AMERICAN INSTITUTE

INSTITUTO DE EDUC. SUPERIOR

TECNOLÓGICO PRIVADO

SISTEMA DE VENTAS Y
COMERCIO
ELECTRÓNICO

Docente: Margarita Fernández Barreto

 Recordemos La CLASE Anterior

Venta
Personal
Ventas

Comunicación Proceso de
Venta
Personal
El trueque y su evolución al día de hoy.
 Ejercicio

• Haga un listado de las empresas que usan las

promociones de venta antes mencionadas
 Promoción de ventas

Cupones
Descuentos
Muestra gratis
Premiar al consumidor leal
Juegos inmediatos
Sorteos
Concursos
Oferta de premios
 ¿Cuáles cree usted que son las
responsabilidades o deberes que debe
ejercer un Gerente de Ventas?
1.
2.
3.
4.
5.
EL GERENTE DE VENTAS DEBE
DESARROLLAR
EL GERENTE DE VENTAS DEBE
DESARROLLAR

 Asignación de los vendedores a los territorios de venta

 Planificación de las visitas
 Cronograma
 Presupuesto
 Indicadores de gestión
 P&G
 Tipos de Compensación:
ECONOMICAS Salario Base
Comisiones
Incentivos
Bonos
Compensación variable
Prestaciones
Premios
Todas las anteriores
NO ECONOMICAS Bienestar general
Reconocimiento
Felicitaciones
Asensos - Plan de carrera
Capacitaciones – competencias
Clima laboral
Horarios y jornadas
Ubicación
 EL 70% DE LOS FRACASOS NO DEPENDEN
DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO SINO DE
LA MALA EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA

1. Quiénes somos y donde estamos ?

2. A dónde queremos ir ?

3. Cómo podemos llegar ?

4. Como vamos?
 La declaración de la Misión:

¿Quiénes ¿Qué ¿Por qué

somos? hacemos? Lo hacemos?

El Presente El Futuro
 Ejercicio

• Escribe la misión de dos empresas

La declaración de la Visión:

¿Qué queremos
llegar a ser?
 Ejercicio

• Escribe la visión de 2 empresas