PLANEACIÓN, PRONÓSTICO

Y REABASTECIMIENTO
COLABORATIVO - CPFR
PRESENTADO POR:
JHON CHOLES
MARÍA FERNANDA GÓMEZ
CAMILA HURTADO
JULIO MERCADO
ROSIRIS SÁNCHEZ
SAMARA SARMIENTO
XILENA SIERRA
ORIGÉN DEL CPFR
 ORIGÉN DEL CPFR

Desde la publicación de las pautas

VICS para el CPFR en 1998, más de
300 compañías han puesto en
marcha el proceso dentro de sus
ámbitos.
En el 2004, el comité VICS CPFR
realizó una importante revisión del
modelo CPFR para integrar las
innovaciones y superar los defectos
identificados en el proceso original
QUÉ ESPLANEACIÓN, PRONÓSTICO Y
REABASTECIMIENTO COLABORATIVO?

Es una gestión en la cual los

participantes de la cadena de suministro
colaboran en la elaboración de las
previsiones de ventas y de los planes de
reabastecimiento, buscando acciones
que permiten a los socios de la cadena
de abastecimiento, tener una visibilidad
más ajustada de la demanda esperada,
permitiendo a través de una buena
gestión de reabastecimiento, satisfacer
la demanda futura.
 FUNDAMENTOS DELCPFR

El modelo CPFR presenta una serie de

fundamentos que rigen el enfoque de la
estrategia, estos fundamentos son:

 Fortalecimiento de relaciones de
confianza: Intercambio de
información entre socios de negocio.
 Objetivos, estrategias, tácticas e
indicadores medidos de manera
conjunta: Para de esta forma obtener
organizaciones flexibles que triunfen
en un mercado fluctuante.
 Enfoque común en el consumidor:
Establecer procesos de escucha con el
consumidor final desde cada eslabón
de la cadena de abastecimiento.
 CARACTERÍSTICAS
Atiende totalmente el ciclo de Crea relaciones de Trabaja bajo el enfoque
cerrado de la administración: colaboración entre colaborativo, donde las
- Planea fabricantes y cadenas relaciones cliente-
- Ejecuta dentro de un contexto proveedor se enfocan en
- Monitorea y controla ganar-ganar maximizar el servicio y los
beneficios colectivos.
El CPFR tiene un enfoque
proactivo hacia el Permite reducir costos
consumidor, en donde todos de inventarios y
los miembros de una cadena mejorar la tasa de
trabajan coordinadamente servicio frente al
con la misma información y cliente final
los mismos objetivos.
 FINALIDAD
Lograr una mejor coordinación entre
proveedores, empresas fabricantes y canales
de distribución.

PLANEACIÓN, PRONÓSTICOS Y REABASTECIMIENTO

 VENTAJAS DEL CPFR

Orientación de la
cadena de suministro
hacia el cliente Madurez empresarial.

Fortalecimiento
del flujo de
Sincronización de las
información.
actividades logísticas.
DESVENTAJAS DEL CPFR
 Las aplicaciones pueden diferir de
industria a industria.

 Los cambios de procesos internos son

difíciles (soporte ejecutivo, etc.)

 Temas técnicos (integración de

sistemas e inter operatividad en
tiempo real).

 Carencia de la confianza en el socio.

 Costo de puesta en práctica.

 Beneficios difíciles de calcular.

 Requiere del compromiso del más alto

nivel gerencial.
 ¿QUÉ IMPLICA PARA UNA ORGANIZACIÓN
IMPLEMENTAR UN MODELO CPFR?
El implementar y ejecutar un modelo CPFR trae
consigo varias implicaciones organizacionales,
dentro de las que cabe claramente resaltar:

ENFOQUE EN EL CONSUMIDOR

NIVELTÁCTICO Y
NIVEL DIRECTIVO OPERACIONAL NIVELDE ALINEACIÓN
DE LADEMANDA
Es el nivel de interfase
Es el nivel en el cual entre consumidor y En este nivel es donde se
convergen los pone en funcionamiento
fabricante, por ende los
intereses individuales el insumo del nivel táctico
para establecer un socios que intervengan
directamente y operacional en función
consolidado de metas deben
de la satisfacción de las
afines. facilitar todos los
nec esidades del
canales para lograr que consumidor.
los flujos logístic os se
den.
 CAMBIO HACIA LA COLABORACIÓN

Cambiar la forma como las organizaciones tradicionales

ven a sus clientes y proveedores es sin duda una
implicación radical al momento de implementar un
modelo de CPFR.
La meta es "Establecer una cultura de colaboración
construida con base en la confianza".

