Sesion 10 Variable Precio

SESIÓN /10
VARIABLE PRECIO
/ DEFINICIÓN DE PRECIO
/ DIFERENCIA ENTRE COSTO, PRECIO Y VALOR.
/ IMPORTANCIA DEL PRECIO
/ FIJACIÓN DE PRECIO
· Factores · Objetivos · Estrategias
/ TÁCTICAS MÁS COMUNES
FUNDAMENTOS DE MARKETING  SESIÓN 10 © 2018 ISIL. Todos los derechos reservados

/ OBJETIVOS
Podrás definir y entender la importancia del precio.

Comprenderás la diferencia entre Costo; Precio y Valor.
Conocerás los factores que intervienen en la fijación de precios.
Podrás determinar la aplicación apropiada de las
estrategias de precio.

/ PROCESOS DE MERCADOTECNIA
RECUERDE: Este proceso se inicia con un

Estudio de mercado y la Investigación de
Mercado se aplicará por siempre.

/ DEFINICIÓN DE PRECIO
• El precio es la expresión de valor que tiene

un producto, manifestado en términos
monetarios u otros elementos de utilidad,
que el comprador debe pagar al vendedor
para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto.
• El precio es lo que se paga por obtener algo

para satisfacer una necesidad o deseo.

/ DISCUSIÓN SOBRE PRECIO
¿VERDADERO? Ó ¿FALSO? ¿POR QUÉ?
• Se venderán más los productos que tienen

el precio más bajo que la competencia.
• En el verano estamos dispuestos a pagar

más por un helado que en el invierno.
• El modelo más reciente de un auto, debe ser

vendido a un precio más bajo que el modelo
anterior; ¿para poder vender más?
El precio es una variable muy sensible y

debe ser analizada estratégicamente.

/ DIFERENCIA ENTRE COSTO, PRECIO Y VALOR
COSTO
• Lo determina: La empresa
• A partir de : El proceso de producción
PRECIO
• Lo determina: el mercado
• A partir de: la oferta y la demanda
VALOR
https://www.youtube.com/watch?v=OVYIQ_A32QI
• Lo determina: el cliente
• A partir de: el producto y productos
similares

/ EJEMPLO DE VALOR DEL PRODUCTO ADQUIRIDO
• En determinadas ocasiones las personas

están dispuestas a pagar un monto mayor
por un producto.
• ¿Pagaría por la reventa de las entradas de su

conjunto favorito un 30% más?
• Si se encuentra en una zona desértica sin

provisiones, y encuentra un único local
vendiendo agua ¿pagaría un 50% mas por la
botella?
https://www.youtube.com/watch?v=6HTKPg-U3BI

/ EL PODER DEL PRECIO O EL PODER DEL CONSUMIDOR: CASO IPHONE
Se Lanzó el iPhone a $ 599. En estos casos, el

precio elevado sirve como incentivo para que
algunos consumidores se vuelquen a ser los
primeros en poseer dicha “joya”. El resultado:
largas colas desde la noche anterior al
lanzamiento esperando ser los primeros en
tener su iPhone.
El de 8gb ahora cuesta $399

/ IMPORTANCIA DEL PRECIO
PARA EL CONSUMIDOR
• Percepción de calidad
• Sensibilidad del precio
PARA LA EMPRESA
• Afecta ventas e ingresos

• Elemento del Mkt Mix
PARA EL PAÍS
• Regula oferta y demanda.

• Influye en salarios e intereses.

/ FIJACIÓN DE PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN

DE PRECIOS:
• Internos
• Externos
OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIO:
• Orientación a utilidades
• Orientación a volumen de ventas
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIO:
• Estrategias de precio de entrada

• Estrategias de ajustes de precio

/ FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS
DEMANDA OBJETIVOS DE PRECIO
COMPETENCIA COSTOS
LOS OTROS COMPONENTES DEL

FACTORES AMBIENTALES
MIX DE MARKETING
(No controlables por la empresa)
(Plaza y promoción)

FACTORES INTERNOS
Qué es lo que la empresa busca al fijar

OBJETIVOS DE PRECIO el precio: utilidad, volumen de ventas.
Analizar cuál es el costo del producto.

COSTOS Considerar todos los costos
relacionados.
LOS OTROS COMPONENTES DEL Plaza y Promoción.

MIX DE MARKETING Las 4P’s deben estar siempre
integradas. Coherencia.
(Plaza y promoción)

FACTORES EXTERNO
Público que quiere comprar el producto

DEMANDA y que cuenta con el poder adquisitivo
para hacerlo.
Otras marcas, o productos que

COMPETENCIA satisfagan las mismas necesidades.
Por ejemplo, la situación económica

FACTORES AMBIENTALES del país, cambios en los estilos de
(No controlables por la empresa) vida, etc.

Discusión: Considerando los factores que se muestra en el cuadro, ¿nuestro precio será mayor,
igual o menor que el de nuestra competencia?
Nuestro precio tenderá a ser

FACTORES mayor, igual o menor
Mayor DEMANDA esperada por

nuestros producto.
¿?
Nuestra COMPETENCIA
es débil en relación a nosotros.
¿?
Nuestros COSTOS son mayores que

la competencia
¿?

/ 2. OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIO
Dentro de los factores internos

FACTORES INTERNOS mencionamos los Objetivos de
precio :
• Orientado a las Ventas

OBJETIVOS DE PRECIO • Orientado a las Utilidades

/ OBJETIVOS DE PRECIO
ORIENTADO A LAS UTILIDADES:

Cuando las empresas buscan ganancias
a través de un alto porcentaje sobre las ventas.
Utilidad o ganancia = Precio - Costos

/ OBJETIVOS DE PRECIO
ORIENTADO A LAS VENTAS:
Cuando se busca lograr el beneficio a través de

un gran volumen de ventas.

/ ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estrategias de Estrategias de
Precio de entrada Ajuste de precio
Se usan al colocar Precio

Se usan al colocar Precio a los productos que ya
a un nuevo Producto tienen tiempo en
el mercado

Estrategias de
Precio de entrada
Producto Producto verdaderamente nuevo o una

innovador versión significativamente mejorada.
Producto Es un producto nuevo para la

imitador empresa pero no para el mercado.

/ ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ENTRADA
PRODUCTO INNOVADOR
• Precios basados en el descremado del mercado.
• Precios orientados a la penetración de mercados.
PRODUCTO IMITADOR
PRECIO
Elevado Intermedio Bajo
Estrategia de Estrategia de Estrategia de

Mucha
Primera Valor elevado Valor Excelente

Intermedia
Recargo Grande Valor Intermedio Buen Valor

Poca
Estafa Economía Falsa Economía

Producto PRECIOS BASADOS

Innovador EN EL DESCREMADO
DEL MERCADO.
• Precio inicial relativamente alto.
• Adecuado cuando nuevo producto

posee características especiales que
el consumidor desea intensamente.

Producto PRECIOS
Innovador ORIENTADOS A LA
PENETRACIÓN DEL
MERCADO.
• Precio inicial relativamente bajo.
• Aplicable a producto con gran mercado

masivo.

Producto ES UN PRODUCTO NUEVO

Imitador PARA LA EMPRESA PERO NO
PARA EL MERCADO.
PRECIO
Elevado Intermedio Bajo

Mucha
Primera Valor elevado Valor Excelente

Intermedia
Recargo Grande Valor Intermedio Buen Valor

Poca
Estafa Economía Falsa Economía

Las empresas suelen variar los precios de sus productos que ya tienen tiempo en el mercado:
La idea es generar Demanda.
Descuentos
ESTRATEGIA
DE AJUSTE Precios
DE PRECIO Psicológicos
Precios
promocionales

/ ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIO
Descuentos
• Por volumen de compra.
• Por pago al contado.
• Por temporada (alta/baja).
• Por compras anticipadas.
• Bonificaciones.

