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FRACASADO
CASO: ¨FERIA MIX¨
INTRODUCCIÓN
El fracaso es un obstáculo en el largo camino del emprendedor y debe superarse para
alcanzar el éxito, pero lo que realmente importa es cómo reaccionas y aprendes de
éste. En la actualidad existen muchos factores que son causa del fracaso de numerosas
empresas, cada vez son mayores y más rápidos los cambios tecnológicos y las modas
más pasajeras.
“La Feria Del Disco” o “Feria Mix” conocido así desde 2006, fue grande durante los
noventas e incluso desde antes. Se transformó en una cadena exitosa en la venta de
discos, libros y videojuegos que se expandió por todo Chile. Con el boom de la
descarga ilegal y la compra digital en donde el precio era más bajo; las ventas
disminuyeron considerablemente. Feria Mix nunca supo reinventarse, el estancamiento y
la falta de adaptación a los cambios llevaron en 2014 a declararse en quiebra y a su
cierre definitivo.
Errores que se cometieron…
El no saber o querer adaptarse a la era digital fue un error por parte de Feria Mix. Eso no
significa necesariamente vender solo por internet; es mucho más.
La industria no respondió apropiadamente a lo que estaba sucediendo. Podrían haber puesto los
discos más baratos, pero no lo hicieron.
No separar ni menospreciar el canal online respecto al tradicional es resultado de poca estrategia
global y no estar a la vanguardia.
Otro claro error fue obligar al consumidor a comprar álbumes cuando sólo querían una canción,
debieron considerar las necesidades del usuario y en ello ver la oportunidad para hacer cambios
en la forma de vender.
El streaming, la piratería, las ventas de música digital y la compra a través de Amazon han
terminado de dar un golpe duro para un sector que fue crucial para conformar la identidad de
varias generaciones. Una alianza con éstos nuevos formatos de música hubiera sido una buena
estrategia comercial.
Sobrevalorar un plan de negocios, conseguir asesoramiento y haber incrementado el mix de
productos y servicios que se ofrecían.
POTENCIALIDADES INDIVIDUALES QUE NO SE APLICARON: