Tecnología en Negociación Internacional

Centro de Servicios Financieros

SENA- Regional Distrito Capital
Coordinación Académica Formación virtual

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 AGENDA DEL DÍA

1. Bienvenida
2. Saludo Motivacional
3. Evidencias de la semana: Fase de Análisis
 Evidencia 7: Mapa mental “Variación de la tasa de cambio”.
 Evidencia 8: Evaluación “Yes/No questions and Wh- questions”
 Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
4. Dudas e inquietudes
5. Cierre de la sección

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 Consejos para manejar
el tiempo

1. Aprende a reconocer qué te hace perder el

tiempo

2. Descubre tus prioridades.

3. Aprende a delegar
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 Consejos para manejar
el tiempo

4.Crea una rutina y síguela diariamente

5.actividad
Establece tiempos específicos para cada

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 Componente Técnico

Evidencia 7: Mapa mental “Variación de la tasa de cambio”.

Evidencia 9: Estudio de caso
“Riesgos en la negociación internacional””

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 Mapa
mental
“Variación
de la tasa de
cambio”
Para guiarse en la realización de mapas mentales
consulte el siguiente enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=OBYXSpZGVog

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 Están muy
expuestas al riesgo
económico

Por un aspecto que

no es la esencia del
negocio como lo es
la tasa de cambio
Las
Exportaciones
e
Este es un factor
Importaciones externo cuyo
impacto no puede
controlar el
empresario

Pero sí puede
aminorarlo.
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Divisa

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 Es la unidad monetaria
extranjera con la que se
hacen negocios en el ámbito
internacional y es la base del
sistema de pagos
internacionales

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 Tasa
de
cambio

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 Es el medio por el cual
adquiero una moneda
extranjera, un bien o
un servicio de otro país

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1847 Se permite la circulación de moneda extranjera como la
francesa y la de Cerdeña

1923 Se crea el Banco de la Republica, Crea medidas para

controlar y restringir la circulación de monedas extranjeras en
el país y el libre comercio del oro

1944 Conferencia de Bretton Woods

• Se crea el Fondo Monetario Internacional
• Se adopta una paridad con respecto al oro y luego frente al dólar

1961-1991 el Banco de la Republica ejerce control al ingreso

de divisas al país, con el fin de controlar la devaluación del
Peso colombiano y el alza de los productos importados
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1991 Apertura Económica
•Creación de diversas normas que facilitaron el ingreso y la salida de capitales extranjeros
•Se implementa un régimen cambiario que e acercara a una completa libertad cambiaria

1994 El Banco de la Republica, abandona el esquema de mini-

devaluaciones diarias e introduce el sistema de banda cambiaria deslizante

1999 se escoge un sistema de fluctuación de tipo nominal

2005 Sistema de fluctuación dirigida, el Banco de la Republica interviene en

el mercado de las divisas para tratar de suavizar las fluctuaciones y
modificar el tipo de cambio, para mantener la estabilidad económica.

http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/cnbebc_12_2011.pdf
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 Devaluación

Es la disminución en el valor de la moneda

nacional respecto de alguna(s) moneda(s)
extranjera(s).

Los tipos de cambio expresan la relación de

valor entre las monedas de distintos países, de
modo que la devaluación se manifiesta como
un aumento del tipo de cambio. Vale decir, se
requieren más unidades monetarias
nacionales para comprar una unidad de
moneda extranjera.

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 Si en Colombia hay gran cantidad
de divisas para la venta, oferta de
la divisa del dólar, esta perderá
valor frente al Peso, se Devaluará

Si hubiera muy pocos dólares en

el país para ser vendido y existen
muchas personas que los quieren
comprar, demanda de dólares, la
divisa se revaluará con relación al
Peso
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https://www.youtube.com/watch?v=tsbQHnJs7WM https://www.youtube.com/watch?v=CbktN6g3CAI

https://www.youtube.com/watch?v=rVl-SZJgOnE

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Tasa de Cambio
Nominal: Nos indica el precio de la moneda nacional en términos
de una moneda extranjera

Real: Es la relación en la que pueden intercambiarse bienes y

servicios entre países expresado en el precio del mercado
extranjero

http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/cnbebc_12_2011.pdf
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 Tipo de cambio nominal
El tipo de cambio nominal se define como:
La cantidad de unidades de moneda nacional que se
deben entregar, para adquirir una unidad de moneda
extranjera.
Por ejemplo, si el valor del Euro en Dólares es 1.37 , esto
significa que el tipo de cambio nominal Euro Dólar es
1.37; o bien que tenemos que entregar 1.37 dólares para
adquirir un Euro.
Se llama nominal porque tiene en cuenta sólo el valor
numérico de las divisas, y no tiene en cuenta la
capacidad de compra de las monedas. Existe otro tipo de
cambio llamado tipo de cambio real, que tiene en cuenta
la cantidad de bienes que se pueden comprar con las
divisas.

