JUICIO Y TOMA DE DECISONES
¿QUE ES EL JUICIO Y LA TOMA DE DECISIONES?
Se utiliza para seleccionar
opciones o para evaluar
oportunidades.
En el trascurso de nuestra
vida diaria, constantemente
hacemos juicios y tomamos
decisiones.
El ser humano piensa,
analiza para tomar
decisiones. De hecho, el acto
de pensar es una elaboración
a través de los datos que
poseemos y conocemos, por
un mecanismo de juicio y
razonamiento llegar a
establecer una conclusión.
Tradicionalmente los científicos afirmaban que las personas caían en la
irracionalidad debido a dos razones:

La influencia de la masa, como

parte de la masa el individuo no es
capaz de pensar de forma clara ni Sigmund Freud y otros consideran que las
independiente. personas dejan de ser razonables y se
convierten en animales cuando se rigen por
las necesidades más primitivas que
requieren una satisfacción inmediata, el
sexo y la agresión.
 PROCESOS MENTALES

Los procesos mentales del

propio cerebro. La manera en
que los humanos realizan
juicios deducciones y
decisiones son estrategias
mentales que pueden estar
expuestas a prejuicios.
 Normativo: plantea el cómo deberíamos tomar
decisiones, cual es la naturaleza de la toma
racional de decisiones

Existen dos planteamientos para el juicio y la toma

de decisiones:

Descriptivo: se plantea cómo una decisión ha

sido tomada y llevada a cabo.
 Planteamiento Normativo se divide en cuatro fases:

Disponibilidad heurística: mecanismo que la mente utiliza para determinar qué

tan probable es que un suceso se dé o no.

Razonamiento según la respresentabilidad o la similitud: Se rige a partir de prototipos.

Efecto ancoraje o anclaje: Una primera impresión tiende a sugestionarnos en el mismo sentido que esta.

Aversión al riesgo: Aversión a un proyecto que conlleva riesgo.

 TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL

Este tipo de decisiones se dan cuando existe un

problema que es fácil de resolver.

Quien realiza el esfuerzo es una sola persona.

 TOMA DE DECISIONES EN GRUPO

Trabajar con grupo puede mejorar la eficacia de

la toma de decisiones y de la solución de
problemas.

Una toma de decisiones grupal es mejor que

una individual.
Se encuentran ejemplos que ilustran la deformación del razonamiento del
pensamiento de grupo:
• Ante todo se conservaba la
polémica del grupo, de manera
que se evita todo aquello que
pueda modificar el buen
funcionamiento de la
comunicación, dando de lado a
dudas, opiniones conflictivas,
etc.
Autocensura de
las dudas:
La ilusión de la
invulnerabilidad:
• varios miembros del grupo
• Tendencia de los miembros del
grupo a sentir una cierta
superioridad, de manera que se
cree que se triunfará sobre toda
certeza.
asumen el papel de protectores
de otros ante cualquier
información que pueda
provocar un cambio en su
pensamiento o alguna duda
respecto a lo que están
planeando.
Protección de la
mente:
 TEORIA CLASICA DE LA DECISIÓN
• Son los primeros modelos sobre como toma decisiones las personas.

1: Quienes toman decisiones están

totalmente informados acerca de
todas las posibilidades, opciones
para elegir y todos los posibles
resultados de sus opciones de
decisión.

ESTE MODELO
SUPONE TRES
CUESTIONES:

3: Son racionales en su 2: Son muy sensibles a

totalidad respecto a su distinciones sutiles entre
elección de las opciones. opciones de decisión.
 LA TEORIA DE LA UTILIDAD SUBJETIVA ESPERADA

• Según lo propone esta teoría, al tomar decisiones las personas pretenderán maximizar el placer (referido
como utilidad positiva) y minimizar el dolor (aludido como utilidad negativa).
• Al hacerlo, cada uno de nosotros calcula dos opciones:

1 LA UTILIDAD SUBJETIVA: La cual 2 LA PROBABILIDAD SUBJETIVA: La

se basa en las ponderaciones de utilidad cual es el calculo basado en las estimaciones
juzgada por el individuo (valor) más que en de probabilidades del individuo más que en
criterios objetivos. cálculos estadísticos objetivos.
POR LO COMÚN TOMAMOS DECISONES GUIDOS DE LA SATISFACCIÓN
 GRACIAS
Laura Hinojosa Maryuri Ramírez
ID: 525771 ID:

Paula Medina Deisy Plata

ID: 646150 ID: 544866

Angie Mitus Michelle Martínez

ID: 534681 ID: