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vai mudar o seu resultado!

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PASSAR O
CATÁLOGO
BINÁRIO
DICA: NÃO DESCONSIDEREM SUA
CONFIGURAÇÃO
• COMBO TOP: SE VOCÊ CONSTRUIR OS DOIS LADOS, 30%; SE
HOUVER DERRAMAMENTO, 20%;
• BINÁRIO NO ESCRITÓRIO VIRTUAL: “REDE” - “ALTERAR
POSIÇÃO BINÁRIA” e “CONFIGURAÇÃO BINÁRIA”;
• PRÉ CADASTRO GARANTE POSIÇÃO NO BINÁRIO;
• NÃO SE ATIVOU???? PERDEU O ACÚMULO DO BINÁRIO;
• ALTERAÇÃO DO LADO DO BINÁRIO ATÉ 7 DIAS APÓS O PRÉ
CADASTRO OU ATÉ QUE HAJA O PRIMEIRO PRÉ CADASTRO;
CONHEÇA O SEU

ESCRITÓRIO
COMO CHEGUEI
ATÉ AQUI?
CRIEI UMA
CULTURA
QUE TAL VOLTAR
AO BÁSICO?
 “Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o
básico, porém melhor e
com maior frequência”
 ATIVAÇÃO
• 200 PONTOS NA 1ª SEMANA DO MÊS

• 200 PONTOS NA 2ª SEMANA DO MÊS

• 200 PONTOS NA 3ª SEMANA DO MÊS

 NOVIDADE:
Implementação
do TROPA.
Até dia 10 VIP
600
 MÍNIMO 8
PLANOS POR
SEMANA
 PONTUAÇÃO

50 CADASTRO
50 RECOMPRA
VOCÊ NÃO VAI
CHEGAR A
DIAMANTE
SE…
1. NÃO SE CONECTAR
2. NÃO TIVER LISTA
QUALIFICADA
3. NÃO FIZER VOLUME E
NÚMEROS
O SISTEMA!
“Nem todo mundo que
vai aos eventos vai
bater DIAMANTE, mas
todos os DIAMANTES
estão em TODOS os
eventos.”
LIVROS
PROMOÇÃO
NÓS SOMOS PAGOS PARA

PROMOVER!!!
 GANHA MAIS…
QUEM PROMOVE
MAIS!!!
MAS COMO EU
PROMOVO?
Defina suas Metas e Comprometa-se

• Metas são sonhos com prazos. Isso significa

que eles devem estar escritos.
• Você também precise ter certeza que eles
sejam específico e mensuráveis.
Meta – Estratégia de Pontuação

• Quer bater meta? Esteja com, no mínimo,

40% da pontuação no dia 15 do mês e, de
preferência, já com as linhas qualificadas:
• Prata – 2k pontos no dia 15;
• Ouro – 4k pontos no dia 15;
• Safira – 8k pontos no dia 15;
• Esmeralda– 14 k pontos no dia 15;
• Diamante –20k pontos no dia 15;
Meta – CUIDADO COM A PML (Pontuação
Máxima por Linha) e QUALIFICAÇÃO DAS
LINHAS
• Prata – 5k tem PML de 3,5k
• Ouro – 10k tem PML de 6k e 1 linha qualificada
• Safira – 20k tem PML de 12k e 2 linha qualificadas
• Esmeralda– 35k tem PML de 21k e 3 linhas
qualificadas
• Diamante – 50k tem PML de 30k e 4 linhas
qualificadas
• Diamante Elite – 100k tem PML de 40k, 4 linhas
qualificadas
 Meta:
Formar a melhor
equipe, a mais
bem treinada
META: QUICKSILVER
A

B C D E
META DA EQUIPE:
FORMAÇÃO MASSIVA DE
QUICKSILVER
META: QUICKSILVER

B C D E
META: QUICKSILVER

C D

E F G H
NO INÍCIO...
PASSO 1: MONTANDO A LISTA
• NO MINÍMO 100 NOMES
• NÃO DESQUALIFIQUE NINGUÉM
• PENSE EM PESSOAS QUE VOCÊGOSTARIA DE
TRABALHAR, PESSOAS COM ATITUDEPOSITIVA,
PESSOAS AMBICIOSASE

PESSOAS COM CREDIBILIDADE

• COMECE PELOS SEUS AMIGOS E FAMILIARES
• REDES SOCIAIS (SEGMENTOS)
• SEPARE A LISTA POR GRUPOS
• LEMBROU DE UM NOME? COLOQUEELE NO PAPEL
• LISTA VIVA
 Encontrar prospectos (Como fazer sua lista)

• Fazer uma lista é uma atividade

• Manter esta lista viva é uma habilidade

• Maior número de nomes possível

• Não prejulgue ninguém

• Você não é a mensagem, você é o mensageiro

• Adicionar novos nomes todos os dias

• Não existe relacionamento em abundância - escassez

 Encontrar prospectos (Como fazer sua lista)
AMADORES

•Pequena lista mental ou desorganizada com no máximo 100

nomes

•Não se preocupam em manter essa lista viva

•Maior medo: Acabar a lista

PROFISSIONAIS

•Lista organizada e com TODOS os nomes de quem conhece

•Sabe que encontrar novos prospectos faz parte de seu trabalho, e

faz isso todos os dias

•Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre crescendo
naturalmente
PASSO 2: MONTANDO A LISTA
PASSO 2: MONTANDO A LISTA
MAIS UM POUCO SOBRE A LISTA:

