Desafíos de la

Administración
Estratégica.
UNIDAD I
 PRESENTA:

PAULINA ASTRID PRIETO.

JOSÉ ALBERTO AGOSTO CANCECO.
NANCY PAOLA HERNANDEZ FARRERA.

DOCENTE:
IGNACIO JESUS USCANGA.
UNIDAD I
1.3. Desafíos de la administración estratégica.

7mo. Semestre Contador Público

 Desafíos de la administración
estratégica.
La estrategia no es nueva en los negocios, seguramente
hace ya varios siglos se aplica, pero es sólo hasta
comienzos de los años sesentas que los académicos y
estudiosos de la administración la consideraron de
importancia para alcanzar el éxito empresarial.
Entra a jugar un papel determinante el concepto del largo
plazo, lo cual es aplicado desde entonces y hasta la
actualidad, aunque con variaciones. Se tiene en cuenta el
cómo de la estrategia, no solamente los resultados.
Desafíos de la administración estratégica
Las estrategias son disposiciones generalizadas de las acciones a tomar para cumplir
los objetivos generales, si no hay objetivos claros y bien definidos seguramente no
existirá una estrategia apropiada para alcanzarlos, además, las estrategias que se
planteen deben contemplar la utilización de unos recursos necesarios para desarrollar
las actividades que desembocarán en los resultados y deben tener en cuenta cómo se
conseguirán dichos recursos y cómo serán aplicados para aumentar las probabilidades
de éxito.

Para comprender los desafíos que enfrenta la Administración Estratégica tenemos que
enfocarnos en las 5 fuerzas de Porter propuestas en 1980 en su libro Competitive
Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
Desafíos de la administración estratégica
• Amenazas de nuevos competidores.
• Barreras de entrada.
• Amenazas de sustitución.
• Poder de negociación de los compradores y proveedores.
• Presencia de rivalidades.
• Adaptarse al cambio.
• Hacer planeación de administración estratégica realista.
Desafíos de la administración estratégica
• Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Nuevos participantes pueden entrar al mercado con nuevos recursos siempre y cuando
las barreras de entrada sean fáciles de franquear.
La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento
importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o dificultad está
determinada por las barreras de entrada.
Las barreras pueden ser de muchos tipos y pueden dificultar o impedir la entrada de
nuevos competidores. Estas barreras pueden ser naturales o creadas.
Desafíos de la administración estratégica
• Barreras de entrada
Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diversos tipos
que complican o dificultan el ingreso a un mercado de empresas, marcas o
productos nuevos. Pueden existir barreras de carácter económico, legal o
incluso relacionadas con ámbitos como la ética o la imagen pública.

Tener en cuenta las barreras de entrada es importante a la hora de iniciar la

actividad de una empresa dentro de la industria en la que pretenda introducirse.
Por eso mismo, este concepto es entendido como una buena medición de dos
factores importantes a estudiar en el sector: el nivel de competencia y
la rentabilidad. La existencia de barreras de entrada frena la aparición de
nuevos competidores, protegiendo a los ya instalados y preservando, por tanto,
sus expectativas de rentabilidad
Principales barreras de entrada
• Las principales barreras de entrada en una industria son las
siguientes:

• Barreras económicas: son la inversión necesaria para la entrada en

el mercado, el gasto en publicidad enfocada a dar a conocer la nueva
empresa y sus productos o la parte de inversión dedicada al
desarrollo y la innovación tecnológica necesarios en gran número de
sectores.
• Importantes necesidades de capital: en el caso de que se requieran grandes
inversiones para empezar a competir desde el primer momento, realizar
inversiones en investigación y desarrollo (I+D) o cubrir grandes pérdidas
iniciales.
• Barreras de carácter legal, se pueden destacar los permisos administrativos
más comunes y otros necesarios para entrar a ciertos mercados o la
adquisición de patentes y permisos relacionados con la propiedad intelectual
para evitar prácticas irregulares en términos de competencia.
Desafíos de la administración estratégica
• Poder de negociación de los compradores y proveedores
cuando los compradores son pocos, están más organizados o están más
informados, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad y servicios.
No es lo mismo poder vender a través de varios canales de distribución a
tener pocos canales. Por ejemplo, en el terreno de las grandes tiendas
de autoservicio, estas pueden ejercer mayor poder de negociación que
los pequeños detallistas.

El poder de negociación también viene dado con el volumen de compra.

Si algún comprador destaca por su alto volumen, podrá negociar con
mas poder. Esto puede ir más allá si hay pocos compradores y estos
están comunicados por ejemplo en cuanto al precio al que compran. O
aún más, si se ponen de acuerdo en el precio en el que están dispuestos
a comprar.
Desafíos de la administración estratégica
• Poder de negociación de los proveedores

Un mercado no es atractivo cuando los proveedores están muy bien

organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido.

Esto aún se complica más si los insumos son claves, no tienen sustitutos, son
difíciles de sustituir, o son pocos y de alto costo.
La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente
integrarse hacia adelante compitiendo con su cliente.

En el caso de productos especializados, es muy caro y complicado cambiar de

proveedor. Por ejemplo en la industria alimenticia, los proveedores deben estar
certificados y cumplir complicados requisitos regulatorios. Los proveedores
saben que el cliente difícilmente cambiará de proveedor una vez que ya tiene
todo funcionando con un proveedor.
 LA AMENAZA DE SUSTITUTOS
• La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor
de un producto no es relevante es decir si el precio y las
características de este no son únicas. Esto puede lastimar a una
empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar en el
mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más sustitutos,
tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica.
Como el precio de los sustitutos cae, los fabricantes pueden
asegurarse subiendo los precios o la propia empresa se ve forzada a
bajar sus propios precios. Los sustitutos también pueden venir de
fuera de la industria del producto original y pueden servir para la
misma función o para un propósito similar – por ejemplo, botellas
de vidrio y plástico se consideran un sustituto de latas de aluminio
en este contexto.

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 FACTORES
• Hay varios factores que pueden exacerbar la amenaza de sustitutos.
Por ejemplo, la amenaza es mayor si su producto no tiene ninguna
ventaja específica en comparación con productos similares. Correo
electrónico, las máquinas de fax y servicio de correos son
considerados sustitutos, pero cada uno tiene su propio beneficio
específico que mantiene alguno de ellos se convierta en obsoleto. La
facilidad de los clientes en la conmutación también afecta a la
gravedad de la amenaza. Por ejemplo, puede ser fácil para un
restaurante pasar de una granja de pollos a otra, pero una planta de
soda tendría que reconfigurar sus operaciones por completo para
pasar de latas de aluminio para botellas de plástico. Sin embargo, la
amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes ven poca
diferencia entre los productos aparte del precio, momento en el que
simplemente se pueden comprar a un costo más bajo.

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 LA REDUCCIÓN DE LA AMENAZA
• Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es
aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible.
La producción de un producto con ventajas obvias en los
sustitutos y / o el uso de publicidad efectiva y la marca son
útiles para una empresa individual. Si no hay ninguna
diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan
ver la diferencia entre las dos compañías y lo que representan,
o pueden simplemente elegir la opción más barata. La
innovación también puede ayudar a las empresas a seguir
trabajando en mejorar sus productos para reducir la amenaza
de los sustitutos.

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PRESENCIA DE RIVALIDADES
• La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas
luchan por una posición utilizando diversas tácticas.

• Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando las empresas

sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su
posición

TIPOS DE COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA.

 PRECIOS.
 PUBLICIDAD
 LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS .
 TECNOLOGIA.
 ETC.
ADAPTARSE AL CAMBIO.
• “el cambio más que una exigencia es una habilidad
que todos los profesionales necesitan desarrollar para
avanzar en sus objetivos y no estancarse”.
• Es necesario acelerar la capacidad de respuesta para seguirle el paso a
las transformaciones en el campo laboral.
• La base para adaptarse a nuevos entornos, es identificar cambios y en qué consisten
para estar al corriente sobre qué habilidades adquirir o qué capacitaciones tomar.
• Adaptarse a un nuevo ambiente implica ser flexible, desprenderse de algo, en este
caso de ideas antiguas o estrategias tradicionales
cuatro claves para una buena
adaptación al cambio.
• 1. Reconocer cuando el entorno está cambiando.
2. Conocer al máximo el nuevo escenario.
3. Actuar en concordancia a esos cambios.
4. Ser flexible y crear valor empresarial
CONSEJO.
• Los cambios en el mundo empresarial ocurren
independientemente de si las organizaciones están
preparadas o no. Las que sepan adaptarse más rápido
y mejor serán competitivas y sobrevivirán, las que
sean incapaces de hacerlo tenderán a desaparecer.
Prepararse para este ambiente es la clave.
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA
EMPRESA.
• La planeación estratégica es el proceso de gestión
que permite a las organizaciones definir y establecer
los objetivos que se pretende lograr, así como las
actividades que se llevarán a cabo para alcanzarlos.
• Es fundamental que este proceso inicie con un análisis objetivo y
realista del escenario actual de la empresa.

• Esto permitirá a los líderes contar con una idea más clara de hacia
dónde va el negocio y por cuánto tiempo podrán conservar sus
ventajas competitivas considerando los posibles movimientos de los
otros jugadores de la industria.
6 consejos para la planeación
estratégica de tu empresa
• 1. Involucra a tu equipo de trabajo por medio de sesiones de lluvia de
ideas
• 2. Procura no limitarte a modelos establecidos o plantillas
• 3. Utiliza un lenguaje sencillo y claro en el establecimiento de tus
objetivos
• 4. Piensa “fuera de la caja” y atrévete a innovar
• 5. Alinea a tu capital humano con la estrategia
• 6. Asegúrate de que tu personal tenga claras la misión y visión de la
compañía
• La planificación en las
organizaciones es un
proceso que involucra
delegar tareas confiando en
que las personas asignadas
estarán realizando un
esfuerzo para llevarlo a
cabo de manera exitosa
para contribuir a las metas
grupales y empresariales.
Es de gran importancia que
exista una correcta alineación
entre las actividades, la
definición de tareas y puestos,
el equipo de trabajo y la
estrategia de la empresa para
que todos estén caminando
hacia los mismos objetivos.
 Conclusión

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 Fuentes:
• Porter, M. ( ) Administración estratégica. 8ª. Edición.
Editorial Mc Graw-Hill.
• Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland, III. El proceso de la
administración estratégica, 13ª.Edición, Editorial Mc Graw
Hill. México.

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 Gracias vat@s

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