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DE INNOVACIÓN
MERCADO Y DEMANDA
SESIÓN 3
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
OBJETIVOS, SEMESTRE
Evaluar las necesidades, problemas u que existen en el
oportunidades
mercado.
Tener la capacidad de elaborar una propuesta de valor para un determinado
producto.
Identificar la estructura de un proyecto.
SABERES PREVIOS
CONTENIDOS
• Introducción
Demanda
Estimación de la demanda
Tipos de Mercado
1. Relación de Proyectos –
Estudio de Mercado
2. Pirámide de Necesidades
3. Relación entre necesidad,
deseo, demanda y
venta/compra
4. Los estudios de un
proyectos.
5. Estudio de Mercado
Mercadotecnia
Consideraciones acerca
del producto
Segmentación
Selección de mercado
meta
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
PROBLEMATIZACIÓN
¿Consumidor es igual que comprador? ¿Por qué?
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
MOTIVACIONAL
https://www.youtube.com/watch?v=kEy2FbHKujc
https://www.youtube.com/watch?v=qz0hww6LzsY
https://www.youtube.com/watch?v=Z2Lr5q4yF4A
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
MOTIVACIÓN
PRONOSTICO
S
VERDADERO O FALSO
- Los pronósticos casi siempre son incorrectos.
- Todo pronóstico debe incluir un error de estimación.
- Los pronósticos son más precisos cuando se hacen para periodos largos.
- Los pronósticos son100% exactos.
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
MOTIVACIÓN
DEMAN
DA
VERDADERO O FALSO
• Busca la satisfacción de una necesidad específica a un determinado precio.
• Determinar la participación firme del producto en el mercado.
• Uno de los factores el nivel de ingreso de la población.
• No reduce el nivel de incertidumbre o de riesgo acerca de eventos futuros.
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
INTRODUCCIÓN
DEMANDA
Es la cantidad de un bien que están dispuestos a comprar a cierto precio.
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
TIPOS DE MERCADO
Mercado Disponible: Es una parte del mercado potencial y está formada por el
conjunto de consumidores que tienen la NECESIDAD ESPECÍFICA de comprar el
producto o servicio que ofrece el nuevo negocio. Para determinar el mercado
disponible se utiliza el cuestionario de encuesta, e incluimos una pregunta para ello.
Mercado Disponible = Mercado Potencial x % Respuesta
Mercado Efectivo: Es una parte del mercado disponible y está formado por el conjunto
de consumidores que además de la necesidad específica, tienen la INTENCIÓN DE
COMPRAR el bien o servicio que ofrece el nuevo negocio.
Mercado Efectivo = Mercado disponible * % Definitivamente Si
Mercado Meta o mercado objetivo: Es una parte del mercado a ser alcanzada por el
negocio.
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO QUE ATENDERÁN:
- Geográfico: Distrito Buenos Aires
- Edades: 20 – 65 años. Total: 15 000 personas MERCADO POTENCIAL
- Nivel socio económico: B y C el 20% de la población
- Estilo de vida: Se preocupan por cuidar de su carro-
Es el 50% de población.
Variable de Fuentes de
Características Datos Resultados
Segmentación información
Geográfica Buenos Aires
Edades 20-65 años 15000 INEI
personas
Nivel socienómico 20% Asociación
ByC Empresa de 25000 personas
Estudio de
Mercado.
MERCADO META:
• El taller de mecánica cuenta con la mayoría de servicios, y considera ue
atenderá al 10% de la demanda la bebe efectiva.
1 .RELACIÓN PROYECTOS
- ESTUDIO DE MERCADO
Py. 1 NIVEL DE ESTUDIO
Py. 2 PRELIMINAR
Py. 3 PREFACTIBILIDAD
OPORTUNIDADES Py. 4 FACTIBILIDAD
DE .
INVERSION .
.
Py. n
ESTUDIOS DE
PREINVERSION
FUENTE:
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
2. PIRÁMIDE DE NECESIDADES
AUTOREALIZACION EFICACIA
EFECTIVIDAD
AUTOESTIM A EFICIENCIA
SOCIALES DIRECCION
SEGURIDAD RECURSOS
FISICAS DEMANDA
Necesidades Necesidades
Personales organizacionales
1. BMW (lujo y diseño) 1. Logro de metas
2. Sapolio (compró producto peruano) 2. Optimización de recursos
3. Pilsen (cerveza que resalta el valor de la 3. Capacitación de ejecutivos
amistad) 4. Profesionales calificados
4. VOLVO (te da la confianza de que es un auto 5. Mercado exterior FUENTE: Elaboración
seguro)
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Deseo
Forma en la que se expresa la voluntad Deseo de efectuar
Deseo de
de satisfacer la necesidad. mantenimiento
beber
(idiosincrasia, cultura, social, ambiental) preventivo
líquido
Demanda Decisión de
Intención de
Formulación expresa del deseo contratar
comprar una
(recursos disponibles, estímulos recibidos) una
botella de San
consultoría
Luis
especializada
FUENTE:
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
EVALUACION ECONOMICA
EVALUACION DE
4. LOS
Y FINANCIERA
RESULTADOS ESTUDIOS
• Estructura del valor de la
•
•
Inversión total
producción DE UN
Depreciación y Amortización
• Financiamiento de terceros
• Punto de equilibrio PROYECTO
• • Calculo del Capital de trabajo
Nomina, materia prima, nomina
• • Flujo de fondos
Ingresos, gastos de producción
• • Rentabilidad
Estado de resultados
• Análisis de sensibilidad
FUENTE:
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
5. EL ESTUDIO DE MERCADO
LA MERCADOTECNIA
Identifica Dirige
Canaliza Estimula
FUENTE:
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Investigación de mercado
proporciona información
relevante de la demanda
CONSUMIDOR EMPRESA
Necesidad Diseña y fabrica.
