TRABAJO GRUPAL

FUNDAMENTOS DE MARKETING

INTEGRANTES:

⮚ CRISTINA
⮚ MARIA
⮚ ESTEFANY
AMANECE

CON
INTI..
• Misti es un agua mineral natural que contiene minerales esenciales
como el calcio y el magnesio.
• El envase que lo contiene esta fabricado con botellas recicladas,
pues somos una compañía cuyo interés es cuidar el medio
ambiente.
• Misti plantea tener 4 presentaciones 500 ml, 1L , 2L y 3L.
• Nos lanzaremos al mercado con la presentación de 500 ml para el
mes de Noviembre 2019.
 ANÁLISIS DEL
MICROENTORNO
 COMPETENCIA
INDIRECTA:

CIFRUT PULP GASEOSA

PERSONAL
Las grandes empresas proveedoras de agua embotellada
líderes en venta en el Perú son Cielo y San Luis.
 COMPETENCIA
DIRECTA
FORTALEZAS
• Agua bastante reconocida en el
mercado con un precio justo/
precios competitivos.
• Contiene beneficios minerales
que aporta a nuestro cuerpo.
• Esta incursionando en el
marketing ecológico.
• Busca siempre la innovación-
Nuevo producto Cielo Q10
• Internacionalización.
• El sistema de distribución en
alianza a pequeños
comercializadores regionales.
 COMPETENCIA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
• Tiene más de sesenta años en el
DIRECTA • Envases débiles.
• Sabor.
mercado peruano y forma parte
de Corporación Lindley.
• Contiene beneficios minerales
que aporta a nuestro cuerpo.
• Tecnología a la vanguardia.
• Realizan campañas para el
apoyo ambiental y reciclaje.
• En la actualidad, San Luis está
migrando del tema ecológico a
ser el agua del “mejor sabor”.
• Internacionalización.
• Es una marca que se ha
reinventado constantemente en
el mercado (etiquetas, diseños
y eslogan cambiados
constantemente).
 FORTALEZAS
DEBILIDADES
❖ Identificación de la marca con ❖ No es la única empresa de
lo peruano. aguas,a nivel nacional.

❖ Alicorp ingresa a INTI,a un

nuevo mercado.

❖ Alicorp cuenta con

posicionamiento a nivel
nacional y diversificación de
productos.

INTI

❖ Alicorp ha logrado asegurar la

distribución, a nivel nacional.
 CLIENTE
❖ NUESTRO PRODUCTO IRÁ DIRIGIDO A
PERSONAS QUE SE PREOCUPEN POR SU
SALUD

❖ DIRIGIDA A CONSUMIDORES DE LAS

CLASES B Y C.

❖ RANGO DE EDADES 25 A 45 AÑOS ,A

MAS.
 INTERMEDIARIOS
LLEGAREMOS A NUESTROS CONSUMIDORES
MEDIANTE:

► VENDOMATICA
► SUPERMERCADOS
► TIENDAS POR CONVENIENCIA
► RESTAURANTES DE COMIDA SALUDABLE
► MAYORISTAS Y MINORISTAS
PROVEEDORES
► Como vemos hoy en día la cantidad de proveedores de
botellas de plástico es amplia, así que hay cantidad de
opciones en caso de ocasionarse algún problema.
► La producción global de plásticos se ha disparado en los
últimos 50 años. De hecho en los últimos 10 años hemos
producido más plástico que en toda la historia de la
humanidad.
 GRUPOS DE PRESIÓN

► Hoy en día el cuidado del medio ambiente está siendo valorizado, por ello la
exigencia de tanto de los grupos ambientalistas como del mismo estado por la
disminución del uso del plástico nos conlleva a buscar opciones tales como el
reciclaje, botellas de vidrio o la búsqueda de una botella biodegradable.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO - MACRO

Respecto a las OPORTUNIDADES que pudimos observar:

El producto bruto interno (PBI) y el consumo privado vienen experimentando un

crecimiento histórico, esto acompañado con que se ha registrado un incremento entre
24% y 30% en el consumo de agua teniendo en cuenta que hoy en día las personas se
preocupan por su salud nos da buenas expectativas para triunfar en el mercado.
Por otro lado, podemos observar las facilidades que encontraremos al momento
de acceder al envase de nuestro producto, pues al haber mejoras tecnológicas en
el país podremos encontrar distintos tipos de botella y lograr diferenciarnos
satisfactoriamente de la competencia.
 ANÁLISIS DEL ENTORNO - MACRO

Respecto a las AMENAZAS a las que nos tendremos que enfrentar:

La inestabilidad política se vuelve incierto el panorama y se presenta como una

posible amenaza para la estabilidad de las empresas, por otro lado, la
inseguridad ciudadana ha aumentado y ello se vuelve una amenaza a la hora de
la distribución, tanto para el personal como para nuestros proveedores.
También podemos ver que ya se cuenta con un marco legal relacionado con el
tratamiento de residuos plásticos; esto puede convertirse en una amenaza para
empresas nuevas que inicien un negocio usando plásticos.(Ley N°30884)
 Conclusiones:
► El gran reto hacia un proyecto de agua embotellada es el tratamiento de los
residuos resultantes de la comercialización de este producto.
► Se encontró un microentorno altamente competitivo. Son las grandes marcas
quienes tienen amplitud para llegar a los canales donde está el segmento al
que se dirige.
► El cliente se preocupa por verse bien y saludable, por ello ha cambiado
hábitos de consumo prefiriendo agua en lugar de bebidas azucaradas. Dicha
situación es un aspecto favorable y valioso que presume la aceptación de un
agua embotellada nueva al mercado.

Análisis situacional:
Se concluye que la oportunidad de una empresa de agua está en diferenciarse de la oferta actual en
un mercado en crecimiento. Sin embargo, tendrá una alta barrera de distribución si intenta ingresar
por los mismos canales de los dos líderes de agua embotellada actuales.
Los hábitos de consumo del cliente de agua por opciones cada vez más sanas en su alimentación le
exige a la empresa contar con una oferta sana que se vea reflejada en toda la propuesta de valor
GRACIAS