 APLICACIONESDE ESTRATEGIAS DE

INTEGRACION HORIZONTAL
INTRODUCCION:

• ANTECEDENTES:

• La integración horizontal es una estrategia que adopta

una compañía cuando busca ofrecer sus productos o
servicios en diferentes mercados.
• Se trata de una opción existente en la dirección
estratégica de empresas a la hora de plantear el
crecimiento de las mismas.
• La integración horizontal puede ejecutarse mediante
acciones de compra de empresas o fusiones en el
mismo sector.
INTEGRACION HORIZONTAL:

• La integración horizontal se refiere a la unión de dos o más

empresas productoras de un mismo bien, con el objetivo de
producirlo en una organización Única para lograr ventajas
competitivas. Involucra empresas que producen en diferentes
etapas de la producción en la misma industria.

• Involucra empresas que producen en diferentes etapas de la

producción en la misma industria.
OBJETIVO DE LA INTEGRACION HORIZONTAL

• El objetivo de la integración vertical es producir eficientemente dentro de una

sola empresa el mismo bien, que en principio estaba siendo producido
posiblemente de manera ineficiente en un mercado de dos o más empresas.

• En ocasiones se acude a la integración horizontal en mercados oligopólicos o en

mercados donde una empresa tiene mayor poder o participación que las restantes,
con la firme intención de eliminar a la competencia, ganar más poder de mercado,
lograr poder de negociación frente a proveedores o compradores e incrementar su
participación.
FUSION DE COCA COLA Y JUGOS
DEL VALLE
CLASES DE INTEGRACION
HORIZONTAL
• Una adquisición es la toma del control
• ADQUISICIONES Y FUSIONES mediante la compra de una empresa por
parte de otra, para influir en la toma de
• Una fusión es “una transacción en la cual los decisiones de ésta o para incorporarse
activos de una o más empresas son completamente sus activos.
combinados en una nueva empresa”.
 Coca-Cola FEMSA (FOMENTO ECONOMICO MEXICANO) logró adquirir el
100% de las acciones de Jugo del Valle a través de una oferta lanzada en
la Bolsa Mexicana de Valores el pasado 10 de octubre.
 La compra en efectivo por 370 millones de dólares (mdd), más 86 mdd de
deuda se realizó a traves de la empresa Administración S.A.P.I. en la que
participan a partes iguales Coca-Cola FEMSA y The Coca-Cola Co.
 “La Oferta Pública de Compra se llevó a cabo exitosamente.
Administración ha adquirido 58,350,908 acciones que representan el 100%
del capital social de Jugos del Valle”, dijo la compañía en un comunicado.
 La adquisición fue condicionada por la Comisión Federal de Competencia
(CFC) organismo que solicitó a FEMSA que permita mayor competencia en
sus tiendas de conveniencia (Oxxo) al comercializar productos de su
competencia, como cervezas y refrescos y romper así sus exclusividades.
• El propósito de FEMSA es invitar al resto de los embotelladores de
Coca-Cola en México y Brasil a participar en Jugos del Valle.
• La transacción incrementara la presencia de The Coca-Cola Company
y de  FEMSA en el segmento de bebidas no-carbonatadas en
Latinoamérica, el cual se ha registrado un rápido crecimiento.
• Ejecutivos de FEMSA han comentado que las acciones de Del Valle
dejarán de cotizar en la Bolsa Mexiana de Valores para después
analizar su posible reingreso.
• La segunda productora de jugos en México registró el año pasado
ventas cercanas a los 5,000 millones de pesos, cuenta con 11
subsidiarias y llega a 45 países.
• ASPECTOS ECONÓMICOS QUE GUÍAN A
LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL

• PODER DE MERCADO

La integración horizontal lleva al incremento

del poder de mercado debido al aumento de la
concentración empresarial que supone este
tipo de integración.

• BENEFICIOS POR LA ADQUISICIÓN DE

ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES

La integración horizontal supone una operación

agregada de las dos o más empresas integradas.
Por lo tanto, sus activos tangibles como sus
activos intangibles resultarán de propiedad
común en una misma empresa.
• CAMBIO TECNOLÓGICO

La integración horizontal puede ser la solución del

cambio hacia las nuevas tecnologías, mediante la
absorción de empresas que cuentan con estructura
organizacional que favorezca la innovación y el
desarrollo tecnológico. • Ante un invento o nueva
forma de producción en una empresa pequeña, las
grandes empresas se encontrarían dispuestas a
realizar su adquisición.

• AUMENTOS DE EFICIENCIA

La empresa interesada en integrarse

horizontalmente puede lograr que la
empresa resultante incurra en economías
de alcance que reduzcan los costos que
presentaba anteriormente.
• ESTABILIDAD FINANCIERA

La integración horizontal permite a las empresas

sobrepasar problemas del capital, obteniendo
mejores utilidades al ofrecer una mayor cantidad
de bienes o servicios.

• EMPRESAS EN QUIEBRA

Muchas empresas pueden encontrarse dispuestas

a la adquisición de empresas, al borde de la
bancarrota, a un precio muy bajo, con la finalidad
de obtener alguna porción importante del
mercado. Por esta razón las empresas en quiebra
buscan a menudo compradores para lograr
salvarse de esta situación.
Beneficios de la integración
horizontal:
La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal;
 1) Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes
economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos
entre dos empresas.
 2) Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite
combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas,
ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de
manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los
clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un
precio combinado.
 3) Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de
mercado dentro de su industria.
 4) Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un
competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la
industria, que le sirve para estabilizar los precios o incluso
aumentarlos.
 5) Aumenta el poder de negociación sobre proveedores y
compradores: una empresa se convierte en un comprador mucho
más importante de los productos de los proveedores y usa esto
como una herramienta para negociar reducciones en el precio
que paga por sus insumos. (Mayor poder de mercado).
 Conclusiones
En las formas de crecimiento hay muchísimos caminos y
alternativas, sin embargo, también podría considerarse otras
formas como las extensiones de línea o las diversificaciones, lo que,
como mencionamos en un inicio, nos lleva a concluir que no existen
fórmulas mágicas y que la mejor opción de crecimiento dependerá
de las circunstancias, el entorno, las oportunidades y la historia de
la compañía.
Bibliografía:
 https://www.luismaram.com/estrategias-de-crecimiento-integracion
-vertical-e-integracion-horizontal/
 https://bienpensado.com/integracion-vertical-e-integracion-horizon
tal/
 file:///C:/Users/Diego/Downloads/Dialnet-EstrategiasDeCrecimien
toHorizontalYVertical-306047%20(1).pdf