Santos Manuel

 Tipos
de Posicionamiento y Ventaja
Competitiva
Posicionamiento

Tipos

El Como El producto Se posiciona

Por benefcio:

Por uso o aplicación:

Por atributo:
posicionamie tamaño, se posiciona como el
nto exige que número de líder por mejor para
todos los años de conveniencia, cierto uso.
aspectos experiencia. respecto a su Ejemplo:
tangibles de Son atributos competidor, Deporte
producto, que ej: precio (Beisbol).
precio, plaza jerarquizan al
y promoción producto.
apoyen la
estrategia de
posicionamie
nto escogida.
 Por potencial de
Por usuario: diferenciación:
• El producto se posiciona • Productos que casi no
permiten variación (pollo,
como el mejor para aspirina) y los que tienen
cierto tipo de perfl de gran potencial de
usuario. diferenciación (autos).

Por competidor: Lejos de la competencia:

• Se ataca a la • Se buscan atributos distintos
competencia. a los de la competencia. Se
hacen propuestas alejadas
de los que se está haciendo
en el mercado.

Por categoría de productos:

• El producto se posiciona
como líder dentro de Por calidad o
cierta categoría de precio
producto. Ejemplo: light.
• Sucede cuando la empresa afrma
demasiadas cosas acerca de la marca o confuso:
cambia con demasiada frecuencia el Posicionamiento
posicionamiento de la misma. Se mezcla un
líder en diferenciación con un líder en costo.
• Los compradores podrían tener una imagen
muy estrecha de la marca. Se proyecta una Sobreposicionamiento:
imagen muy buena pero el producto en
realidad no lo es.
• Una idea vaga de la marca. La marca se ve
como un competidor más en un mercado Subposicionamiento:
saturado. La marca tiene atributos más
importantes que los que fguran en la mente
del cliente.
Errores de Posicionamiento
Ventaja Competitiva

“Conjunto de características únicas

de una empresa y sus productos,
que el mercado percibe como
dignas de atención y superiores a
las de la competencia”

Estrategias básicas para obtener

ventajas competitivas:

Diferenciación: Diferenciar los

Bajo costo: Hacer todo lo
productos de los que ofrece la
necesario para disminuir los
competencia con el fn de cobrar
costos unitarios.
un precio superior
Factores Genericos

Efciencia Superior

Ventaja
Innovación Superior Calidad Superior
Competitiva

Superior capacidad
de satisfacción del
cliente
Durabilidad de la ventaja
competitiva

Barreras para
la imitación

Dinamismo del
Capacidad de
ambiente del
los
sector
competidores
industrial