TALLER DE MODELO DE

NEGOCIOS CANVAS
 Preguntas

 Qué es el BMC?
 Cuál es su alcance?
 Cuál es la facilidad que brinda?
 Cuáles son sus componentes?
 Para qué se emplea?
 BMC

 Qué?
 Quién?
 Cómo?
 Cuánto?
BMC
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTE

Actividades
Clave Propuesta de Relaciones
Socios Clave Valor con Clientes Segmentos
de Clientes
IDEA

Recursos Canales
Clave Plan de
Negocios
Empresarial
Estructura de Fuentes
Costos Modelo Económico de
Ingresos
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Infraestructura Oferta Cliente

Nos permite Actividades
Clave Propuesta
visualizar Socios de Valor
Relaciones Segmentos
con Clientes de Clientes
gráficamente: Clave

• CREACIÓN Recursos Canales

• OFERTA Clave
• DISTRIBUCIÓN
• INGRESOS
Estructura Fuentes
de Costos Modelo Económico de
De un NEGOCIO
Ingresos
 Preguntas

 Qué es el BMC?
 Cuál es su alcance?
 Cuál es la facilidad que brinda?
 Cuáles son sus componentes?
 Para qué se emplea?
 Preguntas

 Qué es el BMC?
 Cuál es su alcance?
 Cuál es la facilidad que brinda?
 Cuáles son sus componentes?
 Para qué se emplea?
BMC
 Preguntas

 Qué es el BMC?
 Cuál es su alcance?
 Cuál es la facilidad que brinda?
 Cuáles son sus componentes?
 Para qué se emplea?
BMC
 Segmento de Clientes

 ¿Para quién se está creando el producto o

servicio?
 ¿Se puede describir como será este cliente?
SEGMENTO DE CLIENTES  Variables geográficas, demográficas, psicog,
etc

IDEAS

Personas que acampan

Viajeros por río
 Propuesta de Valor
 ¿Qué producto o servicio se le dará a los
cliente?
 ¿Soluciona algún problema o necesidad?
 Jobs to be done del cliente PROPUESTA DE VALOR
 Es valorable?

IDEAS
Agregación de valor
 CANALES

 ¿Como se hará llegar el producto o servicio a

los clientes?
 ¿Porqué medios se comunicará con los
Canales clientes?
 Medios físicos, de contacto, distribución

Tiendas Supermercados

IDEAS
Mercados minoristas
 Relaciones con Clientes
 ¿Qué se hará para que los clientes conozcan
y se interesen en el producto o servicio?
 ¿Qué se hará para mantener a estos clientes
felices?
Relaciones con Clientes
 Estrategia de rentención, de obtención, etc

IDEAS
Visita a la piscigranja

2x1 !
 Fuente de Ingresos

 ¿Cómo y cuanto pagarán los clientes por el

producto o servicio?
 ¿Hay algún producto o servicio similar por el
cual estén pagando los clientes? Fuentes de Ingresos

Precio por unidad

Precio por volumen

 RECURSOS CLAVE

 ¿Qué recursos humanos o herramientas se

requerirá para el desarrollo del producto o
servicio, y también para el funcionamiento del
negocio?
Recursos Clave

Ideas:
Describe los activos más importantes que son
necesarios para que su negocio funcione. Pueden ser
propios, alquilados o comprados a otros.
Tipos de recursos

o Físicos o Infraestructura
o Intelectuales: marcas, patentes, know-how
o Humanos: perfiles profesionales
o Financieros
 ACTIVIDADES CLAVE

 ¿Qué actividades se seguirán para el

desarrollo del producto o servicio?
 ¿Qué actividades se seguirán para
ACTIVIDADES CLAVE que el negocio funcione?
 Ventajas competitivas

IDEAS:
Describe las actividades más importantes que debe
realizar la empresa para que su modelo de negocio
funcione
Tipos:

o Producir
o Atender cliente
o Solucionar problemas
o Plataforma/ Network
 SOCIOS CLAVE
 ¿Alguna persona o empresa apoyará con
recursos o actividades para el
funcionamiento del negocio?
Socios Clave Ideas:
Describe el network de proveedores, socios, bancos que hace que
el modelo
de negocio funcione. Para optimizar su negocio, reducir riesgos y
adquirir recursos clave.

Tipos de relaciones:
o Alianzas estratégicas entre no competidores
o Alianzas con competidores
o Joint-ventures: poner en marcha nuevos negocios
o Alianzas con proveedores para asegurar activos
Tres motivaciones para crear relaciones:
o Optimizar economías de escala
o Reducir riesgos e incertidumbre
o Adquirir un particular activo o recurso
 Estructura de Costos

 ¿Cuáles son los costos en recursos y

actividades que implicará el funcionamiento
del negocio?
Ideas: Estructura de Costos
Describe todo el coste en el que incurre la empresa para
desarrollar su modelo de negocio.
Actividades, recursos, materiales

Dos modelos de estructura de coste:

Cost driven: se centra en disminuir costes en donde sea posible,
automatizando, simplificando, etc.
Value driven: se centran en crear valor al cliente (hotel de lujo)

Características de la estructura de costes:

o Costes fijos
o Costes variables
o Economías de escala
 Preguntas

 Qué es el BMC?
 Cuál es su alcance?
 Cuál es la facilidad que brinda?
 Cuáles son sus componentes?
 Para qué se emplea?
Vista Macro Canvas
Herramienta Completa
Herramienta Completa