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Autores:
Karen Lisbeth Martínez Gómez
Código 33702382
Crecimiento
2. Busco complemento
Madura
Nueva
Tiempo
Fuente: Hernández(2018)
Paso 1. ¿Dónde Buscar?
De acuerdo a la posición en el grafico ubicar el producto en el
cuadrante según su nivel de madurez.
BUSCO
ALGO
NUEVO
POR
RESOLVER
PROFUNDIZO
EN ALGO
QUE YA
ESTOY
TRATANDO
DE
RESOLVER
Fuente: Hernández(2018)
Paso 2. Encontrar las circunstancias en las que el consumidor
esta tratando de realizar un trabajo.
Presentar las circunstancias en las que el cliente está tratando de realizar un
trabajo para satisfacer sus necesidades cotidianas.
Fuente: Hernández(2018)
Paso 3. Profundizando en lo que encontré.
Analizar a través de la “escalera de abstracción” los elementos funcionales,
personales y sociales que se relacionan con las circunstancias respondiendo ¿Para
qué quiero realizar la tarea? ¿Qué me impide realizarla?.
Fuente: Hernández(2018)
Paso 3. Profundizando en lo que encontré.
Deducir el impacto de cada aspecto que rodea la circunstancias funcionales,
personales y sociales del mas (+) al menos (-) importante para el consumidor.
Fuente: Hernández(2018)
Paso 3. Profundizando en lo que encontré.
Deducir el impacto de cada aspecto que rodea la circunstancias funcionales,
personales y sociales del mas (+) al menos (-) importante para el consumidor.
Mostrar inconformidad,
Su presentación es Mal humor, al no por no satisfacer la
cantidades grandes. encontrar lo que se necesidad.
- Importante necesita-
- Importante - Importante
Fuente: Hernández(2018)
Paso 4. La tarea a realizar final.
Seleccionar la tarea a realizar final realizando la siguiente estructura: Cuando
(se mencionan la circunstancia) + Quiero (la acción sobre el objeto) + Para
Poder (aspectos relevantes funcionales, emocionales y sociales).
CUANDO CUANDO
Cuando se va al supermercado a comprar productos para la Este fuera de casa, en el trabajo, colegio entre
higiene oral otras
QUIERO QUIERO
Encontrar un producto dos en uno , Tener un producto de higiene crema dental y
enjuague bucal
crema dental y enjuague bucal
PARA PODER
PARA PODER
Llevar a la mano de manera práctica y cómoda
Realizar limpieza oral cuando lo necesite
CUANDO
Necesite lavar los dientes.
QUIERO
Usar dos productos crema dental y enjuague
bucal
PARA PODER
Prevenir enfermedades bucodentales
Fuente: Hernández(2018)
Paso 4. La tarea a realizar final.
Seleccionar la tarea a realizar final que incluya los aspectos relevantes
funcionales, emocionales y sociales.
CUANDO
QUIERO
Tener un producto, dos en uno, crema dental y enjuague bucal, que satisfaga mis
necesidades dependiendo el lugar donde me encuentre .
PARA PODER
Llevar un producto práctico, cómodo y a la mano, para usarlo las veces que lo necesite,
satisfaciendo mis necesidades, cuidando la salud oral, previniendo enfermedades
bucodentales.
Fuente: Hernández(2018)
Referencias Bibliográficas