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ALTAMENTE PROFISSIONAL
MUITO BEM APRESENTÁVEL (ARRUMADO)
ASSEADO
Sua postura deve refletir confiança e respeito.
2° - ATITUDE
SEMPRE POSITIVA
EXPRESSE DESEJO EM RESOLVER PROBLEMAS
CONTROLE EMOCIONAL
EXPRESSE TRANQUILIDADE
Seu prospecto ou seu cliente precisam ver em sua atitude que
você acredita no seu serviço/produto.
3° - CONHECIMENTO
É MUITO CARO!
NÃO TENHO DINHEIRO!
NÃO PRECISO DISSO?
MAIS ISSO É UM SEGURO?
NÃO TENHO CONFIANÇA DE RECEBER QUANDO PRECISAR?
CONHEÇO ALGUEM QUE TEVE PROBLEMA COM A APVS!
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções
1
ESCUTE ATENTAMENTE, ENTENDA E CONCORDE COM A OBJEÇÃO.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções
2
DESCUBRA AS OBJEÇÕES OCULTAS E VERDADEIRAS.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções
3
AMENIZE A “DOR” E CORRELACIONE COM UMA HISTÓRIA.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções
4
PEÇA A PERMISSÃO E COLOQUE SEU PONTO DE VISTA SOBRE O SEU
PRODUTO/SERVIÇO.
FASE 2.1 – 5 Passos para vencer uma objeções
5
FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL ( SE EU ... VOCÊ...).
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos
É MUITO CARO!!
1. OUÇA, ENTENDA E CONCORDE
2. DESCUBRA A OBJEÇÃO OCULTA
3. AMENIZE A “DOR”,CORRELACIONE COM UMA HISTORIA
4. PEÇA PERMISSÃO E FALE
5. FAÇA A PERGUNTA IMPLACÁVEL
FASE 2.1 – Aplique os 05 Passos
QUALIFIQUE
TREINE
MONITORE OS RESULTADOS
FASE 4 – APOIE SUA REDE
1. Panfletos
2. Parcerias
Custo de impressão?
Mapeamento das
Custo de distribuição? oportunidades?
Roteiro de Sistemática das
panfletagem? parcerias?
2. A3
3. Indicações
Custo da arte e Custo envolvido?
montagem?
Regras para premiação?
Custo de impressão?
Custo de distribuição?
FASE 4 – APOIE SUA REDE
FIM
OBRIGADO A TODOS PELA
ATENÇÃO!