FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

COMERCIALES

INTRODUCCIÓN A LAS CIENCIAS

ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS (ICEA)
TEMA: La Formula Empresarial

LIC. AMD. SÁNCHEZ EDQUEN, WILLIAM

 LA FORMULA EMPRESARIAL
Para elaborar una formula empresarial se
debe de tener en cuenta dos aspectos
claves que son la misión y la visión de la
empresa.
Visión.
Ver mas allá del tiempo y del espacio,
futuro deseable que permite tener una
claridad sobre lo que se quiere hacer y a
donde se quiere llegar a futuro con la
organización.
La visión debe ser básicamente amplia en
su alcance para que permita el estudio y la
gama de objetivos y estrategias factibles.
 Misión.
Es el motivo propósito fin o razón
de ser de una empresa, porque
define: lo que pretende cumplir en
su entorno o sistema social en el
que actúa; lo que pretende hacer y
para quien lo va hacer.
Respuestas a las siguientes
preguntas: ¿que pretendemos que
sea la organización en los próximos
años? Es la visión de futuro, es
decir ,establece aquello que la
organización piensa y para quien
loa hará.
 PARA LA REDACCIÓN DE VISIÓN DE FUTURO SE DEBEN
CONSIDERAR LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:
 Ser formulada por lideres
 Tener dimensión de tiempo
 Ser integradora: compartida entre el grupo gerencial y los
colaboradores
 Ser amplia y detallada
 Ser positiva y alentadora
 Ser realista en lo posible
 Comunicar entusiasmo
 Proyectar sueños y esperanzas
 Incorporar sueños y esperanzas
 Incorporar valores e interés comunes
 Usar un lenguaje ennoblecedor, grafico y metafórico
 Lograr sinergismo
 Ser difundida interna y externamente.
En la formula empresarial se tiene
que tener encuentra que es un
conjunto lógico de elementos que
vuelven exitosa a una empresa.
La formula se compone de dos
aspectos que describen las
diferentes lógicas que la empresa
tiene que usar en su actividad.
 FORMULA EMPRESARIAL

1. SISTEMA COMPETITIVO 4. SISTEMA DE ACTORES

5. PROPUESTA SOCIAL
2. SISTEMA DE PRODUCTO CLIENTE
3. ESTRUCTURA MERCADO
PRODUCTO
MERCADO SOCIEDAD
 ELEMENTOS DE LA FORMULA EMPRESARIAL
Una empresa tiene que imaginar su
productos servicio y el segmento de
mercado al cual quiere llegar y
construir de una manera coherente,
pero al mismo tiempo tiene que
conocer los sujetos que entran en
relación no competitiva con ella
(trabajadores, proveedores,
empresas, socios, bancos, estado,
etc.) y desarrollar su propuesta
social hacia el sistema de actores.
 CUADRO 2.LA FORMULA EMPRESARIAL
1. sistema 4. sistema de
competitivo actores sociales

factores expectativas
críticos de generales
éxito
2. Sistema de 5. propuesta
producto social
3. Estructura

6 9
8. ventajas F.C.E 7. competencias 10. cultura EX. G 11. Ventaja
competitivas distintivas Empresarial diferenciada

13. control de 12. Coherencia 14. Aprobación

Mercado social
15. Beneficios
a. Clientes y mercado (sistema
competitivo).
Primero es necesario conocer el mercado para
identificar el segmento al cual la producción esta
dirigida. El estudio de mercado presupone el
análisis de la competencia que se encuentra en el
mercado mismo, para comprender si la empresa
puede obtener un espacio estable y rentable.
Se trata de contestar preguntas como: ¿quien
produce los mismo productos y servicios?
¿Dónde? ¿a que precio? Hay un espacio para la
empresa? como reaccionan los
competidores?¿hasta donde llega el ambiente
competitivo?¿quienes son los clientes objetivos?
b. Sistema de producto.
Se trata de identificar los elementos que
componen la oferta de bienes y servicios de la
empresa. Se plantea las siguientes preguntas:
¿Qué se quiere producir? ¿a quien se quiere
vender? ¿a que precio? ¿con que nivel de
calidad?
c. Estructura. Aquí se plantea la estructura
técnica y humana para implementar la idea
empresarial es evidentemente muy importante :
sin estructura adecuada la idea carecería de
coherencia y realismo. Las preguntas que se
plantearían son: ¿donde se ubica la empresa?
¿cuantos trabajadores se tiene que contratar y
que competencias tienen que poseer ? ¿Como
tienen que ser las maquinarias, la tecnología, los
muebles, etc.?
d. Sistema de actores sociales.
Se trata de todas las personas y las
instituciones que se relación con la empresas
que tengan que ver con el sistema competitivo
: empleados, proveedores, empresas con las
cuales se están manejando acuerdos y
alianzas productivas.
e. Propuesta social.
La empresa tiene que formular una propuesta
social dirigida a todos los actores económicos
políticos y sociales, que complementa y
soporta la propuesta económica. Ejemplo el
clima laboral, las características del trabajo
mismo, los proveedores quieren puntualidad
de pago estabilidad de relaciones, etc.
f. Factores críticos de éxito. Se trata
de elementos que determinan el éxito en
un mercado por ejemplo: calidad, precio,
puntualidad en la entrega para escoger
estos factores la preguntas que hay que
hacerse es la siguiente: ¿ que desean
verdaderamente los clientes ¿cual es el
o los aspectos que los interesan mas.
g. Competencias distintivas.
Se trata de la identificación de las
habilidades exclusivas de la empresa,
que la caracterizan y lo diferencian de
las demás empresas . Las preguntas
serian ¿cuales son las fortalezas mas
importantes que la empresa posee?
h. Ventajas competitivas.
Si las empresas que la empresa tiene
cumplen con los factores críticos de
éxito, se puede decir que la empresa
tienen ventajas competitivas autenticas.
Se trata de ver también si son durables
en el tiempo, es decir si pueden resistir
los ataque s de los competidores.

i. Expectativas generales. Se trata de

entender bien lo que los actores sociales
esperan exactamente de la empresa y
que les interesa mas, es decir, se tiene
que establecer una jerarquía entre las
expectativas.
j. Cultura empresarial.
Son los valores de la organización,
compartidos por todos, para identificar
cual es la cultura de una organización
puede ser útil entrevistar a sus jefes pero
mucho mas se puede descubrir
simplemente observando como la
empresa actúa. Ejemplo la relación
entre los trabajadores, el trato al cliente.
k. Ventajas diferenciales.
Si la empresa sabe entender las
exigencias de los actores y desea
contestar positivamente, la propuesta
social se concretizara en una serie de
ventajas que loa actores lograran
alcanzar.
l. Coherencia. Permite una evaluación
muy puntual del nivel de coherencia de la
formula empresarial adoptada. Al final tiene
que existir una coherencia cualitativa y
cuantitativa entre los diferentes aspectos
de a formula empresarial.

m. Control del mercado.

Si hay coherencia entre los elementos la
empresa toma una posición de supremacía
en el mercado, que le permite tener poder
de convocatoria y capacidad se ganar y
crecer, satisfaciendo las necesidades de
sus clientes.
n. Aprobación social.
si hay coherencia entre los
elementos se lograra conseguir un
consenso social vasado en un
ambiente tranquilo y protegido.

o. Generación de beneficios.
A largo plazo la empresa logra
conseguir beneficios que le
permiten auto sustentarse y
mantiene solida y segura en el
medio de su ambiente económico y
social.
LA COHERENCIA CUANTITATIVA.

La coherencia cualitativa puede

ser verificada a nivel de
correspondencia entre los
elementos de la formula
empresarial y requiere un análisis
estratégico, mientras que la
coherencia cuantitativa necesita
un análisis económico y
financiero.
LA EMPRESA NO LUCRATIVA .
una empresa de tipo no lucrativo es
una organización que decide
desarrollarse invertir recursos
económicos y materiales par un
beneficio común de una sociedad, con
el fin de ejercer una actividad cuyo
objetivo principal no es el
enriquecimiento personal.
El carácter desinteresado de la
actividad, impide la distribución
de beneficios a las personas que
invierten los recursos económicos,
además, estas empresas saben
organizar servicios de calidad a costo
bajos.
¿QUE SIGNIFICA ÉXITO PARA LA EMPRESA?

En todas las empresas, también

en las no lucrativas el provecho
es un indicador de eficiencia de
la gestión que revela la
capacidad de auto sustentarse y
generar valor en el tiempo, es
decir de durar manteniendo su
autonomía