• CRIE UMA ROTINA

• “VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE
POSSA ESTAR INTERESSADO NA
OPORTUNIDADE?” – 5 NOMES
• ETAPA MAIS IMPORTANTE NO INÍCIO.
(10 PRA 1)
• 2 NOMES POR DIA= 60 NOVOS NOMES
POR MÊS = 30/1
 Tenha um
aproveitamento
melhor no
acompanhamento e
fechamento, tenha uma
LISTA VIVA
ATUALIZADA E
CLASSIFICADA
 A principal ferramenta do
MMN. Você possui, mas tem
desprezado.

TELEFONE
CELULAR
COMO FAZER UM BOM CONVITE?
RAPIDEZ
CURIOSIDADE
NATURALIDADE
FIRMEZA
ENTUSIASMO
SIMPLICIDADE
COMO FAZER UM BOM CONVITE?
• ESQUENTE O CONTATO
• PERGUNTE SOBREA VIDA DA PESSOA
• ESTEJACOM PRESSA
• ELOGIAR O PROSPECTO
• NÃO FALECOISAS DESNECESSÁRIAS
• OFEREÇAOPÇÕES (OU, OU)
• ESTEJAEMPOLGADO
• MANTENHA A POSTURA
• MOSTRE QUE ÉUM COMPROMISSO
• FAÇA A CONFIRMAÇÃO
Contactar e Convidar
•Contactar é diferente de Convidar.

•O contato pode ser por telefone

ou pessoalmente.

A forma mais eficiente de fazer um

Contato e convite é através da regra
“FORM”
Contato Frio – Técnica do salame
 Algumas formas de convite:
1- Se surgisse na sua vida uma oportunidade
de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança,
te interessaria conhecer?
- Agora ou daqui a 1 ano?
- Excelente!! O que você vai fazer 5 ° feira
à noite? Ótimo!!!
-Às 20:00h de 5 ° feira haverá uma grande
reunião de negócios para empreendedores
e empresários que queiram aumentar seus
rendimentos.
 Algumas formas de convite:
2 - Você analisaria novas formas de se
fazer negócio e ganhar dinheiro?

3 - Descobri uma oportunidade de negócio

com um grande potencial de renda.
Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o
que você está fazendo agora, você gostaria
de obter mais detalhes?
Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em
(local / horas) para conversar sobre o
assunto?
4– Fulano, eu me envolvi num projeto
empresarial muito interessante e quero
te fazer uma proposta.Você tem interesse
em aumentar sua renda sem atrapalhar
o que vc faz ?
Posso te encontrar tal dia ou tal dia para falar
Sobre o assunto?

5- Fulano, o que você está fazendo agora?

- Nada.
- Estou indo pra aí. Não saia de casa!!
6– TE ATRAPALHA TOMAR UM CAFÉ?
(se couber: QUERO TROCAR UMA
IDEIA IRADA COM VOCÊ. TENHO UM
NEGÓCIO INCRÍVEL PRA TE
MOSTRAR)

7- FULANO, COMECEI A TRABALHAR COM

FRANQUIAS COM A EXPANSÃO DE VÁRIAS
MARCAS. ESTAMOS, INCLUSIVE, COM
UMA PROJEÇÃO INTERNACIONAL BEM
INTERESSANTE. ESTARIA ABERTO A
OUVIR UMA PROPOSTA?
 Possíveis objeções :
1. O que é ? Do que se trata?
R: É exatamente sobre isso que vamos falar,
só que pessoalmente.

R: Infelizmente não tenho como te

responder, porque 95% é visual e você
não entenderia apenas com palavras.
 Possíveis objeções :
2.Não tenho dinheiro , hein!!
R: Por isso mesmo é que estou te
Convidando.

3.É amway? É Herbalife?

Com certeza não.

4. É emprego?
É muito melhor que um emprego, pois
pode crescer um pouco todo mês .
 Possíveis objeções :
5. Isso é venda?
Porque você gosta de vendas? (sim / não)
Ótimo você vai gostar muito desse negócio.

6. É pirâmide ?
Com certeza não, pois pirâmide é ilegal.

7. É Marketing de Rede ?
O que você conhece sobre marketing
de rede?
 Possíveis objeções :
8. Qual nome da empresa?
NGH
Fala só a sigla: Novo Grupo Hinode
Franquias com várias marcas
EXEMPLO PRÁTICO:
O que é?
Pode adiantar ?
É Hinode?
Qual nome da empresa? É vendas?
 PERGUNTAS NO PLANO:
Exemplos de perguntas iniciais de plano, quebra gelo:
• E aí, o que você faz hoje? Trabalha estuda?
• Existe algo que te incomoda no seu ambiente de
trabalho ou estudo? (dê opcões, instigue: tempo,
reconhecimento, não ganha o quanto acha que merece,
liberdade)
• Como você gostaria que fosse o seu trabalho dos
sonhos/ideal?
• Você pensa em fazer o que faz hoje pro resto da sua vida?
• A pessoa mais bem sucedida que conhece, é empregada
ou dona de algum negócio?
• Você se considera uma pessoa com mente aberta para
negócios ou novas formas de ganhar dinheiro?
 DESEJO E TEMPO
1. Você está satisfeito com quanto
ganha ou gostaria de ganhar mais?
2. Você teria de 1 a 3 horas por dia
para trabalhar em algo paralelo ao
seu trabalho atual? Quantas horas
por dia você estaria disposto a
trabalhar?
 PERGUNTAS NO PLANO:

CHAVE:
Se eu tivesse uma proposta que se
aproximasse do seu trabalho ideal
e você pudesse desenvolver
paralelamente ao seu
trabalho/estudo, seria
interessante pra você?
 PERGUNTAS NO PLANO:
1. Até quando…
2. “Na sua vida, você acredita que as
coisas simplesmente acontecem
por acaso ou você faz acontecer?
3. Se você continuar fazendo
exatamente o que você faz hoje (“há
dois anos”), quando você terá tempo,
dinheiro etc?
 NUNCA SE
ESQUEÇA
1. CONTE A SUA HISTÓRIA
(PASSADO/PRESENTE/FUTURO)
2. FALE DO SETOR E DO MERCADO
3. EMPRESA, SEUS NÚMEROS, FATOS E CONQUISTAS
4. PRODUTOS E SEUS BENEFÍCIOS
5. PROPOSTA (CONSUMO INTELIGENTE/SEGUNDA
FONTE DE RENDA/PLANO DE CARREIRA)
 FECHAMENTO:
FAÇA AS PERGUNTAS CERTAS, DEIXE O
PROSPECTO FALAR
1. De tudo que você viu, o que você
mais gostou/chamou a atenção?
2. Existe alguma coisa/dúvida que te
impeça de começar o negócio?
3. Qual o combo você pretende começar?
(se couber)
 FECHAMENTO:
PERCEPÇÃO DE VALOR = NUNCA DIGA SEU PREÇO SEM ANTES
ENTENDEREM O SEU VALOR
1. Qual o seu risco? Investir 2k e voltar 4k? Que
demore um ano, qual o outro investimento que te
gera 100% de lucro com essa segurança em um
ano?
2. Qual a outra oportunidade que você teria para
desenvolver paralelamente em apenas 1, 2 ou 3
horas diárias que de 6 meses a 1 ano pudesse lhe
gerar por mês um rendimento médio de 10k reais?
3. Quais as vantagens em iniciar esse projeto? (sua
vez de apresentá- las). Quais as vantagens em
você não iniciar esse projeto? (deixe por conta do
seu prospecto)
 FECHAMENTO:
QUEBRE AS OBJEÇÕES E DEIXE APENAS A INSEGURANÇA APARECER
1. Dinheiro? Tempo? Sem perfil? Pirâmide? Não
conhece pessoas? EU TE ENTENDO, EU TAMBÉM
PENSAVA DESSA FORMA, MAS EU PERCEBI
QUE...
2. Se o dinheiro/tempo não fosse um problema,
existe mais alguma coisa que te impediria de
começar o negócio?
3. Se eu te mostrar uma forma de começar o
negócio com pouco tempo e/ou com pouco
dinheiro, seria interessante pra você? VAMOS
TRABALHAR JUNTOS?
 FECHAMENTO:
QUEBRE AS OBJEÇÕES E DEIXE APENAS A INSEGURANÇA APARECER

1. 90% das pessoas estão inseguras.

2. O fechamento é consequência de um ótimo
acompanhamento.
3. Quanto mais dúvidas esclarecidas, mais chances de
fechar.
4. O brasileiro não está acostumado a investir e/ou
colocar em xeque a sua capacidade de gerar
resultados. As pessoas são inseguras de falhar!
5. A melhor forma de passar segurança é você ser
seguro! A segunda melhor forma é você mostrar o
suporte, o pertencimento em uma equipe, mostrar
que você está disposto a ajudar o prospecto a chegar
nos seus objetivos.
 Fechamento – Quebra de Objeção
• Eu não tempo
• Eu não tenho dinheiro
• Eu não tenho perfil e/ou eu não sei
fazer o negócio
• Eu não conheço pessoas
• Eu acho que é pirâmide
• Eu acho que vai saturar
• 48 Horas
• 10 Passos
• Livros
• Plano de Ação do Seta
• Marcar 20 Planos
• Plano de Ação de Vendas
• Plano de Ação do Cotidiano
• Apresentar Sistema
• Vídeos
 SUA POSTURA VAI DETERMINAR:

• O TAMANHO DA SUA LISTA

• QUATIDADE DE CONVITES
• QUANTIDADE DE PATROCINIO
• QUANTIDADE DE VENDAS
• QUANTIDADE DE PESSOAS QUE VÃO
TE ESCUTAR OU NÃO
• SEU CRESCIMENTO
• REFLETE NA SUA VIDA
Obrigado
time!