ASIGNATURA: GERENCIA DE MARKETING

PROFESOR : OTTO REGALADO PEZUA

DIAGNOSTICO Y ANÁLISIS DE SITUACIÓN

PARA CERVEZA PILSEN CALLAO

PARTICIPANTES:

• CECILIA CAMARENA
• RALFH CAVALCANTI
• HANS DIAZ
• JHON GRANDEZ
ANÁLISIS DEL ENTORNO

MACROENTORNO:
INTERNO:

Económico: Bajo Crecimiento en un contexto de crisis comercial mundial.

Demográfico: Migración Masiva de Venezolanos al Perú.

Medio ambiente: Mayor uso de plantas de tratamiento y reutilización de residuos

políticas de no uso de plástico.

Tecnológico: Incremento del uso de apps de delivery (Rappi, Glovo, etc) para ventas.

Político-legal: Crisis Política y casos de Corrupción en el País, impuestos selectivos,

Ley de octógonos en los productos.

Cultural: Contexto de mayor inclusión cultural y aumento de la identidad peruana.

Panamericanos Lima 2019.
ANÁLISIS DEL ENTORNO

MACROENTORNO:
EXTERNO:

Económico: Guerra comercial entre EEUU y China, Crisis de países

Latinoamericanos (Venezuela, Argentina).

Demográfico: Migración Masiva de Venezolanos a países latinoamericanos.

Medio ambiente: Mayor preocupación por la Amazonia (incendio forestal en Brasil).

Tecnológico: Mayor uso de canales digitales para la venta de productos.

Político-legal: Crisis Política y casos de Corrupción en países latinoamericanos.

Cultural: Contexto de mayor inclusión cultural.

ANÁLISIS DEL ENTORNO

MICROENTORNO - INTERNO:

Proveedores:
• Número medio de proveedores, proveedores de insumos críticos mayor poder de negociación.
• Ingredientes difícilmente reemplazables.
• Alianzas estratégicas con proveedores y productores de algunos insumos críticos.
• Backus ha establecido estrategias de integración hacia atrás.

Mercadotecnia:
• Fuertes campanas durante la época de Verano y pocas durante el ano.
• Campanas estereotipadas.

Intermediarios Financieros:
• Backus es un importante socio de bancos y entidades financieras.
Distribuidores:
• Backus tiene importantes convenios con cadenas de distribución, son parte de la sociedad la compañía Transportes 77
(encargada de la distribución de los productos a 194.000 puntos de venta y el mantenimiento de la flota).
• Alianzas con puntos de venta como Rosatel.
Público objetivo:
• Sin embargo el poder de negociación con el cliente bajo, debido a que la cerveza es un producto de consumo masivo y
hay distintos medios y canales para poder conseguirlo.
ANÁLISIS DEL ENTORNO

MICROENTORNO - EXTERNO:

Competidores:
• Grupo Ambev Peru, con mayor representatividad en América Latina. Sus marcas: Brahma,
Budweiser, Zenda, Stella Artois y Löwenbräu.
• Grupo Aje dispuesto a competir en el mercado si se modifica el impueto ISC. Con sus marcas:
Tres Cruces, Club, Franca.

Competidores potenciales:
• Incremento de consumidores de cerveza sin alcohol.
• Incremento de consumidores de cerveza artesanal.

Productos sustitutos:
• Vinos.
• Bebidas internacionales.
• Bebidas energéticas.
FODA
FORTALEZAS
1. Posicionamiento de la marca a nivel nacional como “La
cerveza de la amistad”.
2. Las campañas “Jueves de patas” y “Día del amigo”,
“Reencuentros” tienen tenido buenos resultados de venta.
3. Gran respaldo al pertenecer al grupo Backus como bebida,
marca y cadenas de distribución.
4. Portafolio óptimo para satisfacer a NSE A, B y C a nivel
nacional.
5. Cuenta con distintas plantas de alta tecnología.
6. Ganadores de premio EFFIE y ANDA
OPORTUNIDADES
Expansión de la marca dentro de la región.
Demanda estacional incrementará en el verano y épocas de
fiestas
Explorar nuevos canales de e-commerce al servicio del
consumidor.
Posicionarse como la cerveza más vendida a nivel nacional.
El precio de venta de la botella es más barata a nivel
mundial.
Convenios y alianzas con eventos deportivos y/o con clubes
de fútbol.
Asociaciones con Rosatel, bares, discotecas y licorerías.
DEBILIDADES
1. Competencia entre marcas del mismo grupo Backus.
2. Consumo per cápita de cerveza en el Perú es solo de 45
litros, menor al de otros países en América Latina y el mundo.
3. Bajo Poder de negociación con el cliente.
4. Bajo posicionamiento de la marca en el mercado
internacional
AMENAZAS
Desaceleración económica.
Crisis política y judicial detrás de casos de corrupción.
Ingreso con más fuerza del Grupo Ambev, cuya presencia
internacional es más consolidada.
Alza en Incremento del Impuesto Selectivo al Consumo.
Mayor preferencia del consumidor por la cerveza artesanal o
productos sustitutos.
Mayor restricción en la venta de licores hasta las 23:00 horas
Alza en el precio de los insumos.
FODA CRUZADO

FORTALEZAS DEBILIDADES

ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
OPORTUNIDADES

 Potenciar la tienda virtual “Pilsen Virtual” con más

promociones, concursos, además que abre una
ventana directa con el consumidor para medir la
aceptación de nuevos productos o presentaciones.
 Innovar promociones para festividades como “Día de
la amistad y el amor” (14 de Febrero), “Día del
amigo”(30 de Julio) y los “Jueves de Pata”.
 Integración vertical hacia adelante. (Desarrollar la
cadena de distribución).
 Elaborar un plan para incrementar las
exportaciones en el mercado sudamericano.
 Incrementar la penetración del producto
mediante alianzas estratégicas con puntos de
distribución como Rosatel.

ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
 Mantener los precios de la cerveza mediante el uso
de canales virtuales de venta.
 Diferenciación: apuntar objetivamente al
RIESGOS

 Innovar con nuevas presentaciones en los productos

público menos afectado por la desaceleración
como cerveza Premiun o cerveza artesanal.
económica a fin de fidelizarlos.
 Promocionarse en eventos culturales, como el día del
campesino
 Consolidar alianzas estratégicas con mercados
 Diversificación horizontal: desarrollar puntos de venta
internacionales.
tipo bares.
CINCO FUERZAS DE PORTER

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS GRAN CANTIDAD DE

DIFÍCILMENTE REEMPLAZABLES. COMPETIDORES EN MERCADO

GRAN CANTIDAD DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON MERCADO ACTUAL
PRODUCTORES DE MATERIA
DEMANDA DEL PRODUCTO
PRIMA COMOM TRIGO
ES ELÁSTICA.

PODER NEGOCIACION PODER NEGOCIACION

PROVEEDORES CLIENTES

PRODUCTOS SUSTITUTOS NUEVOS COMPETIDORES

CERVEZAS SIN ALCOHOL

MARCAS COMO PILSEN TIENEN
UNA ALTA FIDELIZACION POR
OTRAS BEBIDAS ALCOHOLICAS PARTE DE LOS CONSUMIDORES
COMO PISCO, RON , JAGER.

OTRAS BEBIDAS NO ALCOHOLICAS ALTOS GASTOS PUBLICITARIOS

COMO EL RED BULL O VOLT PARA ENTRAR EN MERCADO

SE REQUIERE POTENTE FUERZA

DE DISTRIBUCION PARA ENTRAR
EN MERCADO