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ANÁLISIS EMPRENDIMIENTO

FRACASADO
CASO: ¨FERIA MIX¨
INTRODUCCIÓN
El fracaso es un obstáculo en el largo camino del emprendedor y debe superarse para
alcanzar el éxito, pero lo que realmente importa es cómo reaccionas y aprendes de
éste. En la actualidad existen muchos factores que son causa del fracaso de numerosas
empresas, cada vez son mayores y más rápidos los cambios tecnológicos y las modas
más pasajeras.
“La Feria Del Disco” o “Feria Mix” conocido así desde 2006, fue grande durante los
noventas e incluso desde antes. Se transformó en una cadena exitosa en la venta de
discos, libros y videojuegos que se expandió por todo Chile. Con el boom de la
descarga ilegal y la compra digital en donde el precio era más bajo; las ventas
disminuyeron considerablemente. Feria Mix nunca supo reinventarse, el estancamiento y
la falta de adaptación a los cambios llevaron en 2014 a declararse en quiebra y a su
cierre definitivo.
Errores que se cometieron…
El no saber o querer adaptarse a la era digital fue un error por parte de Feria Mix. Eso no
significa necesariamente vender solo por internet; es mucho más.
La industria no respondió apropiadamente a lo que estaba sucediendo. Podrían haber puesto los
discos más baratos, pero no lo hicieron.
No separar ni menospreciar el canal online respecto al tradicional es resultado de poca estrategia
global y no estar a la vanguardia.
Otro claro error fue obligar al consumidor a comprar álbumes cuando sólo querían una canción,
debieron considerar las necesidades del usuario y en ello ver la oportunidad para hacer cambios
en la forma de vender.
El streaming, la piratería, las ventas de música digital y la compra a través de Amazon han
terminado de dar un golpe duro para un sector que fue crucial para conformar la identidad de
varias generaciones. Una alianza con éstos nuevos formatos de música hubiera sido una buena
estrategia comercial.
Sobrevalorar un plan de negocios, conseguir asesoramiento y haber incrementado el mix de
productos y servicios que se ofrecían.
POTENCIALIDADES INDIVIDUALES QUE NO SE APLICARON:

• Desarrollo en elementos de creatividad e innovación.


• Falta de liderazgo empresarial, faltó desarrollar
métodos de mejoramiento continuo.
• Saber y aprender a identificar oportunidades de
mercado.
• Analizar sus fortalezas basándose en la exclusividad y
flexibilidad.
• Analizar sus debilidades, evaluando los recursos que no
tiene. Capacidad financiera.
• Falta de perseverancia, estar en disposición de realizar
todo lo necesario para lograrlo.
BARRERAS PARA EMPRENDER
• Faltó diversidad en productos: Es importante tener una atención
personalizada al cliente y tener mucha variedad de música y productos. La
clave es hacerle caso al cliente que te hace encargos y que busca cosas que
no suelen tener en otras tiendas. La idea es tener de todo, rock, reggae,
flamenco, rap.
• Faltóun Modelo de Marketing, tener ventas por internet y estar en redes
sociales activamente para promocionar los nuevos lanzamientos, firmas de
discos, subir fotos con ofertas, entradas de conciertos, etc.
• Falta de un plan de negocios que permita tener una visión de los cambios en
la sociedad y un mejor análisis de financiamiento.
• Buscar maneras de competir con los menores costos que distinguen a lo digital de las
tiendas de disco.
• El fracaso de “Feria Mix” es un claro ejemplo que ya no basta con apegarse a una
forma de vender; es una estrategia el manejo de redes.
• Las tiendas de discos ya no solo deben ser tiendas de discos, sino que deben
construir un catálogo de productos en torno a la música para diversificar el negocio.
• Las tiendas físicas siguen teniendo una magia que no ha conseguido replicar Internet
según encuestas y eso se debe usar a favor.
• El streaming puede ser un aliado al momento de vender CDs, si al final las
discográficas lo utilizan bien a través de una buena estrategia.
• Se debe evolucionar y crecer junto a los clientes.

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