MATRIZ ANSOFF

Administración Estratégica
 MATRIZ ANSOFF ¿Cómo usar una matriz Ansoff?

Como parte de una iniciativa de planificación

estratégica más amplia, una matriz Ansoff es una
La matriz de crecimiento de herramienta de comunicación que le ayuda a ver las
producto / mercado de Ansoff posibles estrategias de crecimiento para su
sugiere los intentos de crecimiento organización. El trabajo duro consiste en seleccionar
de una empresa dependen de si una de las cuatro estrategias de crecimiento de Ansoff
comercializa productos nuevos o
existentes en mercados nuevos o
existentes. El resultado de la matriz
de producto / mercado de Ansoff
es una serie de estrategias de
crecimiento sugeridas que
establecen la dirección de la
estrategia comercial.
 LA PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Es una estrategia de
Mantener o aumentar la cuota de mercado de los productos actuales: esto se puede
crecimiento donde el
lograr mediante una combinación de estrategias competitivas de precios, publicidad,
negocio se enfoca en promoción de ventas y quizás más recursos dedicados a la venta personal.
vender productos
existentes en los
mercados existentes. La
penetración en el mercado
busca alcanzar cuatro Dominio seguro de los mercados en crecimiento.
objetivos principales:

Una estrategia de marketing de

penetración en el mercado tiene Reestructurar un mercado maduro expulsando a los competidores; esto
mucho que ver con "los negocios requeriría una campaña promocional mucho más agresiva, respaldada por una
estrategia de precios diseñada para que el mercado no sea atractivo para los
como siempre". El negocio se competidores
centra en los mercados y productos
que conoce bien. Es probable que
tenga buena información sobre los
competidores y las necesidades del
Aumente el uso por parte de los clientes existentes, por ejemplo, mediante la
cliente. Por lo tanto, es poco introducción de esquemas de fidelización.
probable que esta estrategia
requiera mucha inversión en
nuevas investigaciones de mercado
 EL DESARROLLO DEL MERCADO

Nuevos mercados geográficos; por ejemplo,

exportar el producto a un nuevo país.
El desarrollo del mercado es el nombre
dado a una estrategia de crecimiento
donde la empresa busca vender sus
productos existentes en nuevos Nuevas dimensiones del producto o embalaje.
mercados.

Hay muchas formas posibles de abordar Diferentes políticas de precios para atraer a
esta estrategia, que incluyen: diferentes clientes o crear nuevos segmentos de
mercado.

El desarrollo del mercado es una Nuevos canales de distribución (por ejemplo,

estrategia más arriesgada que la pasar de la venta minorista a la venta mediante
penetración en el mercado debido a la comercio electrónico y pedidos por correo).
focalización de nuevos mercados.
 DESARROLLO DE PRODUCTOS

El desarrollo de productos es el nombre que se le da

a una estrategia de crecimiento en la que una
Investigación y desarrollo
empresa pretende introducir nuevos productos en e innovación.
los mercados existentes.

Esta estrategia puede requerir el desarrollo de

nuevas competencias y requiere que el negocio Información detallada
desarrolle productos modificados que puedan atraer
a los mercados existentes. sobre las necesidades del
cliente (y cómo cambian)
Una estrategia de desarrollo de productos es
particularmente adecuada para un negocio donde el
producto necesita ser diferenciado para seguir
siendo competitivo. Una estrategia exitosa de Ser el primero en
desarrollo de productos pone el énfasis de
marketing en: comercializar.
 DIVERSIFICACIÓN

La diversificación es el nombre dado a la estrategia de crecimiento donde

Sin embargo, para lograr el
equilibrio correcto entre
Diversificación

una empresa comercializa nuevos productos en nuevos mercados.

riesgo y recompensa, una
estrategia de marketing de
Esta es una estrategia inherentemente más riesgosa porque el negocio se diversificación puede ser
está moviendo hacia mercados en los que tiene poca o ninguna altamente gratificante.
experiencia.

Para que una empresa adopte una estrategia de diversificación, por lo

tanto, debe tener una idea clara sobre lo que espera obtener de la
estrategia y una evaluación honesta de los riesgos.
Se puede ver como ejemplo una matriz de
Ansoff para Coca-Cola: