Sunteți pe pagina 1din 27

Cuprins

 Introducere
 Compania
 Piața
 Mixul de marketing
 Obiective de marketing
 Audiența
 Concluzia
 Bibliografia
1. Compania
Borsec este cel mai
puternic brand autohton,
potrivit Topului 100 al celor
mai puternice branduri
românești, fiind numită
”Regina apelor minerale”.
Borsec este campioana
brandurilor românești
ocupând prima poziție în
top, o marcă iubită,
aproape de consumatori.
1. Compania
Romaqua Group Borsec este o
companie înființată în anul
1998, cu o cifră de afaceri de
155 milioane de euro. În cei
peste 21 de ani de activitate s-
au realizat investiții
semnificative însumând peste
220 de milioane de euro, mai
ales în tehnologii și echipamente
de vârf la nivel mondial, în
vederea obținerii de produse la
cel mai înalt standard calitativ.
1. Compania
Borsec este un produs certificat, primind certificarea ISO 9001 Sistemul de
management al calității. Alte două sisteme de management pe care le
deține produsul sunt HACCP, privind asigurarea securității din punct de
vedere igienico-sanitar
Evoluția nivelului vânzărilor.
 în 2007-2008, au fost investiți circa 17 milioane de euro în
relocarea sediilor companiei din Bucuresti la Buftea, alte 18
milioane de euro fiind alocate pentru creșterea capacității de
producție la apa minerală și sucuri.

 În 2017, Romaqua Group a înregistrat o cifră de afaceri


de 726 milioane de lei, în creștere cu 5%.

 În 2018, Romaqua Group a înregistrat o cifră de afaceri


de 823 milioane de lei, în creștere cu 13%.
 Pentru anul 2019, grupul derulează un program de investiții de
aproximativ 40 milioane de euro pentru renovarea unităților
existente. dar și pentru dezvoltarea unei noi fabrici în Azuga, judetul
Prahova.
 Evaluarea alternativelor
 Conștientizarea nevoii

Comportamentul
consumatorilor  Cumpărarea
de apă
minerală

 Căutarea informației
 Evaluarea post cumpărare
2. Piața
Observarea a avut trei obiective
principale după cum urmează:
• Identificarea felului în care arată
bucătăriile celor observați și
găsirea de asemănări între
acestea;
• Identificarea profilului de
consumator și tipul de
vestimentație al acestuia;
• Identificarea comportamentului
de consum și stabilirea unor
pattern-uri comportamentale.
2. Piața
În urma observării putem trage următoarele concluzii

 Bucătăriile observate folosesc aproximativ aceleași nuanțe


pentru pereți, preponderent albi sau crem.
 Mobila este în general maro deschis sau închis, ori bej, doar
câteva aveau mobilă roșie cu negru, sau cu alb (3) sau gri cu
negru, ori alb complet (1).
 Majoritatea dintre ele sunt utilate cu toate electrocasnicele
necesare (aragaz, frigider, cuptor cu microunde, hotă). 4
persoane aveau și mașina de spălat amplasată în bucătărie.
 În șase bucătării se afla un televizor, deschis pe canal de muzică
sau știri.
 Bucătăriile observate sunt de mărime medie, doar 3 sunt mai
mici.
 Toate sunt ordonate și primitoare.
2. Piața
 Concluziile obținute pentru cel de-al doilea obiectiv urmărit

Persoanele au fost Vestimentația, în


• femei (13 din 20), majoritatea cazurilor, a fost
• vârsta cuprinsă între 25-50 • tip sport
de ani - studii medii și
• haine foarte lejere și
superioare, care au un job,
atât căsătorite cât și comode
necăsătorite, • în trei cazuri au fost
• venit mediu. pijamale.
Pattern-uri comportamentale
 Fac totul pe fugă
 Pregătesc masa  Apa o consumă pe
 Folosesc apă în amănunt fugă, din înghițituri
cumpărată pentru  Toarnă apă în mari
altceva pahar înainte  Mănâncă mai
 În special dulciurile  Beau încet, din repede consumă
(gogoși, clătite) înghițituri mici, mai mult apă
 Pentru ceai, cafea mănâncă fără să carbogazoasă
 Consumă produse se grăbească  Stil de viață mai
de calitate.  Stil de viață sănătos agitat

Bucătarii Grijulii Grăbiții


1 2 3

Motivul alegerii apei Ce preferă majoritatea Borsec este preferat


minerale pentru

Proprietățile sale Apă plată Calitatea apei

• Pentru consum zilnic


- Compoziție bogată în Iar pentru apă Datorită renumelul și
săruri carbogazoasă vechimii lui, consumatorii
- Este potabilă • Pentru consum ocazional acordândă foarte multă
- Pentru un stil de viață și întrebuințare în încredere.
sănătos bucătărie
4-5 6

Mărci concurente Nemulțumiri

Bucovina,
Dorna,
Aspectul sticlei
Perla Harghitei,
Aqua Carpatica
- Nu relevă calitatea și
prestigiul apei dinăuntru,
fiind un ambalaj prea
- Cantitatea ambalajului învechit și cu o etichetă
- Aspectul ambalajului simplă
- Prețul avantajos - Nu există sticle cu
cantități mai mari (de ex.
2,5 l sau 5 l), la un preț
mai avantajos.
 Analiza de conținut

