FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Geraldine Barrionuevo Gaggiotti
LOGRO DE LA SESIÓN 5: Riesgos del Comercio
Internacional.

Al término de la sesión, el estudiante conoce e identifica los riesgos

tanto de las empresas importadoras como de los países de destino

Mg. Heidi Cynthia Mendoza Cairo

LOS RIESGOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Riesgo Comercial
• Riesgo País
• Riesgo de Tipo de Cambio
• Riesgo de Resolución de Contrato
• Riesgo de No Aceptación de la mercancía
• Riesgo de Intereses
¿POR QUÉ NO COBRO?

 No recepcionan la mercadería
 Anulación de pedido
 Pagos falsos
 Solo se pidió garantía por las primeras operaciones
 Documentación internacional mal confeccionada
 Exceso de confianza por apariencias
 Miedo a exigir garantías o antecedentes
 Comenzar a fabricas sin saber como pagan y confirmado
Buscar ejemplo para cada situación y sus
posibles razones
¿POR QUÉ NO PAGAN?

 Por insolvencia del cliente

 Disconformidad con la calidad del producto, forma y fecha
de entrega
 Falsas expectativas del cliente respecto del producto
 Mala fe del cliente
 El emisor de la carta de crédito quiebra
 El gobierno del país del importador entra en cesación de
pagos
 No se cumple con los derechos de patentes y marcas
LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Este contrato de compra venta internacional se

realiza bajo muy diferentes condiciones a un
contrato nacional como ser:

• Costumbres diferentes y condiciones tacitas

• Idioma diferente
• Otra legislación
• Moneda diferente
• Homologaciones
• La distancia
Ejemplo individuales
RIESGO COMERCIAL

Se refiere al riesgo propio de los contratantes, en este

caso del cliente :

• Solvencia financiera
• Nivel de riesgo
• Tiempo y tipo de relación con el cliente
• Plazo de la operación
• Garantías que ofrece
• Situación frente a los bancos de su país
• Personalidad jurídica
• Presencia y antigüedad en su mercado
 RIESGO PAÍS

Es el comportamiento que se espera de los gobiernos de

turno con relación a honrar los compromisos de sus
ciudadanos en las tracciones internacionales-

• Situación política
• Sistema económico
• Relaciones internacionales
• Problemas con la estabilidad social
• Inflación
• Corte político: populismo, luchas de poder, tendencias
ideológicas
• Disponibilidad de divisas y reservas

Buscar el S&P por países en forma individual

RIESGO DE TIPO DE CAMBIO

Es la variación de la moneda en cada país, esto

ocasiona un riesgo tanto para el vendedor como
para el comprador

Puede ser frente al dólar , el euro o la moneda

imperante en la zona del país
EJERCICIO: CONSECUENCIAS DE LA VARIACIÓN DE TC

Año 2018 TC del dólar : 3 soles = 1 dólar

Precio de venta de una botella de pisco: Soles 45 VALOR EN DOLARES:

Costo de fabricación: s/ 30

Año 2019 TC del dólar : 4 soles = 1 dólar

Precio de venta de una botella de pisco: Soles 45 VALOR EN DOLARES:

Costo de fabricación: s/ 30

Año 2020 TC del dólar : 2 soles = 1 dólar

Precio de venta de una botella de pisco: Soles 45 VALOR EN DOLARES:

Costo de fabricación: s/ 30
RIESGO DE RESOLUCIÓN DE CONTRATO

Indicar las partes contratantes

Objeto del contrato

Descripción del producto (peso, repuestos, etc.). Etiquetado

Precio

Condiciones de entrega
Incoterms indicando el lugar de entrega

Tiempo de entrega

Forma de entrega
Envase y embalaje
Modalidad de transporte (marítimo, aéreo, etc.)

Inspección de los Bienes

Condiciones de pago
Tiempo de pago y medio de pago

Documentos
• Certificado de origen
• Declaración única de Aduanas
• Factura comercial
• Contrato de transporte
• Packing list
• Certificados sanitario, etc.

Resolución del Contrato

Responsabilidad en la Demora

Solución de Controversias
RIESGO DE NO ACEPTACIÓN DE LA MERCANCÍA

Esto puede ocurrir porque no se cumplido con lo

acordado , porque no se estaba hablando de lo
mismo sea hubo confusión en cuanto a la
definición del producto, o porque las expectativas
del cliente era exageradas

Ejercicio: Inspección pre embarque

https://www.youtube.com/watch?v=ZHybgBpj99I
RESPONDER

Responde esta preguntas por favor:

¿El video le atribuye la inconsistencia en la calidad a cuáles

razones?

Elige una de las razones porque las que se tiene problemas de

calidad, según el video y explícala.

Enumere los 5 pasos que propone SBE para el seguimiento . ¿Cuál

es el instrumento mas seguro para una operación de comercio
exterior?
¡Gracias!