Sam Waltom y Wal-Mart

Contenido de la presentación 
• Historia de Sam Waltom
• En que se centro Sam Waltom para Wal-Mart
• Reglas en que se baso Sam Waltom
Sam Walton fue un hombre de negocios y
empresario estadounidense, conocido por
haber fundado las tiendas minoristas más
importantes de Estados Unidos y Wal-Mart.
Walton destaco en atletismo en la escuela
secundaria. Al crecer durante la gran
depresión, Walton hizo numerosas tareas
para ayudar económicamente a su familia.
Ordeñaba vacas de la familia, y
posteriormente, embotellaba el excedente y
lo distribuía a los clientes, más tarde
repartiría periódicos a domicilio y también
vendería suscripciones de revistas.
Se graduó en la universidad de Missouri en
la carrera de economía, y posteriormente se
enlisto al ejercito durante la segunda guerra
mundial llegando a obtener el grado de
capitán.
La primera tienda de Sam Waltom
En 1945, al dejar el ejercito, Walton decidió que quería abrir una tienda que
vendiera mercancía variada. Con la ayuda de su suegro quien le presto
$20,000 y sus ahorros de soldado , $5,000 , Walton monto una tienda
franquicia en Newport, Arkansas. En 1950, cinco años después, su local era el
mejor y el mas rentable de todo el estado.
Pero su éxito no iba a durar, ya que al poco tiempo el propietario del negocio
decidió comprarlo para su hijo, y Walton que era inexperto había obviado poner
una clausula común en el contrato de <<Leasing>> que le hubiese permitido
renovarlo, así se quedo sin nada y tuvo que comenzar todo de nuevo.
Un nuevo comienzo: Wal-Mart
Luego de la perdida de su primera
tienta (Newport), Sam Waltom decidió
abrir una nueva tienda en Bentonville,
al comienzo con una pequeña parcela
pero con ayuda de su suegro pudo
ampliar el local llamada Wal-Mart..
En tres años Wal-Mart había logrado
superar en ventas a su primera tienda
Newport
Treinta años mas tarde Wal-Mart ya
tenia 1900 tiendas disponibles, mas de
430000 empleados, ventas por 55000
millones de dólares e ingresos por mas
de 2000 millones de dólares. Dados
estos datos se convirtió en el
hipermercado mas grande del mundo.
* Entre 1976 y 1980 abrió 151 locales
destinadas para localidades alejadas
que Sam Waltom visitaba en su avión
 2 puntos centrales: cliente y
precio
Idea principal de Sam Waltom:
- Autoservicio y descuento.
- Empleados
- Control de inventario
- Codigos de barras
- Sistema de comunicación satelital

Tomando en cuenta estos elementos y pasos,

Sam Waltom pudo convertir el flujo de las
transacciones de productos en un conocimiento
profundo y sistematico de las preferencias de
los compradores
APRENDER LAS REGLAS PARA LUEGO ROMPERLAS
• Walton cambió la manera de hacer compras. Primero aprendió todas las reglas de la
venta al por menor y luego las rompió, reconociendo que los nuevos paradigmas de
autoservicio y descuento iban, definitivamente, a dar resultado en los pueblos pequeños
y rurales de los EE.UU. De hecho, el empresario notó que su cadena podría tener éxito
en localidades con menos de 5.000 habitantes, si ofrecía algún tipo de incentivo a la
gente para animarla a viajar entre 10 y 20 kilómetros. Pero también observó que las
comunidades rurales, donde se instaló la firma, podían mantener una tienda de
descuento y no dos. Por ello, uno de los elementos clave en el éxito de Walmart fue la
falta de competencia en esos lugares.
• Walmart ganó así un fuerte poder sobre un mercado, cuyo potencial sólo Walton
comprendió. Su fórmula fue perfecta para el crecimiento de valor y ganancia superior.
• Pero el éxito de la cadena y de su paradigma tenía su punto débil en su relación con los
proveedores así que Walmart arregló ese problema formando una sociedad con su
proveedor más grande, Procter & Gamble, para alinear objetivos, coordinar y compartir
información. De esta manera, ningún proveedor podía hacer negocios con esas
compañías, salvo que quisiesen convertirse en un eslabón fuerte. Las firmas que quisieran
transaccionar con Walmart tenían que cambiar sus modelos de negocios instrumentando
mejoras en sus sistemas, sus intercambios de datos electrónicos y su entrega justo a
tiempo.
 10 reglas de Sam Waltom para Wal-Mart
Las 10 Reglas de Sam Waltom
1. Comprometase a riunfar y sea entusiasta
2. Comparta el éxito con quienes lo han ayudado
3. Motive a los demás a hacer sus sueños realidad
4. Comuníquese con la gente y muestre interés
5. Aprecie y reconozca el esfuerzo y los resultados
6. Celebre sus propios logros y los de su
equipo
7. Escuche a los demás y aprenda de sus ideas
8. Busque la manera de superar las
expectativas
9. Controle los gastos y procure prosperar
10. Nade siempre a contracorriente