Universidad Técnica

Federico Santa María

BASTIAN ROJAS, NINOSKA CASTILLO, JAVIER JARA

Estudiantes de Telecomunicación y Redes
Asignatura Administración
Docente Rodrigo Toloza
 INTRODUCCIÓN

 La administración de una empresa es una de las partes más importantes

para que esta salga adelante y tenga dirección, control y persistencia.
 Existen modelos estratégicos para ello, y hoy nos enfocaremos
específicamente en el modelo PORTER, elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios de Harvard, en
el año 1979.
 Analizaremos a la compañía multinacional alemana Adidas, dedicada a
la fabricación de ropa, calzado y accesorios deportivos y patrocinadora
de eventos y figuras deportivas a nivel mundial.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Nuevos Proveedores
entrantes

Rivalidad
de la
industria
Productos Clientes
Sustitutos
Economía de escala
 Adidas alcanzó los niveles para posicionarse en la economía de escala esto se
refiere a que logró un nivel óptimo de producción al poder producir más a
menor costo, a medida que la producción de dicha empresa creció, sus costos
por unidad se redujeron considerablemente, debido a que cuesta mucho
menos producir cada unidad, esto por la industrialización que ha desarrollado
la empresa desde sus inicios. Posee un gran inventario pues compran a gran
escala las materias primas con el fin de abaratar costos y tener la capacidad
de realizar contratos a largo plazo, de la mano de tecnología de punta que
permite optimización de los recursos, por otro lado, la gestión y logística
utilizada da pie a la especialización de los gestores, el gran poder adquisitivo
de la empresa le permite solicitar financiamiento de manera expedita y más
económica. Los bancos disminuyen la tasa de interés por los altos montos
solicitados y la rentabilidad presente en la institución, el marketing por otra
parte se beneficia de los rendimientos de escala en la función de producción.
Inversión de capitales

 El secreto ha estado en aprovechar el incremento de las inversiones en marketing para

impulsar el crecimiento de los ingresos de cara a 2016 durante los dos últimos trimestres
del año pasado. Las redes sociales ya no son "una moda" sino que crean tendencia e
invitan al consumo. "Creaciones cápsula" firmadas por deportistas de élite y cantantes de
talla mundial, lanzadas cada dos meses aproximadamente, han dado sus frutos. La
inversión en marketing creció un 20% .
 Desventajas de los costos.
 Al pasar del tiempo los activos fijos y circulantes se han afectados por la inflación de
modo los costos de producción también lo han hecho, esto quiere decir que el precio al
que llega al demandante será mayor al que estaba acostumbrado.
 Toda institución financiera al realizar un presupuesto espera cumplirlo al final del ejercicio,
pero esta tarea se puede ver afectada por factores externos (proveedores, mercado,
inflación, etc.)
 Accesos a canales de destrucción.
 Utilizan retail, tiendas y paginas propias y externas.
 BIENES SUSTITUTOS
 Los bienes sustitos son aquellos que satisfacen necesidades similares de
modo que se plantee que se pueden sustituir entre sí, en el caso de
Adidas la presencia de un sustituto seria ropa, zapatillas y accesorios de
marcas inferiores.
 El cliente fidelizado opta por un producto mas barato.
 Se acrecienta aún más en época de crisis económica.
 La amenaza es mayor si el producto no tiene ninguna ventaja específica
en comparación con productos similares
 Replicas
 Ofertas en otras marcas de productos
similares.
 Producto que ofrece la misma función pero
más económico.

Pantalón deportivo Pantalón deportivo

Adidas Spalding
$42,990 $9,990
 AMENAZA PRODUCTO SUSTITUTO
EMPRESA CLIENTE
 Disminuye las ventas de la empresa  Efectos de salud.
y obliga a disminuir los precios del
 Cambia la percepción del cliente,
producto, generando menor
que ambos tipos de productos no
retorno.
se diferencian para satisfacer una
 Al ser similares denigran la calidad necesidad o problema.
del producto original.
 Doble inversión económica.
 Perdida de clientes.
 Producto sustituto de mejor
calidad.
 REDUCCIÓN DE LA AMENAZA

Una de las maneras más efectivas de reducir la amenaza del producto

sustitos es aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible.

 Diferenciación: Características o beneficios adicionales que el producto

sustituto no ofrece.
 Facilidad de acceso: Mantener productos siempre disponibles.
 Innovación: Productos llamativos y exclusivos.
 Publicidad efectiva: Demostrar calidad y prestigio de la marca.
 Valor de cliente: Producto con relación precio-calidad.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
OBJETIVO

 Son toda la gente, mujer, hombre,

adulto, joven o niño, que practica
algún tipo de disciplina deportiva.
También se suma todo consumidor
que hoy en día gusta de usar
productos inspirados en deportes
pero que los usa en su diario vivir
para vestirse casualmente y solo
aprovechar su comodidad (Adidas
Originals).
 Adidas consta de submarcas
destinadas a clientes específicos.
 Demográfica: Destinada para niños,
Conductual: Clientes que necesitan el
jóvenes y adultos. Hombres y mujeres
prestigio de la marca para uso diario y
de todas las edades, de la clase
que tienen como modelo a seguir a
media y alta, trabajadores, con una
las figuras publicas utilizadas en la
vida saludable e involucrados en el
publicidad de la empresa.
mundo del deporte.

SEGMENTACIÓN
DE CLIENTES

Psicográfico: Sus productos están Geográfico: Adidas no consta con

dirigidos para personas aficionadas al
deporte y/o que realizan actividades
al aire libre, además que les guste la
innovación y utilizar productos que les
brinden comodidad.
una segmentación geográfica, ya
que sus productos están destinados
para todo tipo de clima y terreno.