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Competencias Gerenciales
Por:
Sebastián Saldarriaga
Lucía Hurtado
Juliana Sánchez
Ricardo Ramírez
Pablo Velasquez
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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA “Del Campo S.A.”
• El primer paso de nuestra consultoría fue analizar una
a una las unidades estratégicas de negocio separadas
por producto A B C D
Jul/16
Jul/15
Jul/17
Nov/16
Set/15
Mar/16
Set/16
Mar/17
Set/17
Nov/15
Nov/17
Jan/16
Mai/16
Jan/17
Mai/17
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estrategias agresivas de penetración de mercado, con
¿PROBLEMA A RESOLVER?
Entre el año 2017 y 2018, la línea A, está teniendo una caída en las ventas
del 14%.
Esta categoría es muy importante para el portafolio porque:
$XXX
C
C C B A
OS 1 OS 2 Etc
B … PLAN DE
B MS 1 MS 2 Etc
TRABAJ
… O
A
MBC 1 MBC 2 Etc
…
A
COSTO/BENEFICIO
VALOR PERCIBIDO
NECESIDADES
DISPONIBILIDAD
RENTABILIDAD ESPECFICACIONES
CAYENDO 6 PUNTOS DISEÑO
DIFERENCIACION
COSTOS
EFICIENCIA
TRANSPORTE
DISTANCIAS
¿ANALÍSIS DEL PROBLEMA? HIPOTESIS- PRECIO
Si
Logramos mejora la propuesta de valor, renovamos nuestros productos, ajustando los precios de manera acorde al
Mercado y a las necesidades del consumidor y hacemos visibles nuestros factores diferenciadores……………….
Entonces
Seremos capaces de recuperar el nivel de venta perdido, poniendo así en una mejor condiciones los costos de
manufactura a través del crecimiento de ventas de las otras categorías
Percepción de
Aceptabilidad del precios Portafolio
producto
• Se perciben de Buena • Productos • Pocos productos para
calidad pero no tiene percibidos mas ofrecer
diferenciación con costosos pero sin
competidores. • Competencia con Mayor
diferenciación sobre
cantidad de productos
• No cumple la promesa la competencia
de marca • Productos ofrecidos
como premium con
• No hay innovación en especificaciones de
este grupo de productos básico
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¿ANALÌSIS DEL PROBLEMA? HIPÓTESIS - COSTO
Si
Reducimos el desperdicio durante el proceso de fabricación, desarrollamos mas proveedores de materia
prima y mejoramos la eficiencia en el transporte
Entonces
Seremos capaces de reducir los costos de fabricación de manera que podamos obtener unos márgenes
dentro del esperado por los accionistas
Fabricación
Transporte
Diseño del producto • Precios de las
• Productos iguales a los principales materias • Eficiencia de carga
de la competencia primas al alza bajo
• Altos niveles de
• Materias primas desperdicio • Muchos viajes con
estándar • Personal con falta de poco producto
entrenamiento para cargado
operar las maquinas • Demoras en el
• Baja Ocupacion de las cargue y descargue
maquinas
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RECOMENDACIONES
Para la percepción de precio
Desarrollar una estrategia de comunicación que permita mejorar el posicionamiento del producto
y percepción del cliente hacia la marca, a través de diferentes planes de acción.
Para el costo
a. Desarrollar un kaizen cuyo objetivo sea una reducción del desperdicio en un 30%
b. Desarrollar un Kaizen con el equipo de compras para determinar el costo real de la materia
prima , así:
• Desarrollar nuevos proveedores de materia prima
• Desarrollar métodos de evaluación de eficiencia y efectividad de la materia prima
(Costo vs. Rendimiento del producto)
• Desarrollar eventos de diseño de producto para añadir valor (DFV)
c. Desarrollar un kaizen para evaluar opciones de optimización del proceso logisticos
METODOLOGÍA KAIZEN