Sunteți pe pagina 1din 28

TIPURI de PREZENTĂRI

•1. Prez. scurtă


•2. Prez. 1 la 1
•3. Prez. de “sufragerie”
•4. Seminar de start
1. Prez. scurtă
• 15 – 30 min., 3–4 prod.
• Utilizare / consum prod.
• Afacerea pe scurt
• Stârnirea interesului
2. Prez. “1 la 1”
• 30 – 60 min
• Prez. prod. + afacerii
• Doar info scurte, fără
detalii
• Scop: “Ce vrea omul ?”
3. Prez.“de sufragerie”
• Scop: PUNCTE !!!
• 50 - 60 min
• produse + afacere
• 5-10 pers., mediu cunoscut
• toţi stau la o masă
• fără mâncare !!!
Ce face gazda ?

• Povestea ei (de ce, de când,


unde vrea să ajungă cu FLP)
• Edifică sponsorul
• Ţinută lejeră de afaceri
• Este prezentă fizic, emoţional
• Are 2 PC ?!
Ce nu face gazda ?
• Nu sărăţele şi cafea înainte
şi în timpul prez.
• Nu pleacă din cameră
• Nu face altceva între timp
• Nu întrerupe
• Nu se plânge …
Reguli / prez. sufragerie
• 10 min.–încălzire atmosf.
• 5 min – povestea ta
• 5 min – FLP
• 20 min – produse
• 20 min – afacere
Reguli / prez. sufragerie
• Lista invitaţilor pt.tine
• Dacă A renunţă, lucrezi
cu invitaţii lui
• Ai dreptul. pt. că tu i-ai
cunoscut / atunci nu vei
pierde toată linia
ATENŢIE !!!!!
- nu deveni dependent de
o singură persoană
- tot timpul cineva re-
nunţă din motive pe
care nu le poţi influenţa
Reguli / prez. sufragerie

• dacă TU faci 2 - 3 ani


prezentări şi iei lista cu
invitaţii, vei avea tot
timpul de lucru,
indiferent ce fac alţii !!!
Reguli / prez. sufragerie

• Invitaţii = amestecaţi
• “BUNI ” + “ RĂI ”
• DA + NU
Reguli / prez. sufragerie
• 1 pers. poate strica tot dacă
TU nu eşti pregătit !
• cheamă sponsorul cu tine
la început
• după 3 - 5 prez. este normal
să ştii / să poţi şi SINGUR
Caractere posibile la prez.
• Ex.: 9 pers. la o masă
• câinele ariciul
• calul hipopotamul
• maimuţa girafa
• broasca vulpea
• căprioara
Caractere posibile la prez.
1. CÂINELE
• Provocator, gata de bătaie
• Ignoră-l /sau întrebare grea
• Cei care nu vor să vină, dar
totuşi sunt acolo(nu discuţi)
• =NU clar, te duce spre DA !
Caractere posibile la prez.
2. CALUL
• Pozitiv, inteligent, liniştit
• Întâi ascultă, apoi zice …
• Aliat (întrebare da/nu)
• “Îmi dai dreptate, aşa-i ?”
=DA clar–se înscrie/lucrează
Caractere posibile la prez.
3. MAIMUŢA
• Dr. “Ştie Tot”, ciudat că
încă nu e manager
• Întrebări uşoare, dar sub
controlul tău (altfel deranj)
• = NU clar, nu-l poţi spons.
Caractere posibile la prez.
4. BROASCA
• Poate fi gazda / OAC / dacă
n-o instruieşti, vorbeşte
prea mult, fără intenţii rele
• Temă: produsul preferat
• Info: ce are voie şi ce nu
Caractere posibile la prez.
5. CĂPRIOARA
• Timidă, dar numai la prez.
• Întrebare da / nu
• Aliat – feedback pozitiv
• După prez.: te aşezi lângă
ea şi semnaţi form. = DA
Caractere posibile la prez.
6. ARICIUL
• Mâinile încrucişate = NU
• “Da” dacă se deschide pe
parcurs
• “Eu n-am vrut, dar am
venit…”
• Întrebi: de ce aţi venit?…
Caractere posibile la prez.
7. HIPOPOTAMUL
• Neinteresat, nu vrea, adoarme
• Nu vorbeşte, nu cumpără, nu
semnează
• Poate l-a trimis nevasta …
• Ai nevoie de NU-ul lui pt 1DA
Caractere posibile la prez.
8. GIRAFA
• Se ridică deasupra tuturor
• “Ego” f. mare, aroganţă
• Nu e bună pt. afacerea ta
• Ai nevoie de NU-ul ei pt. 1
DA (îţi trebuie la statistică...)
Caractere posibile la prez.
9. VULPEA
• Prea multe întrebări, vicleană
• Îi studiază pe ceilalţi
• Strică prez, las-o să vorbească
• “E interesant ce spuneţi, cu
dvs. vreau să discut separat.”
FLP – afacere statistică
• Activ. de selecţie
• Nu fii trist că nr.1 sau nr. 9 au
plecat, ei există pt. ca nr. 2 şi
nr. 5 să rămână
• Gândeşte-te doar la cei 2 DA
şi mulţumeşte-le celorlalţi
• Fii pozitiv !!! OK !!!!
Prez. acasă=cheia succesului
• Pt. 5 invitaţi prezenţi
• sunt necesare…5 x 3=15 invitaţii
• 1 prez. / zi = 1 punct
• 20 zile /lună = 20 puncte
• Asta tu singur, fără echipă!
Legea numerelor mari
- Din 10 pers.: 2 = DA
- Pt. 10 pers. noi / lună
trebuie abordate > 50
- Acceptă asta !
Veşti bune:

•1. Combinaţia de
mai sus e cea mai
puţin probabilă…
Veşti bune

2. Cea mai proastă


prezentare e cea
care nu se ţine !!!
4. Seminar de start
• cca. 3 ore
• Decizia pentru succes
• Planif. primelor 90 zile
• Produse, conştientizarea
afacerii, ţelurile tale, lista
de nume + ACŢIUNE