GERENCIA DE MARKETING

CASO: CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIORS

Grupo 8:
CASO: CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIORS-ANÁLISIS SITUACIONAL
FORTALEZAS:
-Antigüedad del club y prestigio
mundial
-Fábrica de talentos en cantera
OPORTUNIDADES:
-Amplio mercado de fanáticos
y practicantes
-Venta de derechos televisivos
-Ingresos para el club con la
venta de jugadores
-Dksbiabc
DEBILIDADES:
-Presión de los accionistas y
directivos
-Poca motivación en los
jugadores de la Cantera
AMENAZAS:
-Sector volátil, de acuerdo al
rendimiento.
-Condiciones políticas y
sociales convulsionan al país.
-Falta de planeamiento ante la
escasez de fondos.
 CASO: CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIORS-FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

- Problemática en cuanto la disyuntiva de vender a 2 jugadores representativos y claves contra el respiro financiero
que la institución necesitaba en ese momento.
- Se necesita decidir entre la conservación de ambos jugadores por el impacto ante los resultados a nivel del
campeonato local como internacional o transferirlos a ligas europeas de alto nivel con el ingreso que esto
representaba.
- Por una parte, conservar a los jugadores en el club generará mayor valor a nivel institucional por la trayectoria y
los años que el club mantiene en el mercado, esto, debido a las altas expectativas que tiene el hincha argentino
a nivel mundial, cuenta con un peso representativo.
- Vender a los jugadores le daría una inyección de capital, absolutamente necesaria para la institución en este
momento, de igual modo, la vitrina de exportar jugadores también se convierte en una ventaja competitiva,
alimentando la reputación del club como cantera de jugadores de calidad
CASO: CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIORS-IMPLEMENTACIÓN Y MONITOREO ESTRATÉGICO
 CASO: CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIORS-CONCLUSIONES Y APRENDIZAJE

- Para realizar el Marketing de un club deportivo deben haber fundamentos y lineamientos específicos para casos de
contingencias en momentos de déficit económico; de ese modo se evitarán medidas improvisadas para obtener
liquidez. Toda institución debe ser manejada como una organización, aunque no haya sido con fines de lucro, como
en el caso de Boca Juniors, siempre debe llevar una estructura.

- Las organizaciones deportivas tienen un factor adicional que lleva más enfatizado en sus lineamientos y que debe
ser tomado en cuenta: El fanatismo de sus hinchas, el jugador número 12 como menciona la lectura. Muchas de las
decisiones deben considerar el impacto que éstas van a tener en los seguidores del club, ello porque al final se
traduce en consumo e ingresos para la institución.
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