Punctele
FORTE
 Analiza de conținut

Punctele
SLABE
3. Mixul de marketing
 Politica de produs
 Carbogazoasă 1l
 Carbogazoasă 0,5l

 Plată 0,5l
 Plată 1,5l
Logo-ul este redat prin scrierea numelui de reprezentare, ușor de recunoscut
și reținut, culorile specifice sunt albastru închis și roșu, iar alături de expresia
”Regina apelor minerale”.
 Etapa de lansare

CICLU DE
VIAȚĂ A  Etapa de creștere
APEI
MINERALE  Etapa de maturitate

 Etapa de declin
3. Mixul de marketing
 Politica de preț
 Obiectivul strategiei de preț este
stabilit pe termen lung și pe termen
scurt.
 Termen lung constă în lărgirea
clientelei și menținerea poziției
concurențiale pe piață.
 Termen scurt, stabilirea obiectivelor
care ar putea maximiza vânzările
produsului.
3. Mixul de marketing
 Politica de promovare

 Cel mai mare impact asupra


publicului este televiziunea.
 Pe lângă televiziunea,
Borsec este prezent și în
pagina oficială a companiei
Romaqua, atât și pe paginile
de socializare cum ar fi
facebook
3. Mixul de marketing
 Politica de distribuție

 Canalele de distribuție cele


mai răspândite sunt:
hyper/supermarketurile,
magazine alimentare,
chioșcurile, en-gross-urile,
restaurantele, cafenele.
4. Obiective de marketing
Obiectivele sunt:
 Atragerea unui număr cât mai mare de
clienți;
 Indentificarea pieței țintă;
 Fidelizarea clienților;
 Menținerea imaginii puternice pe piață prin
campanii de reamintire;
5. Audiența
 Vârsta cuprinsă între 25 și 50 de ani;
 Femei (13 din 20), bărbați (7 din 20);
 Persoane singure, necăsătorite, persoane care au o familie, sunt
căsătorite;
 Persoane au un loc de muncă stabil și un venit mediu sau mediu spre
ridicat;
 Nivelul studiilor este preponderent studii medii, dar și studii superioare;
 Persoanele care aleg Borsec sunt în general fidele Brandului;
 Decizia de cumpărare a acestor persoane este influențată de
prestigiul brandului Borsec, de calitatea acestuia, de preț;
 Consumatorii Borsec doresc să aibă un stil de viață sănătos.

S-ar putea să vă placă și

  • Dependenta
    Dependenta
    Document1 pagină
    Dependenta
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Mes PDF
    Mes PDF
    Document1 pagină
    Mes PDF
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • B N B1
    B N B1
    Document2 pagini
    B N B1
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • 45
    45
    Document18 pagini
    45
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • PCT 3
    PCT 3
    Document1 pagină
    PCT 3
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Comunicarea Directa: Comunicarea Verbala Comunicarea Nonverbala
    Comunicarea Directa: Comunicarea Verbala Comunicarea Nonverbala
    Document3 pagini
    Comunicarea Directa: Comunicarea Verbala Comunicarea Nonverbala
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • B N B1
    B N B1
    Document2 pagini
    B N B1
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • 456
    456
    Document5 pagini
    456
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • B N B2
    B N B2
    Document2 pagini
    B N B2
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • B N B1
    B N B1
    Document2 pagini
    B N B1
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • BBB
    BBB
    Document6 pagini
    BBB
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Ce Este Negocierea?
    Ce Este Negocierea?
    Document12 pagini
    Ce Este Negocierea?
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Colgate
    Colgate
    Document21 pagini
    Colgate
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Sarpe
    Sarpe
    Document13 pagini
    Sarpe
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Aaaaaa
    Aaaaaa
    Document8 pagini
    Aaaaaa
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • BBB
    BBB
    Document6 pagini
    BBB
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Limbajul Tâ
    Limbajul Tâ
    Document13 pagini
    Limbajul Tâ
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • 456
    456
    Document5 pagini
    456
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Cuprins
    Cuprins
    Document5 pagini
    Cuprins
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • 4545
    4545
    Document9 pagini
    4545
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • LLLLL LLLLL LLLLL LLL LLLLL
    LLLLL LLLLL LLLLL LLL LLLLL
    Document11 pagini
    LLLLL LLLLL LLLLL LLL LLLLL
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Public It Ate 24
    Public It Ate 24
    Document22 pagini
    Public It Ate 24
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Ce Este Negocierea?
    Ce Este Negocierea?
    Document12 pagini
    Ce Este Negocierea?
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Piața: - Identificarea Felului În Care Arată
    Piața: - Identificarea Felului În Care Arată
    Document20 pagini
    Piața: - Identificarea Felului În Care Arată
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Public It Ate
    Public It Ate
    Document28 pagini
    Public It Ate
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Piața: În Urma Observării Putem Trage Următoarele Concluzii
    Piața: În Urma Observării Putem Trage Următoarele Concluzii
    Document19 pagini
    Piața: În Urma Observării Putem Trage Următoarele Concluzii
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • 4 DG 87
    4 DG 87
    Document7 pagini
    4 DG 87
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Qwow
    Qwow
    Document7 pagini
    Qwow
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări
  • Cuprins
    Cuprins
    Document13 pagini
    Cuprins
    Natalia Baciu
    Încă nu există evaluări