POR EJEMPLO:
Precios
• En lugar de cobrar S/50.00 por un
Psicológicos
producto,
se coloca S/. 40.99
El precio psicológico pone a su favor • Atraer colocando el precio del articulo

la respuesta emocional del de menos precio; Celulares desde
consumidor para impulsar una venta. S/.50.00
Se pueden aplicar muchas tácticas.
• 20% + 30% de descuento; sumando
porcentajes.
• Precios que se ofrecen en dólares, en

lugar de soles.
• Colocar el precio del producto
a plazos.

Precios
promocionales
En este caso las empresas asignan un

menor precio a sus productos por un
periodo de tiempo determinado para
generar durante ese tiempo un mayor
porcentaje de ventas a lo habitual.

/ TÁCTICAS MÁS COMUNES PARA FIJAR PRECIOS
• Descuentos especiales.
• Odd value pricing.
• Utiliza el precio mas elevado.
• Reduce el precio de los productos clave.
https://www.youtube.com/watch?v=9gRY7sO80F4

/ CONCLUSIONES
• El precio es la variable que no ocasiona costos a la empresa.
• La importancia del precio no solo se centra en la empresa.
• La fijación del precio de un producto, no es una decisión que la empresa

pueda tomar solo en base a sus objetivos por obtener ganancias.
• Las estrategias se seleccionan en función a una gran variedad de factores.

/ ACTIVIDAD
DISCUSIÓN
• Conforme un equipo con sus compañeros de aula.

Desarrollar:
Estamos desarrollando un arroz que solo necesita añadir agua
para su preparación. No necesita ningún tipo de cocción.
Después de 10 minutos de incorporar el agua, se puede
consumir.
2.- Que estrategia de precio se aconseja aplicar en este caso.
Sustente su respuesta.
VAMOS A DISCUTIR SOBRE LO

DESARROLLADO POR CADA GRUPO

/ Tarea
Actividad #3 para Cybercampus; Variable Precio

• Conforme un grupo con sus compañeros de aula
• Instrucciones:
Ingrese a Cybercampus y desarrolle el ejercicio correspondiente, con su
grupo.
Tiene una semana para subir su tarea; hasta el inicio de su siguiente sesión
de clase.
Solo un integrante debe subir la tarea; colocando el nombre de todos los
integrantes.

/ BIBLIOGRAFÍA
Precio – Costo, y Valor

https://www.youtube.com/watch?v=OVYIQ_A32QI
Precio de la bufanda verde
https://www.youtube.com/watch?v=6HTKPg-U3BI
Tácticas para fijar precios
https://www.youtube.com/watch?v=9gRY7sO80F4

Sesion 10 Variable Precio

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• El precio es la expresión de valor que tiene

• El precio es lo que se paga por obtener algo

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¿VERDADERO? Ó ¿FALSO? ¿POR QUÉ?

• Se venderán más los productos que tienen

• En el verano estamos dispuestos a pagar

• El modelo más reciente de un auto, debe ser

El precio es una variable muy sensible y

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• En determinadas ocasiones las personas

• ¿Pagaría por la reventa de las entradas de su

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• Regula oferta y demanda.

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• Estrategias de precio de entrada

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FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS

DEMANDA OBJETIVOS DE PRECIO

LOS OTROS COMPONENTES DEL

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Qué es lo que la empresa busca al fijar

Analizar cuál es el costo del producto.

LOS OTROS COMPONENTES DEL Plaza y Promoción.

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Público que quiere comprar el producto

Otras marcas, o productos que

Por ejemplo, la situación económica

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Nuestro precio tenderá a ser

Mayor DEMANDA esperada por

Nuestros COSTOS son mayores que

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Dentro de los factores internos

• Orientado a las Ventas

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ORIENTADO A LAS UTILIDADES:

Utilidad o ganancia = Precio - Costos

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ORIENTADO A LAS VENTAS:

Cuando se busca lograr el beneficio a través de

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Se usan al colocar Precio

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Producto Producto verdaderamente nuevo o una

Producto Es un producto nuevo para la

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