DEFINICIÓN DE LA MEDICIÓN DE
PROCESOS Y RESULTADOS

Es importante captar la reacción de los socios de

negocio al momento de compartir resultados de
indicadores de gestión que no sean los esperados,
pues esto será una prueba de solidez de los lazos
de colaboración.
PASOS DELPROCESO CPFR
 ¿CÓMO MODELAR UN PROCESO
DE ACUERDO ALCPFR?
El principal interrogante que surge luego de conceptualizar acerca de CPFR
es ¿Cómo modelar un proceso de acuerdo a CPFR?, para ello es imperativo
llevar a cabo una serie de pasos progresivos:
PLANEAR PRONOSTICAR REABASTECER
1. Acuerdo Inicio-Fin 3. Crear pronósticos de ventas 9. Generar pedidos

2. Plan de negocios 4. Identificar excepciones al

conjunto pronostico de ventas
5. Resolver/ Colaborar sobre los
ítems de excepción de ventas
6. Crear pronósticos de pedidos

7. Identificar excepciones al
pronósticos de pedidos
8. Resolver/ Colaborar sobre los
ítems de excepción de pedidos
CASOS DE ÉXITODEL
CPFR
¿DE QUÉ DEPENDE EL ÉXITO DE LA
IMPLEMENTACIÓN DEL CPFR EN UNA
EMPRESA?

1.Compromiso de la Dirección General.

2.Coherencia entre las metas comerciales y la
capacidad logística.
3.Colaboración e integración tanto en el
interior de la empresa como con los pares.
4.Pronósticos sensatos y realistas.
5.Planes bien articulados.
6.Equipos bien preparados .
7.Disponibilidad de recursos físicos y
tecnológicos.
8.Uso constructivo de los indicadores de
gestión
 ¿POR QUÉ UTILIZARONEL
MODELO CPFR?

Corona centra sus esfuerzos en optimizar la

cadena de suministros a través de estrategias
de colaboración con sus socios comerciales
para: aumentar las ventas, la rentabilidad y la
disponibilidad de inventarios. El modelo CPFR les
permite analizar el comportamiento de las
Es una multinac ional compras y sincronizar la cadena de suministros
colombiana con mas de 130 de toda la región.
años de experiencia. Es líder
en el sector de la
remodelación y construcción
en Colombia y un fuerte
competidor en otros países.
Esta catalogada como una
de las tres empresas con
mejor reputación en el sector
de la construcción.

Es una multinac ional
colombiana con mas de 130
años de experiencia. Es líder
en el sector de la
remodelación y construcción
en Colombia y un fuerte
competidor en otros países.
Esta catalogada como una
de las tres empresas con
mejor reputación en el sector
de la construcción.
¿QUÉ REULTADOS OBTUVIERÓN
CON ELMODELO CPFR?
• Mejores relaciones entre la organización y sus socios
comerciales
• Disminución de las diferencias entre el
abastecimiento y la demanda
• Aumento de visibilidad total de la información en
temas relacionados con planeación,
reabastecimiento, pronósticos, indicadores de
gestión y sistemas integrados de comunicación que
le permitieron acelerar los procesos de planeación
de la demanda y suministros
• Mejora de sus procesos de reabastecimiento con
información oportuna, segura y amigable, para el
logro de metas compartidas
 ¿POR QUÉ UTILIZARONEL
MODELO CPFR?
Como los ciclos de vida de los celulares son tan cortos,
la obsolescencia del inventario llega con rapidez. La
compañía necesitaba enfrentar este reto y superarlo, es
ahí donde el modelo CPFR se convierte en la solución.
Motolora, Inc . Es una La tarea para motolora fue identificar el numero de
multinacional modelos para hacer y vender, para reducir el inventario
estadounidense dedicada obsoleto, además existía una necesidad de disponer de
a las telecomunicaciones. una cadena de suministro extremadamente sensible
Hoy está separada de dos para satisfacer las necesidades cambiantes de los
compañías independientes. clientes.
Motolora Mobility y
Motorola Solutions.
 RETOSPROPUESTOS CON EL
MODELO CPFR

Antes de aplicar el CPFR la predicción de la demanda no

estaba sincronizada realmente con la demanda del cliente.
En el 2001 Motorola empieza aplicando el modelo CPFR
Motolora, Inc . Es una con el finde:
multinacional
estadounidense dedicada  Reducir el error de predicción a la mitad
a las telecomunicaciones.  Reducir el inventario del canal en un 50%
Hoy está separada de dos  Mejorar la entrega a tiempo en un 30%
compañías independientes.
Motolora Mobility y
Motorola Solutions.
 ¿QUÉ REULTADOS OBTUVIERÓN
CON ELMODELO CPFR?
 Mejorar en la exactitud del pronostico
 Reducción de niveles de inventarios de minoristas en un
30% en comparación con lo minoritas CPFR
 Capacidad de planificar los ciclos de producción más
largos
Motolora, Inc . Es una
 Reducción de costos de transporte por el envió de
multinacional
contenedores llenos
estadounidense dedicada
 Reducción de costos
a las telecomunicaciones.
 Mejora de las ventas
Hoy está separada de dos
 Fortalecimiento de las relaciones con los socios
compañías independientes.
comerciales
Motolora Mobility y
Motorola Solutions.
GRACIAS