De ZonaEconomica.com

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https://www.youtube.com/watch?v=TCeulxJ5yHU

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 Banda Cambiaria

• La banda cambiaria está definida

por los límites dentro de los cuales
puede fluctuar la tasa de cambio.

Estructura de la banda cambiaria

Tasa máxima (Tasa techo)
Es el nivel máximo de la tasa que el Banco Central está dispuesto a permitir en el mercado interbancario de
dólares. Cuando el mercado lleve la tasa a este nivel, el Banco venderá cuantos dólares sean necesarios para
mantener la tasa de cambio en ese valor. Esta tasa varía todos los días, dependiendo de la pendiente de la
banda cambiaria.
Tasa mínima (Tasa piso)
Es el nivel mínimo de la tasa que el Banco Central está dispuesto a permitir en el mercado interbancario de
dólares. Cuando la tasa llega a este nivel, el Banco compra dólares para que el tipo de cambio se mantenga en
ese valor. Esta tasa varía todos los días, dependiendo de la pendiente de la banda cambiaria.
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 Estudio de
caso “Riesgos
en la
negociación
internacional”

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 2. Riesgos en la negociación internacional
(Evidencia 9)

Caso 1

GCT
Chicken
Caso
2
Empresa
Cofinet

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 Cuando las empresas deciden incorporarse al
mercado internacional, aumentan su nivel
competitivo y su imagen de marca se posiciona con
más fuerza,

se impulsan al intercambio de productos y servicios

mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo
a nivel internacional sino también a nivel nacional

al asumir este reto las empresas se enfrentan a

muchos riesgos.

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 Tiene lugar cuando el deudor no
procede al pago de las mercancías o
servicios recibidos, o existen
Riesgo comercial dificultades en la repatriación de los
capitales invertidos” (Cámara Oficial
de Comercio, Industria, Servicios y
Navegación de España, s.f.).

Tipos de Riesgo Este riesgo se presenta cuando no se

Riesgo de mercado tiene conocimiento sobre el país al
que desea exportar.

Los exportadores incurren en riesgo

político cuando venden sus bienes o
servicios en el extranjero y no reciben
Riesgo político el retorno al capital porque el país
está sufriendo inestabilidad
económica, financiera o social

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 No pago

Riesgo comercial Clases Fraude

Disputa comercial

Conozca su contraparte

Establecer condiciones
en la negociación
Alternativas para disminuir el
riesgo
Instrumentación Legal

Pólizas de seguro de crédito

Instrumentos Bancarios

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 Posición frente a la
Riesgo de mercado competencia

Costumbre mercantil
Cuenta Abierta
Forma de Pago
Moneda de pago

Conocer la competencia en el país a exportar

Conocer la costumbre de pago de su cliente

Alternativas para disminuir
el riesgo de mercado
Instrumentos bancarios en el país a exportar

Análisis de la moneda de pago

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Riesgo Político
Convertibilidad
Clases
Transferibilidad

Póliza seguro de
Alternativas para disminuir crédito
el riesgo de mercado
Convenio ALADI

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 En el Buque

Otros Riesgos
De Carga y descarga

Robo y hurto

Abastecimiento

Conflictos laborales

Trafico ilícito
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 Componente Bilingüismo

Evidencia 8: Yes/No questions and Wh- questions

Andrea Marcela Baquero

Instructora Bilingüismo

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INGRESE A LA PLATAFORMA BLACKBOARD Y SIGA LA SIGUIENTE RUTA:
Fase análisis/Actividad de aprendizaje 1”

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Do not forget to check the supporting material in
the platform!
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Yes/No Questions

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WH Questions

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 Activity
1. Complete the questionaire with the correct answer.

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