanca o rubia, Sacarina, Miel

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Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Proposición de Valor única:
Poder tomar dulces con
pocas calorías de un producto
natural y saludable

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Solución:
Venta por internet de Stevia:
Saludable, natural, poco procesado
bajo en calorías y apto para todos

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Canales:
Venta online usando página web
Transporte de mercadería
Atención telefónica y vía mail
para incidentes, preguntas, etc.

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Flujo de Ingresos:
Por venta online en la página web
Cursos y talleres de cocina con Stevia
Ebooks con recetas con Stevia

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Estructura de Costos:
Impuestos de ventas, mantenimiento, diseño y programación
web y del servidor, compra del producto, tareas de marketing
y posicionamiento, contenidos y redes sociales, transportes,
viajes, sueldos, etc.

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Métricas Clave:
Velocidad de captación de clientes.
Recurrencia de clientes
Tráfico en la web

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
• Ventaja Especial:
Ofrecer recetas, cursos y envíos exclusivos a clientes y
suscriptores de la web

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejemplo
Resultado final:

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Otros Ejemplos – Pulsera Rosa Cancer

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Modelo de negocio – Lean canvas
Otros Ejemplos – Pasajeros Uber

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Otros Ejemplos – Conductores Uber

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Modelo de negocio – Lean canvas
Otros Ejemplos – Galería de fotos

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Modelo de negocio – Lean canvas
Otros Ejemplos - Spotify

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 Modelo de negocio – Lean canvas
Ejercicio
Laboratoria: Este es un emprendimiento social que capacita a jóvenes mujeres
en el campo del desarrollo web, a través de una formación intensiva.
Posteriormente, se les ayuda a contactarse con distintas empresas que requieran
de su talento, así como prácticas y puestos de trabajo. Su apoyo se especializa en
chicas que no han podido tener acceso a una educación superior de calidad.
La idea nace a través de tres factores importantes: Existe una demanda laboral
muy alta por programadores, hay muy pocas programadoras mujeres y la última,
es que para laborar en este rubro no era indispensable experiencia profesional, ya
que es bastante autodidacta.
Empezaron con computadoras portátiles donadas y después de 3 años, tuvieron
un crecimiento impactante, además cuentan con el apoyo de distintas empresas
Internacionales en su proyecto. Este es un emprendimiento que se sostiene
conforme las mujeres van trabajando, van pagando poco a poco el servicio que se
les brindó. Cree un lean Canvas
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 Preguntas

Jorge Bojorquez
 Resumiendo

Responder lo siguiente:

• ¿Cuáles son los pasos para hacer una idea de negocio?

• ¿Mencione 3 bloques del lean canvas?

• ¿En que se diferencia el lean canvas del canvas de

modelo de negocio?

Jorge Bojorquez