insatisfecha Distribuye
CONSIDERACIONES
ACERCA DEL PRODUCTO
LA SEGMENTACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
6. PRESUPUESTO DE VENTAS
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
El objetivo de estudiar la
demanda es cuantificar las
Demanda del mercado unidades que se venderán en un
horizonte de largo plazo
Demanda del
segmento PRESUPUESTO
de mercado
DE VENTAS
Venta
pronosticada
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
8. MÉTODOS PARA
CALCULAR LA DEMANDA
• Métodos cualitativos • Métodos cuantitativos
o Estimación de los vendedores o Series temporales
Promedio móvil
o Método Delphi Regresión
o Test de mercado o Análisis Causal
Modelos Cuantitativos (series de tiempo) Promedia los datos del pasado para predecir el
Medida o promedio Móvil futuro basándose en ese promedio.
Modelos Cuantitativos Causales Describe una relación funcional entre las variables.
Análisis de regresión lineal Proporciona un pronóstico global para variables
tales como el producto nacional bruto (PNB).
Métodos Econométricos
Modelos económicos
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
ERROR DE
PRONÓSTICO
Error Típico
ERROR DE
PRONÓSTICO
Error Absoluto
Error Cuadrático
2
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Este método no considera la media de todos los datos, sino solo los más
recientes.
PROMEDIO MOVIL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
PROMEDIO MOVIL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
PROMEDIO MOVIL
promedio móvil
t Yt n=3 n=4
1 42
2 52
3 54
4 65 49.33
5 51 57.00 53.25
6 64 56.67 55.5
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
será
17
17
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
METODO: SUAVIZACIÓN
EXPONENCIAL
t Yt =0.1 =0.5
1 42
2 52 42 42
3 54 43.00 47.00
4 65 44.10 50.50
5 51 46.19 57.75
6 64 46.67 54.38
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
REGRESIÓN LINEAL
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
REGRESIÓN LINEAL
El pronóstico se obtiene relacionando la venta (Y) con una variable conocida (X) en
forma de una ecuación lineal.
Y = a + bX
Donde a y b son factores numéricos:
Venta
Y Venta pronosticada
(Venta de real
diarios)
yi
b es la pendiente de la recta
X
xi (miles de habitantes)
FUENTE:
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
EJEMPLO
PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Pintura esmalte 8,3 9,5 10,4 11,5 12,4 12,7 13,1 13,5 13,9 14,3
Pintura latex 15,7 17,6 19,3 21,3 22,8 23,4 24,2 24,9 25,6 26,4
Pintura marítima 5,1 6,1 7,2 8,0 8,8 9,4 9,9 10,4 10,9 11,5
Total 29,1 33,2 36,9 40,8 44,0 45,6 47,1 48,8 50,4 52,2
20
00
18
Ventas en mS/
00
16
00
14
00
12
00
10
00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
FUENTE: Elaboración
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
EJEMPLO
PRECIO
PRODUCTO (S/gl) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Pintura esmalte S/. 39,00 323.700 370.500 405.600 448.500 483.600 495.300 510.159 525.464 541.228 557.465
Pintura latex S/. 25,00 392.500 439.600 483.560 531.916 569.150 586.225 603.811 621.926 640.583 659.801
Pintura marítima S/. 44,00 224.400 269.280 315.058 352.865 388.151 415.322 436.088 457.892 480.787 504.826
Total 940.600 1.079.380 1.204.218 1.333.281 1.440.901 1.496.846 1.550.058 1.605.281 1.662.598 1.722.091
20
00
18
Ventas en mS/
00
16
00
14
00
12
00
10
00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
FUENTE: Elaboración
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
COEFICIENTE DE CORRELACIÓN
METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
BASADO EN CASOS ABC
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Indicaciones:
- Leer indicaciones presentadas en Plataforma Canvas según semana.
- Grupo de 4 estudiantes.
- Presentación de trabajo desarrollado y completo por medio de Plataforma
Canvas (respetar tiempo de presentación).
- Mantener el orden en aula.
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
CONCLUSIONES
Próxima sesión
PRIMER ENTREGABLE DEL PROYECTO
DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
• Argentina, 1995.
Comercio y marketing internacional, 4ta. Ed., Lerma Alejandro y
• Márquez, Cengage Learning Editores, S.A, 2010.